대구경북지부를 책임하면서 都協 국제화교류위원회 위원장을 맡고 있는 조광래 지부장은 취임 2년의 회무 평가를 “사무국 행정의 시스템 구축”이라 했다. 또 지난 제1회 한·일의약품유통 포럼을 성공적으로 개최한 것과 더불어 포럼을 통해 일본의 대형화 과정을 새롭게 알게 된 것이 매우 뜻 깊은 일이었다고 소회했다. 대구경북지부 조광래 지부장이 금년 한 해를 돌이켜 본 주요 내용을 살펴본다.

■ 주요 인터뷰 내용

Q : 금년 한 해를 마무리 하면서 되새겨 본다면?

A : 연초에 터진 박카스사건이 아닌가 합니다. 업계가 정말 곤혹스런 일이 아닐 수 없었지요. 그동안 한 회사의 경영권 문제로 불거져 업계에 직접적인 문제를 일으킨 동아제약에 대해 유통가가 많은 성토를 하고 있습니다.

사실 업계가 세무문제로 결국 폐업을 한 경우도 생겼으니까요.

Q : 문제를 일으킨 동아제약에서 유통가에 뭔가 직접적으로든 간접적이든 입장표명의 있어야 할텐데...?

A : 감정적 대응은 해결 방안이 아닌 것으로 봅니다. 저 개인적으로는 동아제약이 영업적으로 풀어 나아가야 할 것으로 봅니다. 그게 유일한 협력관계를 개선하는 방안이 될 것이라 생각합니다. 아직도 동아제약이 경영권 문제가 해결됐다고 볼 수 없으니, 좀 기다려야 할 것 같습니다.

Q : 지부장님께서는 개인적으로 도매업의 영업 전략에 대해 어떻게 생각하는지? 또 좋은 방안이 있다면 조언을 부탁드립니다.

A : 저보다 휼륭한 업소 대표자들이 있습니다. 하지만 저는 이 지역을 대표하는 협회를 맡고 있는 사람으로서 영업의 특성화, 전문화를 강조하고 싶습니다.

예를 든다면 저는 회원사의 그룹별 미팅을 하고 있는데, 그것은 취급하는 품목의 특성화를 강조하는 것입니다.

실질적으로 저희 세강약품은 정신과, 피부과, 노인병원 등에 전문화에 노력하고 있습니다. 대구경북지역에서 정신과 의약품 하면, 세강약품이 주력한다는 전략이지요.

그래야 가격 경쟁이 아닌 품목 특성화로 거래질서를 확립할 수 있다고 봅니다. 세강약품이 신장투석액(대한약품공업 전국권)에 대해 전국 유통을 맡고 있듯이, 회원사 별 특성화 영업전략이 필요하다고 봅니다.

그러면 제약사도 도매를 파트너로 정상적인 대우를 할 것으로 봅니다.

Q : 끝으로 지부를 이끌어 오시면서 협회의 역할에 있어 최선의 방안이 있다면 무엇이라 생각하십니까?

A : 협회 정책은 무엇보다 화합의 힘에서 이루어진다고 봅니다. 한 목소리가 돼야 하지요. 특히 시장경쟁에서 각자 이해관계를 달리하고 있습니다만, 생산자와 소비자의 중간자 위치에서 나약한 입장을 튼튼하게 만들려면 힘을 합쳐야 한다고 생각합니다.

都協新聞이 그런 역할에서 좀더 힘써 주시기 바랍니다. 감사합니다.