▲부산 청십자약품 김희덕 부장

■우리 회사 위치한 지역은 다 청십자와 거래해야죠!

▲제일약국 이종광 약사와 오명숙 씨

김희덕 부장(51세)이 의약품 도매영업을 시작한지 25년이 됐다. 현재 청십자약품이 위치한 부산 금정구를 5년째 맡고 있는 김 부장은 하루에도 몇 번씩 회사와 약국을 오가고 있다. “회사가 위치한 금정구 약국들은 다 나와 거래해야 한다는 생각으로 영업에 임합니다. 가까

이러한 목표를 세우고 영업을 펼치다 보니 현재 거래약국이 점차 늘어 46개다. 금정구에 위치한 대부분의 약국들이 김 부장과 거래하고 있다고 자부하지만 요즘 약국이 늘고 있는 추세라 더욱 바쁜 하루를 보내고있다.

■약계는 좁다!

김 부장은 영업에 뛰어든 후배들에게 “어떤 경우에도 처신을 잘 하라”고 충고한다. 약계가 굉장히 좁기 때문에 인연을 맺은 사람들과 돌고돌아 다시 만나기 마련이기 때문이다.

또한 약사들은 서로간의 친분관계가 두텁고 교류가 많아 도매와의 거래를 신규개설 할 때도 주변약사의 추천으로 이뤄지는 경우가 많다고 한다.
“서울에서 내려온 모 약사분이 약국을 개설해 지역 약사들에게 인터넷으로 좋은 도매업소를 물어보았는데 다른 약사들이 리플을 달아 청십자를 추천해 줬다더군요. 열심히 하는 모습을 인정받은것 같아 기분좋았던 기억입니다.”

       ▲백제약국 진상석 약사                   ▲좋은약국 박기순 약사

■내가 곧 회사의 이미지

“영업하다 자신의 과실로 실수가 생기면 거래 차질은 물론이고 회사에 큰 이미지 피해가 생기게 됩니다. 담당자가 곧 회사의 얼굴이기 때문이죠.”

김희덕 부장은 이런 측면에서 회사 차원의 지속적인 영업인 교육이 필요하다고 강조한다. 또한 교육과 동시에 자기생각을 갖고 영업에 임하는것도 중요하다.

“의무적으로 출퇴근해서 전화주문받고 수동적으로 움직이면 6~7개월 후에 반드시 성과에서 드러납니다.” 김희덕 부장은 열정 없는 영업은 회사 뿐 만 아니라 자기 인생에도 손해라고 말한다. “약국간 잔업무의 경우도 시켜서 하면 하기싫잖아요. 귀찮다

▲금정산약국 신정웅 약사

김 부장이  딸에게, 후배에게 강조하는 바 또한 같은 맥락이다.

“열정적·적극적으로 맡은 바에 임하면 자신의 직업 안에서 자기발전은 물론 성취감도 이룰 수 있습니다!”
                            

*청십자약품은...         ▲박노정 회장 청십자약품(대표 박노정)은 1974년 7월 포항시 상원동에 창립한 이래 올해로 33주년을 맞은 굴지의 도매업체다. 현재 본사인 포항 뿐만 아니라 부산·경남(마산)·대구 지역에 지점을 두고 활발하게 활동하고 있다. 그중에서도 부산 청십자약품은 77명의 직원을 보유하고 있으며 영업사원은 29명으로 구성되어 있다.  부산지점을 담당하고 있는 나채량 전무는 “81년에 설립된 부산지점은 20년 이상 근속 영업사원이 다수인 것이 자랑이다. 그러나 영업사원의 개인 인맥에 의존하기 보다는 담당 구역을 옮겨가며 회사 이미지에 중점을 둔 영업정책을 펼치고 있다”고 강조했다. 지하1층과 1층에 의약품창고를 갖추고 건물 3층과 4층을 사무실과 회의실로 쓰는 등 총 500평으로 구성돼있는 부산 청십자약품은 창고부서가 오전 7시부터 가동되고 1일 3배송 체제를 갖추어 신속한 의약품공급에 힘쓰고 있다. 한편 청십자약품 박노정 회장은 신앙을 바탕으로 20년간 운영해오고 있는‘청십자선교회’를 통해 장학금지원, 외지교회 지원, 청소년선도활동 등을 펼치고 있다. 또한 都協의 자문위원이며 서부산유통단지 내의 의약품물류유통단지를 추진하고 있는 ‘부산의약품물류사업현동조합’의 감사를 역임하고 있다.                                                             ▲부산 청십자약품 사옥