서울소재 명성약품 김용조 부장(58)은 의약품도매영업을 시작한지 35년이 된 영업인이다. 처음 친척관계인 이창종 회장과의 인연으로 도매영업을 시작한 것이기에, 이 회장이 명성약품을 창립할 때 함께 창립멤버로 회사의 기반을 다져온 지 벌써 26년이 지났다.

■ 덤핑 없이 구색 잘 맞춰 신속배송!

“35년 전만해도 도매가 이렇게 많지 안았어요. 개국하는 약국에서 직접 거래개설 전화를 해 올 정도였으니까요. 의약품 종류도 그땐 150개정도의 구색이 있었는데 지금은 2만개가 넘잖아요? 환경이 많이 변했죠.”

김용조 부장은 오랜기간 영업을 하고나니 그간 도매영업환경이 많이 변했다고 설명했다. 그러

■ 35년 영업해온 비결은?!

이러한 회사 방침은 김 부장의 영업관과도 상통한다. “크게 성공하기를 바란 것도 아니고, 욕심 안부리고 영업해야지…하는 생각으로 영업하니 지금까지 할 수 있었던 것 같습니다.”라며 지난 시절을 회고한 김용주 부장은 “요새 도매마진도 많이 내려가고…업계가 참 힘들죠. 영업사원들도 과거에 비해 수입이 많이 떨어진 것도 사실이구요. 하지만 이럴 때일수록 무리하지 않고 거래약국에 정직하게, 충실하게 영업하는 것이 도리라고 생각하고 있습니다.”라고 밝혔다.  

‘거짓없이 살자’는 가훈처럼 거래처에 배반하지 않고 최선을 다해 영업하는 것이 중요하다는 부연이다. 그래서인지 현재 거래하고 있는 신길동·금천구·안양에 위치한 32개 거래처들은 대부분 30년 넘게 함께 해 오고 있다.

김용조 부장은 “약업계는 한 번 들어오면 잘 안나가게 되는 것 같아요. 함께 영업인생을 살아 온 명성약품 직원들과 다른 도매회사