▲(사)한국의약품도매협회       류충열 정책고문

Ⅰ. 들어가는 말 국내 의약품산업은 지금 사상 최대의 위기를 맞고 있다. 양적(시장 규모)인 면에서는 세계 11위 정도의 선두 그룹이지만 질적(신약개발 능력과 유통구조 등)으로는 걸음마 수준의 후진성을 면치 못하고 있다. 특허권과 자본을 앞세운 다국적 거대 외자제약회사와 도매유통업체가 우리나라 의약품시장을 지배하고 있어 국내기업들은 고사 직전에 직면해 있다. 특히, 금년부터 보험의약품에 대해「포지티브 제도」시행과 「저가구매 인센티브 제도」가 제기됐고,「한미 FTA 협정」도 금년 상반기 내 체결될   전망이어서 위기가 가중되고 있다.

이런 상황에서 도매유통업의 경우, 시설면적기준 폐지에 따른 도매업소 난립으로 뒷%등 출혈경쟁이 심화되고 있으며, 제약회사들이 직거래 강화와 마진 축소등 악재가 가중되고 있다.

의약품 시장 구조도 의약분업 이후 급변하고 있다. 의약품 소비 중심축이 병의원에서 약국으로, 일반의약품에서 전문의약품으로 완전히 이동 하였으며 의약품도매유통 비중이 50%를 넘는 등 도매업계가 의약품 유통의 주인 자리를 되찾아 가고 있다. 

이와 같이 급변하는 제도적 · 시장적 환경 변화와 위기를 슬기롭게 극복하고 나아가 선진화 기반을 구축하기 위해, 시장 환경을 다각도로 분석하고, 각종 위기의 제도적 환경이 의약품도매업 경영에 어떠한 영향을 미칠 것인가를 예측하여, 이를 토대로 유효한 전략을 수립 · 추진할 필요성이 지대하고 시급하다.  

Ⅱ. 의약품 도매유통업 환경 분석

1. 의약품 시장 환경 분석

가. 세계 의약품 시장에서 한국의 위치

  2005년 현재 세계의약품 시장은 약 6,020억 US$인 것으로 파악되고 있다.(약국신문 2006.6.5.) 이는 우리나라 국민총소득(GNI)과 맞 먹는 수준 이다.(2003년도GNI:6,061억US$,한국은행2004국민계정) 국내 의약품 시장규모는 세계시장의 1.6%인 약 98억 US$로 추산되며 국별 순위 약 11위에 해당된다.(제약산업통계집2005.12.한국제약협회)

나. 국내의약품 시장 규모

  국내 의약품시장 규모(완제품생산액+완제품수입액-완제품수출액)는 2005년말 현재 약 10조6천억원 이다. 최근 5년간 연평균(단순평균) 8.8%씩 성장하고 있는 것으로 나타나고 있는데 이는 우리나라 GDP(국내총생산) 대비 1.41%에 불과하지만, 세계 2위의 의약품산업 선진국인 일본의 경우에도 의약품시장규모가 GDP의 1.3%에 지나지 않는 것을 보면 상대적으로 국내 의약품시장규모가 전체 경제규모에 대비하여 작은 편이라 할 수 없을 것 같다.

  또한, 의약품산업은 국민 건강에 필수품이며 부가가치 생산성이 높을 뿐만 아니라 급속히 진행되고 있는 고령화 사회에 없어서는 안 될 보건산업이기 때문에 국가적 차원에서 육성 · 발전시킬 필요성이 지대하다 하겠다.

〔표1〕 국내 의약품 년도별 시장규모 변화 추이

             ※시장규모 : ① 완제품 생산액+완제품수입액-완제품수출액

                        ② 03~06년 제약산업통계집(제약협회) 참조

다. 일반의약품과 전문의약품의 유통 점유율 변화 추이[표2 참고]

  국내 의약품시장에서 일반의약품 및 전문의약품 시장은 보건의료 제도의 변화와 함께 부침이 심하였다. 1990년 이전까지는 일반의약품 시장이 절대 다수인 70%이상을 차지한 반면 전문의약품은 겨우 30%에 불과하였으나, 1990년 이후 전문의약품 시장이 급격히 성장하면서 급기야 1998년부터 일반의약품시장을 추월하였다. 최근(2005년도) 자료를 보면 일반의약품 시장 비중은 27.6%까지 떨어지고 그 대신 전문의약품 시장 비중이 72.4%까지 상승하였다. 이와 같은 추세는 전문의약품과 일반의약품 유통 비중이 선진국 수준인 85% : 15%가 될 때까지 계속 이어질 것으로 판단된다.

