일본의약품도매협회 마츠타니 타카아키 회장은 이번 한`일포럼에 대해  "한일의약품도매협회가 정례적 교류의 물꼬를 튼 기회!"라고 의미를 부언했다.

 지난 15일 오전 8:30분 인터뷰를 통해 밝힌 마츠타니 타카아키 회장은 “과거 ‘조선통신사’로 인한 양국의 교류를 떠올리며 통신사와 같은 마음으로 정보교류와 우호증진을 도모하고자 한국에 왔다”고 밝히고, “한·일간 정례적인 교류의 첫 물꼬를 튼 이번 포럼은 매우 고무적인 행사”라고 언급했다.

 마츠다니 회장은 일본 의약품유통업계의 현황을 소개하면서 "현재 5개의 거대한 그룹화를 형성하고 있는 일본의 도매업체 합병추세가 의약품 마진 축소로 인한 경영위기에서 경비절감 할 수 있는 방편이었다”고 밝히며 ‘지주회사’형식의 일본 합병형태를 설명했다.

마츠타니 회장은 MS 제도에 대해 “처방과 조제가 분리된 의약분업 형태의 나라에서 두각을 나타낼 수 있는 업무형태”라며 “한국에서도 의사의 처방에 대해 약사에게 풍부한 정보를 제공하여 MS제도가 성공하길 바란다”고 당부했다.  

주요 인터뷰 내용은 다음과 같다.

“이번 포럼이 아시아가 의약품 시장에서의 영향력을 키울 수 있는 발판이 되기를 기대 한다.”   “한국이 자국의 의약품시장을 업그레이드 시키는 ‘근대화’에 힘쓰기를 바란다.”

Q) 한일유통포럼을 개최하게 된 계기는?

A) 지금까지 일본의약품유통업계와 우리 협의회는 일본 중심으로 생각해왔는데 아시아가 공존·공영 할 수 있는 ‘아시아 중심’의 사고전환이 필요함을 느꼈다. 현재 의약계는 유럽·미국이 세력이 강해 한·중·일이 손잡고 의약품시장에서의 영향력을 키워야 한다고 생각했기 때문이다.

그간 소규모의 교류가 있어왔지만 협회간 조직적인 교류회는 처음이다. 그런 의미에서 이번 포럼이 아시아 교류의 첫 물꼬를 트는 계기가 되리라고 생각한다.

Q. 일본의약품 도매업체들이 합병을 많이 하고 있는 것으로 알고 있다. 합병을 하게 된 환경적 요인과 그 성과는 어떠한가.

A) 1992년 의약제도가 정립되면서 제약사가 정한 가격을 내려파는 덤핑을 규제하는 등 정부차원의 약값안정화가 시작됐다. 의약품 가격도 제약사가 정하는 값과 병원에서 원하는 값 사이에서 MS(Marketing Specialist)가 조율하는 시스템이 등장했다. 이 과정에서 도매사의 마진은 1992년 12.5%에서 현재 8%까지 내려가게 됐다.

이렇게 되자 마진축소로 인한 이익 하락을 보완하기 위해 다른 운영경비를 줄일 수 밖에 없었다. 그 방법이 합병이다.

도매사를 합병하면 첫째, 종업원 수를 줄임으로써 인건비가 절약된다. 실제 125개 회사 7만8천명의 종업원이 5만2천명으로 감소했다.

두 번째 이익은 합병으로 회사 규모가 커지니 제약사에서 의약품을 받는 사입량이 늘어 리베이트가 커졌다는 점이다.

세 번째는 전국 체인망으로 유통시스템이 통일되니 유통경비가 절감됐다.

일본 도매사의 합병이 많은 이유 중 하나는 2000년에 바뀐 일본 상법도 하나의 이유다. 합병의 절차를 밟지 않고 합병형식을 띌 수 있는 ‘지주회사’제도가 생겼기 때문이다. 즉 큰 회사에 속해있으면서도 자기 회사이름과 대표자 운영 시스템은 남게 되는 것이다.

Q) 일본 도매업소들에는 MS(marketing specialist)가 존재한다. 이들의 역할과 최근 MS 제도를 도입하려고 하는 한국에 조언을 부탁한다.

A) MS(Marketing Specialist)는 처방과 조제가 분리된 의약분업이 낳은 독특한 역할을 하고 있다. MS가 한 의사의 처방유형과 정보를 파악하여 약국에 제공해주는 역할을 하니 약국과의 관계는 더 긴밀해질 수밖에 없다.

또한 제약회사 영업과는 달리 동일성분의 여러 의약품을 객관적·경제적인 관점에서 병원·약국에 전달하는 MS의 역할은 앞으로도 주목받을 것이라고 생각된다.

MS 제도에 대해 한국에 조언하고 싶은 바는 ‘의사의 처방을 잘 파악하여 조제자에게 이해 시키고 정보를 제공하는것이 성공의 열쇠’라는 점이다.

Q) 일본에도 불법적 리베이트가 존재하는가? 그렇다면, 이를 근절하기 위한 대안이나 척결 사례가 궁금하다.

A) 일본은 30년 동안 불법리베이트 문제가 없었다.

골프접대 등이 존재하긴 하지만 그 수가 적기 때문에 크게 문제되지 않는다.

이러한 배경에는 보험제도 정책에 대한 국가의 강력한 규제가 바탕되어있다. 한 예로 한 병원이 불법 리베이트를 받아 적발되면 그 계열병원 전체가 불이익을 당하는 등 파장이 크다.

Q) 한국 의약품도매업계를 위한 조언을 부탁한다.

A)‘근대화’를 위해 힘썼으면 한다.

내가 말하는 근대화라는 것은 각 나라에서 현 상황을 더 나은 방향으로 발전시키는 것을 말하는 것이다. 일본이 한국보다 앞서있다지만 이번 방문으로 ‘현재 한국이 어떻게 근대화를 준비하는지’ 배워가고 싶다.  [끝]