도매업은 재화를 파는 동시에 재화의 장소 이전(물류서비스)을 통해서 얻어지는 수익창출이 핵심이다. 따라서 도매유통은 산업의 경제순환을 위한 심장부다. 그리고 보이지 않는 그늘에서 이익에 관계없이 마지막 말초단계에 이르기까지 공급해야 하는 희생이 따르고 있다.

 특히 우리나라 약사제도는 의약품 도매유통업에 있어 산업의 경쟁력 강화를 위한 글로벌 시장경제원칙을 강조하다가도, 제반 규정은 사회보험의 공익적 잣대로 강제 규정하여 관리하고 있어 법 집행에 있어 자가당착의 모순을 낳고 있다.
그런 환경 속에서도 의약품 도매유통가는 의약품이 생명과 직접적인 인과관계를 가진 특수성으로 기인된 사회공익 차원이라는 명분으로 손익을 뒤로 한 채 희생을 해 왔다.

 예컨대 의약분업이 도매유통가의 희생으로 이뤄졌다.

 2만여 약국가에 의약품 수급으로 어려움을 겪고 있을 때, 제약은 직거래를 확대하는 기회로, 일시적인 거품수요를 이용한 담보강화, 도매유통비용 인하등으로 도매업의 목줄을 죄어왔다. 물론 신생도매의 난립도 한 몫 했다. 그리고 2차전이 이어졌다. 문전약국에서 시작된 뒷%다.

 이제 도매는 더 이상 정상경영을 할 수 없는 벼랑 끝 경영을 하고 있는 상황이다. 시장경쟁은 제로섬게임으로 치달아 더 이상 이익이 나지 않고, 중소형도매는 도도매가 아니면 영업을 할 수 없는 지경이 됐다.

 이젠 도매가 먼저 선전포고를 할 시점에 이르렀다. 도매업 CEO의 말이다.
 “그동안 도매는 온갖 매만 맞고 방어만 해 왔다. 왜 도매는 먼저 못 때리느냐!”며, “이젠 도매가 먼저 때려 보자!”는 소리가 귓가에 메아리치고 있다.

 손익에 따른 상품의 취사선택은 도매의 유일한 권한 중에 하나다. 특히 산업의 대량화(Mass Production), 다양화, 다변화 속에서 판매할 것과 취급하지 않을 것을 선택하는 것은 도매업의 자유로운 권한이다.

 이제 도매업은 이익에 준한 상품선택. 업권 발전를 위한 상품선택을 위해 한 기둥아래 뭉쳐야 할 때다. 그리고 자기 방어를 위해 선공격이 필요한 시점이 됐다는 것이 도매유통가의 각오다.