  이 처럼 우리나라 의약품시장이 일반의약품시장에서 전문의약품시장으로 비교적 짧은 시간에 교체된 가장 큰 이유는 1989년「국민개보험」(전국민 보험적용)실시와 2000년 8월부터 의약분업제도가 본격적으로 시행된 때문으로 분석된다.

  또한, 이와 같은 의약품 시장의 판도 변화는 도매유통업계에 OTC도매와 ETC도매 간 중심축이 바뀌는 계기가 되었다.

          〔표2〕전문의약품과 일반의약품 연도별 생산액 변화 추이   

라. 의약품 유통경로 변화

(1) 약국과 병의원의 유통비중 변화 추이

  의약분업 전에는 병의원(의료기관)시장이 약국시장보다 훨씬컸으나, 분업 후 역전되면서 약국 유통 비중이 크게 확대 되었다. 분업 직전인 1999년도 자료를 보면 의약품의 병의원 유통비중은 63%로 약국 유통비중 37%보다 26%나 많았으나 분업 후 2001년에는 약국유통비중이 56%, 병의원유통비중이 44%로 역전되더니 2004년도에는 약국유통비중이 61%까지 확대되었다.

  2004년에 39%로 바닥을 찍은 후 2005년에 40%로 증가되었고 이러한 추세는 2006년 상반기에도 이어지고 있음을 알 수 있다. 앞으로 이러한 현상이 지속된다면, 병의원에서 의약품 소비가 다시 상대적으로 확대되는 이유가 무엇인지 심도 있게 파악 · 분석해 볼 필요가 있을 것 같다.

(2) 제약회사의 요양기관「직거래」와「도매거래」비중 변화 추이

  일본, 영국, 프랑스, 이태리 등 선진국의 경우 대부분, 제약회사들이 도매업소를 통하여 90%이상 거래를 하고 있다. 이는 제약회사는「연구 · 개발 · 생산」에 전념하고 유통은「도매」를 통하여 행하는 업종 간 고유직능에 의한 역할 분담적 분업체제를 구축하여 의약품산업 전체의 효율성을 극대화 한 데 따른 결과이다. 이처럼 의약품이 도매를 통하여 90%내외 유통 된다면 선진형 유통구조라 말할 수 있는데, 실 사례로 국내에 진출하고 있는 세계 유수의 제약회사들의 경우 자사제품을 거의 모두 도매를 통하여 유통시키고 있음을 볼 수 있다.

  우리나라의 경우, 1993년도에는 의약품의 75%가 직거래를 통하여 유통된 반면 도매거래는 불과 25%에 지나지 않았다. 그러나 10여년이 지난 2005년에는 도매거래 비중이 54%로 확대되어 직거래 비중 46%를 추월하였는데 이는 우리나라 의약품 유통 체계가 선진형으로 가는 청신호로 여겨진다.

  이와 같은 결과는, 그동안 정부 당국이 후진형 유통 체계를 선진형으로 육성하고자 1994.7. 첫 단계로 시행한「종합병원 유통일원화 제도」(제약회사의 종합병원 직거래 금지 제도)와 2000년 8월부터 실시한 의약분업 제도가 복합적으로 긍정적 작용을 한 때문인 것으로 판단된다.

마. 의약품도매시장 규모 및 성장률 추이

  도매시장 규모를 파악하기 위해서는 먼저「시장규모인식기준」을 정할 필요가 있다.

  2005년도 도매시장 규모(도매매출액집계)는 약 7조원으로 파악된다. 지난 6년간 연평균 23%(단순평균)씩 크게 성장한 것으로 나타나고 있는데 이는 의약분업의 긍정적 영향 때문이다. 의약분업 이후 2002년까지 3년간은 매년 평균 32%씩 고성장 하였으며, 2003년 이후에는 13~14%의 안정적 성장이 유지되고 있다.

