▲박중배 대표

(주)성심메디칼(대표 박중배)은 1998년 설립된 ETC주력 회원사다. 박중배 대표가 동화약품공업 병원부 및 계열사에서 15년간 근무한 경험을 토대로 창립한 성심메디칼이 올해로 10년을 맞은 것이다.

박 대표는 “올해 특별한 창립10주년 기념식도 갖지 않은 이유는... 아직 자랑할 것이 없는 회사이기 때문이죠”라며 겸손한 모습을 보였지만 그간 성심메디칼은 굴곡 없이 꾸준한 상승세를 이어왔다.

실제로 올해 정부정책으로 인한 제약사의 위축, 그에 따른 의약 시장의 위기 속에서도 큰 타격 없이 자사 매출을 유지하고 있다.

그 이유는 첫째, 사업확장 대신 탄탄한 거래유지에 중점을 뒀기 때문이다.

“조용히 우리의 길을 가겠다는 생각으로 경영해 왔습니다. 크게 욕심부리지 않고 성심메디칼이 맡은 거래만큼은 확실히 다져온 것도 그 이유에서겠죠.”

과욕을 배제한 ‘자연스러운 발전’을 추구하는 그의 경영관은 직원들에게도 고스란히 전달된다. “연초에 무리하게 매출목표를 설정하기 보다는 그때그때 꾸준히 해 나가라”, “시켜서 한다기보다 임직원 모두 스스로 열심히 하자” 등 자율 속에서도 각자의 책임감을 부여하는 방법을 강조하고 있는 것이다.

두 번째로 병원과의 ETC영업을 하며 몸에 밴 ‘장기적 안목’이 거래사에 신뢰를 주는 효과를 발휘했다. 박 대표는 “계약기간 내 납품 진행하며 차기 계약을 살펴야 하는 ‘롱런’방식의 ETC 영업의 특성이, 신의와 약속을 철저히 이행하는 습관으로 나타나기 마련”이라며 거래사와의 신뢰 확보를 그 이유로 밝혔다.

중소도매로써 전략적제휴 관심

국내·외 성공사례 등 세부사항 소개돼야

박중배 대표가 도매협회에 가입하면서 새로 관심을 갖게 된 분야는 바로 ‘전략적 제휴’다. 도매업 성장발전을 위한 방편으로 도매간 제휴에 관한 정보가 협회로부터 들려오고 있기 때문이다.

“도협에서 중소도매회사에 대한 육성책에 많은 신경을 쓰고 있는 것이 느껴졌습니다. 전략적 제휴도 중소도매를 경영하는 입장에서 유용한 정보임이 틀림없죠. 하지만 앞으로 협회차원에서 국내 및 해외 모범 사례나 제휴진행시의 주의사항·장단점·성공요인 등을 구체적으로 제시해준다면 좀 더 접목이 쉬울 것 같네요.”

도협에 이같은 제언을 전한 박중배 대표는 “더불어 국내 의약품도매업도 일본 도매와 같이 약업계에서 비중있는 힘을 행사할 수 있도록 협회에서 힘써주길 바란다”고 당부와 격려의 인사로 인터뷰를 마무리했다.