시간이 갈수록 도매업계의 판매자료에 대한 가치가 커져가고 있다.

매달마다 보고하는 도매업계의 판매자료는 제약계의 기획자료로써 토탈마케팅 자료로 이용하는가 하면, 우리나라 의약품유통의 흐름을 한 눈에 파악하는 귀중한 데이터로 이용되고 있음은 익히 아는 사실이다.

뿐만 아니라 세계적인 의약품시장 마케팅컨설팅 전문회사 한국지사인 IMS-Health Korea에서는 도매업계의 판매자료를 매입하여 데이터로 사용하고 있다. 또 의료기관의 데이터베이스시스템을 시작하여 최근 약국용 관리시스템을 구축한 유비케어 또한 정보사업으로 꾸준히 성장하고 있다.

예측해 보건데, 앞으로는 약사회도 얼마든지 의약품데이터 사업을 할 수 있을 것으로 보아진다. 현재 약사회는 약학정보원에서 약사들이 이용하는 모든 전산시스템을 개발하여 지원하고 있고, 최근 팜브리지(약국주문, 사입, 결제, 재고관리; 자동화프로그램)시스템을 개발하여 지원되고 있는 것으로 확인됐다.

이렇게 정보의 귀중함을 아는 사람, 정보시대에 정보가 시장경쟁의 핵심이라고 아는 사람들은, 그리고 단체는 정보의 선점을 위해 총력을 다하고 있다.

그러나 의약품도매업계는 매입을 하여 판매하는 과정에서 자연스럽게 생긴 자료가 얼마나 귀중하게 이용되고 있는지 모르는 것 같다.

만약 의약품도매업계 스스로 뭉쳐 판매자료를 모아서 대정부나, 필요로 하는 영리법인과 제휴사업를 한다면, 도매업계는 새로운 부가창출의 문제가 아니라, 새로운 비즈니스의 모델이 될 것으로 확신한다. 그 가치는 무한하다.  나아가 대정부와 연계된 사업파트너로서 정책사업의 협상력도 키울 수 있는 큰 시너지를 얻을 수 있을 것으로 예상된다.

도매업계가 스스로 만들어 놓은 귀중한 원석을 언제쯤 보물로 보는 시점이 도래될지 학수고대 해 본다.                              

                                                                                               [글: 목어]