바. 연도별 도매 유통마진율 변화추세

  도매업소 유통마진(조마진)은 매년 감소 추세를 보이고 있다. 2000년 9.4%에서 2004년에는 8.1%로 떨어져 4년만에 무려 1.3%나 축소된 것으로 나타나고 있다. 도매업계 평균 매출액순이익률이 1% 내외에 불과하기 때문에 감소된 1.3%는 도매업계에서 매우 중요한 의미를 갖는 수치다. 이 상태가 지속된다면 도매업계가 적자 경영을 면하기 어려울 것이기 때문에 우려되는바 크다. 일반적으로 선진화 될수록 도매마진율 감소는 불가피하지만 의약품 최선진국인 일본의 경우 2004년도에 우리보다 더 높은 8.3%의 도매 마진율을 보이고 있는 점은 시사(示唆)하는 바가 크다 하겠다.

  이와같은 평균 도매유통마진율이 하락하는 주요 원인을 분석해 보면, 외자 제약회사들의 의도적인 저마진 전략, 전문의약품 유통비중 증가, 보험의약품 실거래가제 실시 및 빈번한 당국의 보험약가 인하 시행 등을 꼽을 수 있다.

사. 의약품도매 원가구조와 물류관련 부문 현황

(1) 도매업 원가구조

  우리협회 2004년도 설문조사 자료를 보면, 도매업계 평균 매출액총이익율은 7.6%인데 이중 물류비로 2.5%가 지출되고 기타 판관비 및 경비로 4%가 쓰여져 매출액순이익율은 1.1%에 불과한 것으로 나타나고 있다.

     〔표3〕 의약품 도매 원가구조와 물류관련 부문 현황

  또한, 물류비 중에서 인건비 비중이 절대다수인 60%나 된다는 것은 도매업계가 아직까지 비효율적인 노동집약적 물류시스템에 머물러 있다는 것을 보여주는 자료라 할 수 있다.

(2) 도매 물류부문 현황  

  도매업소당 평균 재고 보유기간은 약 한달(31일)이고, 년 매출 100억 원 이상 도매업소의 경우에는 물류 인력(창고 및 배송 인력 등) 25명, 배송차량 8대, 창고면적 226평, 최급의약품 품목 수 3,800품목 그리고 574처의 거래처를 가지고 영업 활동을 하고 있는데 대해, 100억 원 미만의 도매업소의 경우 물류인력 3명, 배송차량 1대 그리고 창고면적 32평에 불과한 것으로 나타나고 있다.

  세계화 시대에, 선진 외국과 비교할 수 없는 이러한 영세한 물류시설로는 외국뿐만 아니라 국내적으로도 경쟁력이 없기 때문에, 도매업계의 미래 발전을 위해서는 반드시 최우선적으로 물류시설의 현대화 추진이 시급히 요망된다.

아. 일반종합도매업소수 변화

  제도상 의약품도매업의 종류는 6개나 되지만 이중 5가지(수입,시약,원료,한약 및 기타 도매)는 취급품목이 제한된 특수도매 이기 때문에 통상 의약품도매라 하면 모든 의약품을 다 취급할 수 있는「일반종합도매」만을 의미하는 것으로 보아야 한다.

  2006년 말 현재 의약품도매업소(일반종합) 수는 1,184개 처로 파악 되고 있다. 1999년도 까지는 신규도매업소와 부도 등으로 인한 퇴출 도매업소가 서로 엇비슷하게 균형을 이루었기 때문에 오랫동안 450여개 내외로 유지 되었으나 2000년 6월에「도매시설 면적기준(실면적 90평)」이 폐지된 이후 급증하기 시작하여 오늘에 이르고 있다.

  미국의 경우, 우리나라 의약품 도매시장보다 40배나 더 크지만 도매업소 수는 우리의 14분의 1에 불과한 80여 개 뿐이고, 우리보다 도매시장 규모가 11배나 더 큰 일본도 도매업소 수가 140여개 밖에 되지 않는 것과 비교하면 우리나라 도매업소가 얼마나 과밀한지 짐작하고도 남음이 있다.

자. 매출규모별 도매업소 시장점유율 변화

  2005년도에 9.4%에 불과한 상위 104개의 도매업소가 전체 도매시장의 91.3%를 점유하고 있는 것으로 나타나고 있다.

  또한 년 매출액 500억 원 이상 되는 대형 도매업소의 경우 업소 수는 46개(전체도매업소 수의 4.2%)처에 불과 하지만 도매시장 점유율은 절대 다수인 68.4%를 보이고 있는데 비해, 연 매출액 100억 원 미만의 소형 도매업소는 1,000개 처로 전체도매업소 수의 90.6%나 되지만 시장점유율은 겨우 8.7%에 불과한 실정이다.

