만연(蔓延)된 뒷% 해결을 위해 영업을 책임하는 실무자들로부터 그리고 사장단에 이르기까지 혼연일체감을 가지고 구수회의(鳩首會議)하고 있어 고무적인 현상으로 기대되고 있다.

 수도권을 대표하는 도우회(都友會:도매업 영업총괄책임자 모임)에서, 영남권을 대표하는 영남의약품선진유통발전협의회(도매업 영업총괄책임자 모임; 이하;영선협)에서 백마진 척결을 위해 영업실무책임자들이 나섰다. 이에 매출저하에 따른 우려로 망설이고 있던 도매업 대표자들도 근본적인 경영개선을 위해 손을 맞잡고 백마진을 부수기 위해 쇠망치를 들고 나섰다. 그리고 그 바위에 나무징을 박기 시작했다.

 지난 15일 19시 都協에서는 서울도협 한상회 회장을 비롯한 도우회 간부 10여명이 간담회를 가졌다. 이날 도우회의 요구사항과 사장단을 대표하는 역할자로서의 상충된 의견이 무엇인가 귀추했으나, 처음부터 쌍방간의 요구사항이 순조롭게 합의점을 낳았다.

 그것은 바로 「쥴릭, GSK」제품에 대해서는 뒷%를 없애자는 것이었다. 특히 이날 간담회에서 고무적인 현상으로 나타난 사실은 한 때 단일기업으로 수도권에서 최고의 매출을 한 某약품은「쥴릭, GSK」제품에 대해서는 별도의 매출전표 발행으로 뒷%를 주지 않고 있다는 뉴스였다.

 나아가 그 업소는 8% 이하의 제품은 전산관리에서부터 특별관리가 되어 뒷%를 주면 직접적으로 영업사원이 불이익을 받는 시스템으로 운영되고 있다는 점이다.

 지난 2월부터 시행했는데, 그 때 영업사원들의 불만이 증폭되기도 했지만, 궁극적으로 회사라는 마당이 있어야 자리를 펴고 생업을 할 수 있다는 노사(勞使) 간에 충만한 이해로 합심하여 경영개선에 돌입할 수 있었다는 경험담을 들을 수 있었다.

 이날 간담에서는 도매업계가 마진과 관련하여 「받을 것」과 「지킬 것」이 있는데, 업계는 받은 것조차 못 지키고 있는 작금의 현실에 자성의 목소리를 높혔다. 더 이상 견디기 힘든 졸지의 상황임을 이구동성으로 토해 냈다.

 이제 수도권 유통가에서는 오는 디데이(D-Day)를 잡아 백마진과 관련한 경영개선에 돌입할 예정이다. 물론 도우회를 비롯한 영남의약품선진유통발전협의회에서 동참할 것으로 보인다.

 이렇게 의약품도매업계에는 노사(勞使) 간에 합심하는 새로운 바람이 불고 있다. 아무리 굳은 바위라도 나무징을 박아 놓으면 갈라지게 된다는 지혜를 선택한 의약품도매유통업계의 굳은 의지에 또 다른 희망을 기대해 본다.

[글 : 방배동에서 목어]