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| 연합약품
김정수 주임(28세)은 2005년 4월에 연합약품에 입사하여 도매영업인이 된 지 2년이 조금 넘은 영업사원이다. 외곽지역을 맡고 있으면서
해당지역 매출 신장을 위한 노력에 여념이 없는 김정수 주임의 하루를
취재했다. |
▲김정수 주임 |
■바쁜
것 즐기는 성격, 영업에 도움돼
오전
8시. 김정수 주임은 출근하자마자 수화기를 든다. 거래약국
의약품 주문 때문이다.
잠시도
쉬지 않고 11시까지 수 십군데 약국과 통화를 마친 김 주임은 곧바로 의약품관리창고에 주문을 접수하고 차에 올랐다. 접수한 의약품이 준비되는
잠깐의 시간동안 약국에서 부탁한 일을 처리하려는 것이다.
“바쁜
상황을 즐기는 성격이에요. 가만히 앉아있는 게 오히려 불편하죠.”
항상 짧은 거리도 뛰어다니는 김 주임
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은
대학졸업 후 1년 정도 다른 직업을 가졌었고, 20세부터 지금까지 아르바이트로 배달·가구점·노점장사·선거사무실 업무 등 안 해본 일이 없다고
한다.
도매영업을 하며 어려운 점을 물으니“여러 직업을 경험해서 그런지 이동이 잦은 의약품 영업이 육체적으로 힘들지는 않습니다. 힘들
때는 오히려 부탁 받은 일이 잘 해결되지 않아 거래처 약사로부터 불만을 접수받을 때 등 정신적인 부분에서 작용해요.”라고
답변한다.
 
▲미키팜
김선숙
약사
▲박약국 박순복 약사
■노력한
만큼 나타나는 것이 영업이다!
김정수
주임은 토요일에도 평일처럼 7~8시에 업무를 마친다. 넓은 지역을 소화해야하기 때문에 스스로 근무시간을 조절하고 있다.
“거래처가
홍천·인제·원통·약구·속초·기린·춘천에 퍼져있기 때문에 이동시간이 많이 걸리는 편이에요. 원거리 거래처도 소홀히 하지 않으려면 부단히
노력해야죠.”
실제로
지역 매출이 증가한 것도 이러한 노력 덕분이다. 김 주임은 ‘노력한 만큼 결과가 보이는 것이 영업의 장점’이라고 말했다.
 
▲민약국 민선옥
약사
▲굿모닝약국 이영우 약사
■열심히
하면 인정받기 마련
▲시민약국 조광재 약사 |
“젊은
약사분들은 연령대가 비슷해 동질감이 형성되어 편하고, 나이가 있으신 약사분들은 열심히 하면 진심을 잘 알아주시기 때문에 좋습니다.”
김 주임은 거래처와의 신뢰를 유지하는 것이 중요함을 알고 있기에 더욱 바쁘다. 하루 매출을 더 한다기 보다는
| 꾸준히
열심히 하면 약사들도 그 자세를 인정해주기 때문에 보람있다.
홍천 시민약국 조광재 약사는 “영업도 결국 사람이 좌우하는 것인데 김정수 주임은 부단히 노력하고, 잘 한다”고
밝혔다.
■“항상 있을 것이라고 생각하지 말자!”
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지금
가진 것이 계속 곁에 있다고 생각하면 안주하게 되기 때문에 김정수 주임의 세운 좌우명이다.
‘속초지역
매출 신장’을 올해의 단기목표로 설정하고 있는 김정수 주임에게 인생계획을 물었다.
“48세까지
18세의 패기로 열심히 일하자는 생각입니다. 50대에는 그간 노력을 토대로 인생을 즐기며 사는 것이 목표입니다!”
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▲대우약국
홍명숙 약사 |
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*연합약품은...
▲윤대순 회장 |
강원도
춘천에 위치한 연합약품(회장 윤대순)은 1980년에 창립하여 1989년 6월에 법인으로 전환하였으며 올해 27주년을 맞았다.
윤대순
회장은 30년 넘게 “정도를 걷는다”는 신념으로 연합약품을 경영해 왔으며 맡은 자리에서 자신의 역할에 최선을 다하는 것을 미덕으로 직원들을
격려해왔다.
또한 모든 일에는
거쳐야 할 단계가 있어서
‘step-by-step’으로 주어진 과정을 거쳐야 한다고
강조한다.
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현재
23명의 직원이 함께하고 있는 연합약품은 춘천을 비롯하여 원주, 강릉, 동해시까지 ETC 및 OTC제품을 공급하고 있다.
▲연합약품
사옥
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