  선진국 국가별 탑3(TOP3) 대형 도매의 도매시장 점유율을 보면 미국이 94%, 유럽연합(EU) 46%, 일본62%, 러시아가 74%인데 비해 우리나라는 아직까지 12%에 불과하다.

         〔표4〕 매출 규모별 도매업소 시장점유율 변화 추이

   

2. 의약품 유통 관련 제도적 환경 분석

  2007년도 당국의 제도 변화 중 유통일원화 제도를 제외하고 도매유통업계에 영향을 미칠 3대 사항은 ① 포지티브 제도 시행 ② 요양기관의 보험의약품 저가 구매 인센티브제 실시 임박 ③ 의약품분야 한미 FTA 협상 등이라 하겠다.

가. 포지티브 제도 시행

  2006년 12. 29일 포지티브제도가 시행됐다. 포지티브 제도란 약제비 절감을 목적으로 치료적 가치(품질)와 경제적 가치(약 가격)가 동시에 우수한 의약품만 골라 보험의약품으로 선별 등재하는 제도를 말한다. 지금까지는 제약회사가 의약품제조허가를 받은 후 보험등재 신청을 하면 가격만 심사하고 모두 인정하였기 때문에 21,000여 품목이 보험의약품으로 등재되었고 이 중에서 생산실적이 있는 품목 수만도 1,600여 품목이나 되었으나, 앞으로는 선별등재 함으로써 금년 이후 5년간 14,000~16,000품목을 보험의약품 등재 품목에서 삭제시켜 보험의약품으로 5,000~7,000품목만 남겨 놓겠다는 것이다.

  그러나 경쟁력 있는 보험의약품을 주력 제품으로 가지고 있는 소형업소나 시장 기반이 확고한 규모가 큰 중대형 도매업소(약 200여개) 들은 소형도매업소와 같은 극단적인 고통 수반은 없을 것으로 생각된다. 왜냐하면 보험품목 축소로 인해 앞으로 5년간 보험의약품 시장 규모가 20~30% 정도 위축 되겠지만 이들 중대형 도매업소의 경우, 이 정도의 불경기는 뒷% 폐지 등과 같은 정책 개선만으로도 현상 유지가 가능할 것으로 판단되기 때문이다. 오히려 역설적이지만 포지티브 제도가 정착된다면, 도매업계에 시장질서 개선 효과가 나타나 이를 기회삼아 급성장하는 도매업체까지도 생겨날 것이라 보는 이들도 적지 않다. OTC 전문도매의 경우 포지티브제의 영향권 밖에 있음은 물론이다.

나. 보험의약품 저가구매「인센티브」제도 실시 임박 

  보험의약품 저가구매 인센티브 제도란 요양기관(약국 및 병의원 등)이 보험의약품을 상한가격 보다 저렴하게 구입했을 경우 그 차액을 보상해 주고 1년 후 실거래가중평균가격까지 보험 상한가격을 인하하는 제도이다. 보건복지부는 상한가격과 저가구입가격 간 차액의 90%~100%를 요양기관에 인센티브로 지급할 계획을 가지고 있는 것으로 알려지고 있다.

당국의 이 제도의 도입 목적은 한마디로 실거래가격을 낮춰 건강보험 약제비를 절감시키려는 것으로 파악되고 있다.

  이 제도가 시행되면 요양기관은 공급자(제약회사 · 도매업소) 간 경쟁을 무한대로 유도하여 보험의약품 구입가를 무리하게 낮추려할 것이고 이로 인해 보험의약품 판매질서(가격질서)가 극도로 문란해져 결국 의약품산업을 파국으로 몰아넣을 가능성이 크기 때문에 이 제도 도입 계획은 철회되어야 할 것으로 생각된다. 이 제도 도입을 강행한다면 보건복지부는 ‘약사법 제38조에 판매질서 유지에 필요한 사항을 준수토록 해 놓고, 다른 한편으로는 판매질서 파괴를 조장하는「저가구매 인센티브제도」를 도입하려 하는 것은 자가당착’이라는 비판을 면할 수 없을 것 같다. 약제비 절감을 위해 끝없이 보험 상한가격을 인하한다면 머지 않아 신약개발은 고사하고 국내 약업계 자체가 고사될 것이 뻔하다. 약제비 잡겠다고 몸뚱어리인 의약품산업을 불태워서야 되겠는가?

