▲김은애 사원
170㎝의 훤칠한 키를 가진 27세 여성.

세화약품의 김은애 씨는 금녀아닌 금녀의 직업이 되어버린 도매영업계에 당차게 도전장을 내민 새내기 영업인이다. 

▲한솔약국 이동형 약사                                       ▲새동래병원 변늘봄 약사

올해 5월 세화약품에 입사하여 교육과정을 마치고 현재 금정구와 해운대구•기장•양산에 위치한 약국과 병원영업을 맡고 있는 김은애 씨의 이력은 화려하다. 체육대학•대학원 졸업, 철인 3종경기 수영•마라톤부분 다수 참가, 부산시 씨름왕대회 및 각종 수영대회 우승……. 김은애 씨의 독특한 이력이 담긴 입사지원서를 받아본 세화임원진은 다양한 경력을 소개한 독특한 이력서를 보고 여성이 아닌 영업인으로서의 가능성을 평가했다고 한다.  체육학 석사교육까지 마친 그녀는 사회에 나가 경험해보지 않은 분야에 도전해보고 싶어서 영업을 결정했단다. 하고 싶은 것은 꼭 성취하고 마는 그녀의 성격을 잘 알고 있는 아버지도 영업인이 되겠다는 김은애 씨의 뜻을 지지해 주셨다.

여자라서 가질 수 있는 장점이라면 젊은 여약사들이 편하게 생각해준다는 점이다. 동성인 김은애 씨에게 쉽게 부탁을 하기도 하고 마음을 터놓는 대화가 가능하다는 것이다. 여자영업인이 드물다는 메리트 덕에 거래처에서 쉽게 기억하기도 한다. 또한 여성 특유의 세심함이 플러스 요인으로 작용한다. 김은애 씨는 아침에 일어나면 그날 해야 할 일을 비몽사몽 중에도 메모하는 꼼꼼한 면을 갖고 있다. 약국에서 홍보용으로 돈을 주고 제작하는 POP(Point Of Purchase advertision: 소비자가 제품을 구매하는 장소에서 이뤄지는 광고)도 직접 만들어 제공할 계획이다. 회사에 건의해 다음달부터 POP수업 듣는다는 김은애

▲월드부산의원 강정수 원장                                             ▲비타민약국 강은경 약사

여성이라서 겪는 어려움도 있다. 아직까지 ‘스케일이 안느껴진다’고 생각하는 약사도 더러 있고 여자영업인을 어려워하는 약사도 있다. 김은애 씨는 이때마다 이것을 ‘여자라서’ 발생하는 문제라고 생각하기 보다는 ‘새내기라서’ 생기는 리스크라고 생각하고 더욱 열심히 노력하고 있다. 

영업 초기엔 혼자밥먹는게 쑥스러워 점심을 먹는 둥 마는 둥 대충삼켜버리기도 하고 혼자있는것이 싫어 라디오를 틀어놓고 대화하는 것처럼 운전하는 버릇이 생기기도 했다지만 이젠 제법 일에 속도가 붙는다. 영업의 묘미를 조금씩 느끼고 있는 걸까?

“내년 계획이요? 한 해 지난다고 베테랑이 되진 않겠지만 많은 것이 발전하는 한해가 될 것 같아요. 우선 거래약사님들과의 관계가 돈독해지도록 노력하고 굵직한 신규 약국개설에도 도전해 볼 겁니다!” 

영업에 어려움을 겪을 때는 처음 교육받을 때처럼 선임 영업인들을 하루 종일 쫓아다니며 다시 배우고, 약사들과 더욱 많이 만나기 위해 동선을 고려하지 않고 건건이 거래처를 방문하기도 하는 등 기반을 다지기 위해 열심이다. “영업하면서 생기는 가장 큰 적(라이벌)은 바로 자기 자신이라고 생각해요. 스스로 나태해지는 것이 가장 큰 적이죠.”

영업인으로서의 김은애씨의 행보가 도매영업계의 여성파워를 일으키는 기폭제로 작용하게 되길 기대해 본다.