▲손정주 대표(中)와 권정극 품질관리책임자(左), 최정숙 공급관리책임자(右).

원주 소재 (주)미래팜(대표 손정주)은 지난 2005년 창립이래 지속적인 성장을 거듭하고 있는 도협 강원지부(회장 한흥수) 소속 회원사다.

동화약품 출신인 손정주 대표는 서울에서 근무하다 고향인 원주로 내려와 십여년간 제약영업직에 몸담았다. 동화약품 출신으로는 드물게 약국과 병원영업을 모두 경험한 손 대표는 이에 자신감을 얻어 도매회사를 설립했다고 한다.

손 대표는 영업직원들을 재촉하지 않기로 유명하다. 직원 회의는 거의 실시하지 않고 업무의 효율성을 위해 현지 출퇴근도 장려하고 있다.

“직원들에게 모든 것을 맡긴다고 하면 나태해질 거라고 생각하지만 이러한 시스템을 몸에 익힌 사원들은 책임감을 갖게 되기 때문에 자신이 맡은 일에 더욱 노력하게 되는 거죠.”

영업사원별로 할당되는 매출액 목표도 설정하지 않았다. “매출성과를 많이 내는 것 보다는 신약 등 새로운 품목을 개발하고, 신규거래를 개설하는 것이 장기적으로 더 중요하기 때문입니다. 의약품도매영업은 단거리가 아닌 마라톤경주이기 때문에 차분히 신뢰를 쌓는 것이 중요하죠”

한 삽 한 삽 떠 옮겨 단단한 산을 만들겠다는 그의 경영관이 드러나는 대목이다.

아울러 협회에서 업계를 위한 유용한 정보를 많이 얻길 바란다는 손정주 대표는 “미래를 위해 노력하고 준비하자는 의미로 작명한 ‘미래팜’이라는 이름처럼, 앞으로 모든 면에서 준비된 도매회사가 되겠다!”는 다짐을 밝히며 인터뷰를 마쳤다