다. 한미 FTA 협상

  지금 한미 FTA 협상이 막바지에 다다르고 있다. 의약품분야에서 미국의 여러가지 요구사항 중 3대 쟁점과제는「실질적 특허기간 연장(제네릭 개발 저지)」과 「신약에 대한 미국 약가 인정」및「포지티브제도의 예외규정 인정」등으로 요약된다. 미국 측의 이러한 요구는 우리나라가 수용할 수 없는 과제이기 때문에 여러 번 협상 테이블에 앉았지만 이견만 확인되었을 뿐 협상타결의 실마리를 풀지 못하고 있는 것으로 알려지고 있다. 그러나 우려되는 바는 앞으로 의약품 분과에서 비록 협상이 타결되지 않더라도 한미 FTA 협상 전체의 전략적 차원에서 의약품 분야를 희생양으로 삼아 일괄 타결 협상을 시도할 가능성을 배제할 수 없다는 점이다.

  만약, 미국 측이 요구한 대로 의약품분야 FTA가 체결된다면 국내 제약업계에는 직격탄이 될 것이다. 제네릭 제품 개발이 어려워져 특허기간 만료 이후에도 상당기간 외자제약회사 특허 의약품이 국내시장을 지배하게 될 것이기 때문이다.

  그러나 도매업계에는 부정적 · 긍정적 영향이 교차될 것 같다. 부정적인 영향으로는 국수주의적 입장에서 외자제약회사의 도매시장에 대한 영향력이 커지는 것에 동의할 수 없고 도매마진이 국내 제약회사보다 상대적으로 적은 외자제약회사의 영업 전략에 끌려 다닐 수밖에 없다는 점을 들 수 있겠다. 그렇지만 외자 제약회사들은 직거래 위주의 국내 제약회사들과는 다르게 거의 모든 제품을 도매를 통하여 유통시키기 때문에 한미 FTA 협정은 도매시장확대와 이에 따른 유통일원화 조시실현에 기여하는 긍정적 영향도 적지 않을 것으로 생각된다.

3. 환경 분석 종합

가. 의약품 도매업계는 의약분업 혜택을 톡톡히 본 것 같다. 2000년 8월 의약분업이 시행된 후 2~3년간 예상을 뛰어넘는 30~40%의 초고속 성장을 시현 한 바 있고, 분업 가수요 기간이 지난 2003년 이후에도 성장탄력성이 유지되면서 13~14%의 비교적 높은 성장률이 지속되고 있기 때문이다. 그 결과 도매유통비중도 계속 증가하여 2005년도에는 54%까지 높아졌다. 그러나 2005년 하반기부터 도매유통비중이 증가세를 멈추고 다시 감소되는 경향을 보이고 있는데 이것이 일시적인 현상이 아닌지 우려된다.

나. 도매업소 과밀은 과당 경쟁을 초래하여 거래질서를 파괴하는 주범이 되고 있다. 의약분업 이후 일부 요양기관을 중심으로 발생되기 시작한 제살 깎기식 음성적 리베이트가 날이 갈수록 만연되고 있을 뿐만 아니라 지급율도 위험수준 이상으로 높아져 도매업 경영에 큰 암적 요소로 작용하고 있다.

Ⅲ. 생존 전략 수립 방향

앞서 다양한 각도로 의약품 시장과 제도적 환경을 분석해 보았지만 종합적 결론은 앞으로 5년 이내에 도매업계 특히 소형 도매업소는 지각 변동의 고통 속에서 생존까지 위협 받는 위기에 직면할 것 같다. 아직도 제도적 환경이 변경되거나 뒤바뀌기를 실날 같은 희망으로 기대하고 있지만, 그렇지 않는 다면 앞서 언급한 우려 되는 사항들이 현실로 다가 올 확률은 100%에 가깝다. 따라서 미래의 생존과 발전을 기약하기 위해서는 현실에 안주하지 말고 금년 1/4분기 안에 철저한 사전 생존 전략을 수립해 두지 않으면 안 되겠다. 이를 위해 몇 가지 제안을 드린다.

