■ 09년 유월 상혼(商魂)(2)

유통가가 지각변동이 일어나고 있다.
도도매만 하던 쥴릭이 직거래(약국) 판매를 지향하는 정책이다. 그러나 그렇게 쉽지않는게 쥴릭의 직거래다.  결국 쥴릭 도도매 물량을 줄였다면 매출이 떨어지고 있는 현상이라는 게 정설이다.

이로 인해 물량공세의 도매에서는 구색이 넉넉하지 않아 매출이 떨어지는 반면, 그동안 내실을 다진 도매들은 매출이 늘어나는 현상을 직감하고 있는 상황이다. 특히나 다국적제약사들이 쥴릭보다도 도매직거래를 선호하는 상황이다.

■ 인영발(發) 성진끝(終) (1)

 작년 12월 인영으로 시작된 의약품도매업의 부도가 최근 충주 소재 성진약품까지 연계되어 있다는 유통 상황에 이젠 인영발(發 )성진끝(終)이였으면 하는 바램으로 유통칼럼을 시작한다.

한계포화된 유통가의 자금경색은 우월적 지위를 가진 제약계의 채권담당자의 권리 만용이 아닐 수 없다. 거래는 끊임없이 이루어져야 하기에 흐르는 통로라고 하여 유통이라고 한다. 그래서 유통을 산업의 정맥이라 하지 않던가!

 거래를 하다가 어느날 갑자기 여신확보를 이유로 거래를 중단한다면 이는 분명 피해는 도매가 입지만, 부도의 원인적 책임은 제약에 있음은 변명의 여지가 없다.

 흐르는 물을 막으면 언젠가 뚝은 무너진다. 그래서 간척공사나 댐 공사를 하는 건축가들은 흐르는 물을 가로 막지 않는다. 항상 샛길을 열어주고 댐이 완성될 때까지 흐르는 물을 멈추게 하지 않는다.

권리를 가지면 그에 버금가는 의무가 있음을 알 때, 밝은 사회의 씨앗이 된다는 점에 제약사의 채권책임자들이 가져야 할 상도의의 덕목이 아닐 수 없다 점을 강조해 본다.

                                                                                           [ 글 : 목어]