서울 문래동에 위치한 한강약품(주)의 나종면 대표는 안국약품 사업부장을 거쳐 현재 도매업을 운영하기까지 약업계에 25년간 몸담아 왔다. 그가 2005년 12월에 창업한 한강약품은 처음부터 품목도매가 아닌 종합도매로 시작했고 현재 탄탄한 세미병원급 거래처를 둔 도매회사로 성장했다.

나 대표는 “전국 각 처를 대상으로 영업을 확대할 수도 있겠지만 섯부른 확장은 위험하다는 생각으로 경영하고 있다.”고 밝혔다. 무리한 영업확장 없이 회전기일이 짧고 경영이 안정적인 병원만 거래하고 있다는 설명이다.

또한 도매회사 경영을 위해 급변하는 약업계를 주시할 필요가 있다고 밝혔다. 도매업의 현실이 많이 어려워지고있는 상황에서 자본주의적·제도적 환경에 의한 도매업 변화가 서서히 진행될 것이고, 이러한 과정에서 도매회사간 M&A 형태가 발생할 것이라는 의견이다.

“시기는 예측할 수 없지만 M&A를 통한 도매업 구조변화가 이뤄질 것이라고 생각해요. 자본주의 사회에서 도매업 선진화를 위해 불가결한 과정이기 때문이죠. 이런 상황에 미리 준비하는 자세가 필요하다고 생각합니다.”

유통일원화는 반드시 유지!
나종면 대표는 도매업 환경이 점점 어려워지는 데 대해 우려를 밝혔다.

“정부가 도매업을 육성·발전시키려는 정책을 펼쳐야 한다고 생각합니다. 의약품 유통은 약업계의 근간이 되는 중요한 임무를 갖고 있기 때문이죠. 그런데 오히려 이러한 상황에 유통일원화를 폐지하려는 계획은 의약품시장을 제대로 파악하지 못한 데서 비롯되는 발상이죠. 의약품 자체가 굉장히 품목이 많은데 제약이 종합병원 영업에 뛰어들면 병원에서 그 많은 품목을 일일이 따로 결제해야 하잖아요? 제약은 점점 더 영업에 많은 투자를 하게 될테고…결국 무의미한 출혈경쟁으로 약업계가 퇴보할 것은 불 보듯 뻔합니다!”

이와 같은 대정부 정책이나 대제약 정책 등 협회가 도매업을 위해 진행하는 사업에 회원사 모두가 힘을 모아야 한다고 강조한 나 대표는 회원사로서 협회 활동에 적극 참여하고 싶다고 밝혔다.

나종면 대표는 “도협 회원사들이 한 마음으로 업계발전을 위해 힘 쓰는 만큼 의약품 유통업도 발전할 것!”이라고 강조하며 업무를 재개했다.