1. 생존 전략 방향 선택 

  전략 수립을 위해서는 맨 먼저 어느 방향으로 갈 것인가 목표를 정해야 한다. 현재 약업계 환경의 불확실성을 감안할 때, 단기 전략(3년 이내)이 유효할 것으로 판단된다. 전략 수립 방향은 도매업소가 처한 다양한 개별적 사정에 맞게 ‘① 현상 유지에 경영의 초점을 맞출 것인가? ② 보수적으로 긴축 경영을 택할 것인가? ③ 또는, 위기를 도약의 기회로 삼아 지금보다 더욱 적극적으로 공격적 확대 경영을 할 것인가? ④ 아니면, 제도적 환경변화에 영향을 받지 않는 일반의약품, 의약외품 및 건강식품 등을「주력 제품 포트폴리오」에 편입시켜「품목 다각화」로 위기를 극복할 것인가?’ 등과 같은 4가지 방향에서 선택할 수 있을 것 같다.

2. 제품 전략

  도매 경영의 생명선이 ‘구색을 갖추는 일’이라 하지만, 구색을 다 갖추려면 업소 규모가 대단히 크지 않고는 불가능한 일이다. 그러므로 도매업소수 95%이상이 년 매출 500억 원 미만의 중소 규모 형태인 우리의 현실을 감안할 때 도매업 경영의 핵심 포인트는 ‘구색 갖추기’보다는 ‘경쟁력 있는 제품’을 확보하는 것이라 할 수 있다. 따라서 도매업소의 제품 전략은 경쟁력 있는 제품을 확보하는데 맞춰져야 한다.   

  포지티브 제도 하에서는 5년 후에 보험의약품으로 약 7,000여 품목만 살아남을 것이기 때문에, 사전에「보험의약품으로 남아 있을 예상 품목 리스트」를 작성하여 이를 확보하기 위한 제품전략을 수립하는 것이 매우 시급하고 중요한 일이라 하겠다. “웃기네! 그것을 어떻게 알고? 미리 작성 혀?” 의문을 가지실지 모르지만, 도매업계가 맞고 있는 비상시국에 제품전략의 중요성을 재삼 인식한다면 나름대로 기준을 설정하여 리스트를 작성하는 일은 전연 불가능한 것은 아니라고 생각된다. 사전 전략과 공작 없이 그냥 되는 대로 가다가는 낭떠러지에 빠질 가능성이 큰 시기다. 귀하가 만약 약효도 좋고 약제비 절감도 도모할 수 있는 보험의약품 7,000품목을 선정하는 위치에 있다면 어떤 품목을 선정하시겠는가? 선정기준은 「질병별 치료 필수의약품, 처방 다빈도 품목, 저가격 및 품질」등으로 설정 할 수 있을 것 같다.

  나름대로 7,000여 품목을 선정하였다면, 그다음에는 그 의약품을 계속 확보하기 위해 제약회사와 긴밀한 유대관계를 유지하면서 전략적 제휴를 맺을 필요성이 있다. 도매업소 간 경쟁이 치열할 경우 판매전략 못지않게 경쟁력 확보를 위해 구매 전략도 중요하다는 것을 모르는 분은 아마 없을 것 같다.

  반복적으로 언급하고 있지만, 앞으로 5년간 보험의약품으로 살아남을 품목을「예약확보」하지 못한하면「ETC도매」는 설땅을 잃을 수밖에 없을 것이다.    

3. 판매 및 경로 전략

  우리의 텃밭이 요양기관이기 때문에 생존 · 발전을 위해서는 우량 · 우호 거래처를 최대한 확보하는 것이 급선무다. 특히 앞으로는 그 중요성이 더더욱 커질 것이다. 거래처 A급화, 집중화 전략이 필요하다. 이를 위해서는 인간적 유대관계강화와 물류 서비스 강화 등이 뒷받침 되어야 한다. 어떤 방법으로 이를 성취할 것인가? 매일 고민해도 부족할 것 같다.

  다만, 가격 경쟁은 금물이다. 특히「저가구매 인센티브」제도가 실시되면 도매업계와 제약업계는 등골이 빠지는 고통을 당할 것이 뻔하다. 이 제도에 비하면 지금까지의 뒷% 경쟁은「새발의 피」에 불과하다. 또한, 포지티브 제도나 한미 FTA 협정도 아무것도 아니다. 따라서 지옥에 떨어지더라도 저가구매 유도에는 절대 빠지지 않아야 도매업계가 살아남을 수 있다. 거래를 끊겠다면 끊는 것이 사는 길이다. 나만 살겠다고 저가(가격뿐만 아니라 각종 금품류 및 리베이트 포함)로 질러대면 곧 나도 죽게 되는 제도라는 것을 도매업계는 명심할 필요가 있다.

[끝]