"오시느라 힘드셨죠, 제가 이광재 부장입니다. "
첫 인사를 건네는 우영약품 이광재 과장(35)의 얼굴에 미소가 가득하다. 처음 만났는데도 상대방이 금세 편안함을 느낄 수 있는 능력은, 알고보니 이 과장이 6년 동안 영업하며 갖게 된 직업의식이었다.

시장개척을 위해 주 거래처를 전북대병원으로 옮긴 지 3개월, 원경숙 약제 부장이 “대부분 영업사원이 바뀌면 익숙해지기 어려운데 이 과장님과 오랜 기간 함께해온 것처럼 느껴지는 건 상대방을 배려하는 마음 덕분”라고 칭찬을 아끼지 않는 이유도 이 때문이다.

종합병원 영업은 주로 노련한 경력자들이 맡는다. 그만큼 디테일하기가 어렵기 때문이다. 종합병원의 특성상 진료를 시작하면 붐비기 때문에 진료 전•후 시간을 활용해야 한다. 아침 7시경 병원으로 출근하고, 진료시간이 끝난 후 연구동으로 찾아가는 등 영업이 쉽지않지만 우영약품 대표 자격으로 전북대병원과 거래하는 것이기 때문에 그 책임감은 막중하다.

“의사•약사님들을 대할 때는 언제나 자세를 가다듬어야 하는 긴장의 연속이지만 제가 곧 우영약품의 얼굴이기 때문에 더욱 신중하게 영업하고 있어요.”

또 이 과장이 의욕적으로 영업전선에 나서고 있는 것은 목표가 있기 때문이다. 바로 우영약품이 도매의 상류기능을 살려 의약품 디테일 전문 회사로 성장하는 것이다. “우리회사와 제가 추구하는 바는 도매가 제약에 위축되지 않고, 상류