■ 의약품도매업은 의학에 이은 또다른 도전

▲주호민 전무

지난 5월 세화약품에서의 생활을 시작한 주호민 전무(35세)는 외과전문의로서 화려한 경력을 갖고있다. 그는 인제대학교 의과대학을 졸업하고 서울 백병원 인턴과 외과 레지던트를 마친 후 51연대 의무중대장, UN PKO(평화유지군) 서부사하라 한국군 의료지원단 외과군의관 ,국군벽제병원 외과과장 등을 역임했다.   주 전무가 전도유망한 외과의사로서의 진로를 뒤로하고 의약품도매업에 뛰어든 것은 새로운 것을 추구하는 그의 성격이 큰 요인이란다. “가업을 이어야겠다는 의무감에 도매약업인의 길을 선택한 것은 아니에요. 다양한 사람들을 만나 거래를

주호민 전무는 그의 경력이 가져오는 장점으로 바이어(소비자)의 심리를 잘 알고 있다는 점을 꼽았다. 또 의약품에 대한 전문적 지식을 갖고 있다는 점도 플러스 요인이다. 그가 가진 장점들을 업무에 효율적으로 접목시키는 것이 과제라고도 설명한다.

■ 전산화와 새로운 영업전략으로 경영개선에 주력

세화약품은 주 전무의 영입으로 신선한 변화를 맞았다. 처음 변화를 시도한 것은 전산화 시스템의 도입이었다. 세화약품의 노후된 시스템을 현대화 시키는 것이 급선무라고 판단했기 때문이다. 자체 전산팀과 의욕적으로 매진한 덕분에 현재 전산회계시스템 도입과 전 직원을 연결하는 웹 시스템 구축은 물론 전자결재시스템 개발까지 시도하게 됐다.

이와 함께 의약품도매업의 큰 축인 영업에도 변화를 시도할 계획이다. “도매 뿐 만 아니라 제약업도 영업형태가 한정돼있더군요. 시장포화와 과당경쟁의 어려움을 겪고 있는 현 상황을 타계해 나가려면 새로운 방안이 도입되어야 한다고 생각하고 있어요. 생각을 달리하면 뭔가 혁신적인 방법이 도출되지 않을까요?” 이를 위해 향후 체계적인 마케팅 공부를 통해 효율적인 이론을 세화약품에 접목시킬 욕심도 갖고 있다.

■ 의약품 유통 본연의 의무를 충실해야…

주호민 전무는 도매업 경영에 있어서 ‘양질의 의약품을 환자에게 안전하게 공급한다’는 단순하고도 핵심적인 원리를 철저히 지켜 나갈 것이라고 말한다. 의사로서 의약품의 소중함을 누구보다 잘 알고 있기 때문이다.

“세화약품 전 직원들이 의약품 하나하나를 소중히 다루는 마음가짐을 갖도록 만들어 나갈 겁니다. 약을 공급하는 업무가 곧 국민건강에 기여하는 것이라는 인식을 가졌으면 해요.”

주 전무는 “약을 대하는 마음가짐이 달라지면 나아가 자신의 업무에 대한 자긍심도 생기게 된다”며 “도매약업인으로서 긍지를 갖자!”고 강조하고 업무를 재개했다.