| 서기 2008년.
무자년(戊子년) 새해를 맞이하여 반세기를 넘게 현업에 종사하는
의약품도매업계 원로인 여강(如崗)
엄상주 회장을 만나본다.
국내외 의약품시장
환경과 제도적 변화의 물결 속에 국내 약업계는 한 치 앞을 가늠할 수 없는 혼돈 속에서 오늘의 의약품도매업계는 어떠한 대책을 마련해야
하며, 오늘의 아픔을 어떻게
극기하며, 희망을 가져야 할지? 원로인의 혜안으로 내일을 가늠해 본다. [편집자·주] |
새 시대, 새 개념은 정도경영!
“외형키울 때 아니다.”
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“허 국장, 오랜만이제?”
환하게 맞이하는 여강 엄상주 회장.
지난 여름과 달리 눈에 띄게 건강한 모습으로
다가왔다.
엄 회장은 “이젠 정도경영 부르짖는 게 아니라 정도경영을 실천하지 않으면
바로 죽어요!”하고 일성을 올렸다.
“당장 투명경영을 하지 않으면 1년을 못 간다!”는 것이다.
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▲엄상주 회장 |
반세기를 지켜 온
엄상주 회장의 눈에는 작금의 의약품시장은 분명히 과거와 다르다고
강조했다. 그는 “생사(生死)의 과정에 있는 게 도매업의 현실”이라고 80이 넘은 세수의 시각을
냉엄하게 빛냈다.
우선 엄 회장은 “요즘은 외형을 키울 때가 아니다!”고
단언했다. 과도기현상을 직시해서 대처해야한다는 설명이다.
“오히려 복산은 현재 여신이 어려운 병원이나, 약국,
이익률이 낮은 거래처를 정리하고 있다”며, 수도권지역의 투기경영에 대해 우려를
표명했다.
도매업의 힘은 역시
약국유통!
엄 회장은 도매업의 힘은 도매업의 역할과 기능에 있다고 강조했다. 즉, 도매업의 힘은 여전히 약국영업을 기초한 물류에
있으며, 이는 생산자와 소비자를 잇는 중간자(도매업)의 역할이자 힘이라고 강조했다.
현재 국내 의약품시장에서 지역시장을 책임하고 있는 도매업 역할의 뿌리가 곧
약국시장이며, 앞으로도 이는 변함이 없을 것으로 평했다.
따라서 작금의 어려운 현상을 극복하기 위해서 먼저 도매업이 독자적인 힘을 키우는데 주력해야 한다고 강조했다.
예를 들어 일본의 도매업계가 영세한 도매업끼리 뭉쳐서 구매력을 키워 나아가는 사례는 국내 도매업계가
조속히 접목해 나아가야 한다고 했다. 실질적으로 엄 회장은 현재 쥴릭에 독점 아웃소싱하는 제약들도
수시로 지방 대형도매업체를 방문하여 직거래를 제안하고 있다고 밝히면서, 이는 지역시장을 커버하는
약국영업의 힘이 있기 때문에 제약이 스스로 찾아오는 것이라 평가했다.
외자 제약사 이젠,
지역 도매유통으로
회귀할 것이다.
그동안 쥴릭의 역할에도 한계가 있음을 안 제약이 다시금 지역 도매회사로 회귀하는 현상으로
평가하면서, 외자제약들 스스로 쥴릭이 판촉력,
판매력, 물류기능까지 없이 수수료만 가져가는 것은 다국적기업의 현지화에 반하는 비즈니스로
평가했다.
특히 쥴릭의 강성노조, 약사법에 유통중단•품절 등에 따르는
제약•수입회사의 의무규정 강화는 바로 의약품의 공익성, 환자중심의 중요성이 제고된 것으로서 현재의
쥴릭 독점유통은 큰 위험이 따르는 것으로 평했다.
끝으로 여강
엄상주 회장은 “이젠 혼자 살 수 없는 세상이 됐다”며, “메이커도 살고 도매업도 사는 공존공영을 위한 정도경영만이 살길!”이라며 말을 맺었다. |
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