| 연말연시가
다가옴에 따라 제약사의 새로운 유통정책이 주시되고 있다.
작금에
유통가를 설왕설래케 하는 것은 GSK(글락소스미스클라임)다.
1.
GSK는 쥴릭에 갈 것이다.
2.
GSK는 유통을 위한 거점도매 5개 정도 운영할 것이다.
3.
최소한 GSK는 유통라인을 버리지 않을 것이다.
--라는
3가지의 이야기로 GSK는 유통가에 화두가 되고 있다.
우선
GSK가 국내 공장 철수에 이어 아시아권 백신생산기지를 한국에 설립하겠다는 계획이 무산됨에 따라 거대 GSK는 결국 외자사의 형태인
수입판매업자일 수밖에 없는 위치가 됐다. 그런 의미에서 GSK는 영국본사의 입김이 결정력이 될 수밖에 없다는 평가다. 따라서 그동안 쥴릭 유통의
입장을 밝힌 본사의 입장을 한국GSK는 더 이상 좌시할 수 없다는 평가다.
또
GSK는 최근 국내 유통업계를 대표하는 대형업체를 선정하여 전국 유통을 책임하는 유통시스템을 구축해 보겠다는 전략이 나타났다. 즉,
지역권을 대표하는 업체를 선정하여 지역유통을 책임하는 유통이다. 물론, 지역에 있는 도매들은 도도매 유통 공급을 받는 것이다.
그러나
전자의 두 가지 유통의 선택권을 가진 것은 GSK다. 양손에 떡을 든 GSK 입장에서 유통비용을 최소화하는 방안을 선택할 수밖에 없고, 따라서
줄다리기 속에서 도매유통비용은 또 떨어질 것이라는 점이다.
반면,
실질적으로 2006년도 매출 규모가 한국화이자에 버금하는 GSK의 입장에서 볼 때, 앞으로 신규상품, 특히 일반의약품과 의약외품의 유통을 위한
장기적인 정책을 위해서는 유통을 단순히 상논리에 의한 매카니즘 시스템으로 평가할 수 없다는 것이 바로 GSK의 속 깊은 내막이다.
즉,
유통을 휴먼네트웤(Human-Net work)으로 직접 도매거래를 할 때, 필요시에 따라 특정품에 대한 역점판매, 나아가 그때그때 판매정책에
따른 다변화를 가져 올 수 있다는 점이다. 시장변화에 따른 유통정책을 능동적으로 대처할 수 있다는 점이다.
최근
다수의 외자사들이 유통을 쥴릭에 맡겨 놓고 긴급한 사안이 발생했더라도 제어할 수 없는 고통으로 많은 제약사들이 쥴릭에 유통을 하면서 특정 품목에
대해서는 또 다른 도매유통 채널을 활용하는 수가 늘어나고 있다는 점이 그 실증이다.
특히
지난 5월 유통을 책임한 쥴릭파마가 실질적으로 시장유통을 하는 도매업체와 계약파기로 인해 의약품 유통이 두절된 사퇴는 한국시민사회에 큰 문제로
불거지기도 했다.
이에
급기야 정부는 약사법 시행규칙 제40조(제조업자(수입자)의 준수사항) 제22항에 신설조항으로 “제조업자는 완제의약품의 공급이 중단되거나,
부족사태가 예상되는 경우 그 사유 및 향후 공급일정 등에 대한 세부계획을 수립하여 보건복지부장관에게 보고할 것”이라고 명문화하여 강제
규정하기까지 됐다.
이제
많은 외자사들은 새해를 맞이하여 “유통을 독점적으로 맡기고 두 손을 놓을 것인지? 아니면, Human net-work을 이용한 실질적인 유통의
주인이 될 것인지? 선택해야 할 것이다. |
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