즉 쥴릭은 생산자 물류를 하는 사업이고, 경동사는 약국영업에 주력하는 도매업으로서 쥴릭이 희망하는 영업망으로 손발이 되어 상생해 보자는 전략이다. 특히 국내 도매업계의 안티쥴릭 분위기가 고조되고 쥴릭의 도도매보다는 생산자 직거래를 선호하고 있는 과정에서 경동사가 발빠르게 쥴릭의 아쉬움을 만족해 주겠다는 전략으로 풀이된다.

 자라를 보고 놀란 가슴은 솥뚜껑을 보고도 놀라는 격인데 유통가에서 외국 자본에 대한 예민한 반응의 현상을 이번 원고를 통해 소고해 보고자 한다.

 한국 의약품도매유통업계에 투입된 외국자본은 모두 3개사다.
2000년 이전에 제일 먼저 들어 온 쥴릭파마코리아(주)다. 둘째는 2008년 5월 RMS코리아(주)을 인수한 메트릭페터슨 투자회사다. 셋번째는 2009년 6월 골드만삭스가 지오영(주)에 자본을 출자한 사례다.[의약품도매유통업의 외국자본 현황표 참고]

  ■ 의약품도매유통업의 외국자본 현황

우선 자본의 형성과 운영형태를 가늠해 보려면 투자회사(Investment Banker)를 먼저 주시해야 한다. 투자회사란 펀드를 통해 수익을 창출하는 회사로서 사모펀드, 헤지펀드로 주력한다.
사모펀드는 투자자가 특정기업에 주식을 대량 인수하거나, 투자하여 기업의 가치를 드높여 수익을 회수하는 비즈니스다. 회수해 가는 방법은 또 다른 자본에게 되팔아 버리는 경우가 허다하다. 특히 사모펀드는 자본력을 이용해 기업을 헌팅(Hunting)하는 사례가 많다.
예컨대, 국내 도매업계의 외국 자본에 대한 유동성 측면에서 시나리오를 만들어 보면 다음과 같은 사례로 예측해 볼 수 있다.

◇[쥴릭의 경우]
시나리오 1 : 쥴릭은 전문 의약품물류(3D)회사로서 영업망이 있어야 하는데, 그 영업망을 대리 책임해 줄 도매업자가 필요하다. 따라서 국내 도매가 됐던, 경동사가 책임하던 쥴릭이 선호하는 방식이 될 것이다.
시나리오 2 : 향후 쥴릭이 직거래를 통한 영업망 구축이다.
시나리오 3 : 쥴릭이 경동사를 인수하는 사례다. 국내 도매업계로서는 이점이 제일 두려운 시나리오가 될 것으로 우려된다. 왜냐하면 생산자의 독점물류를 통한 영업망 확충을 더욱 강화할 수 있기 때문이다.

◇[경동사의 경우]
 우선 경동사에 대한 전황을 살펴본다. 
현재 경동사의 자본구조는 모회사가 미국 대펀드회사인 메트릭패터슨(Metric feterson)이다. 엘렉트라 인베스트먼트(Electra Investments B.V)사는 메트릭패터슨이 설립한 투자전문회사이고 이 회사는  네덜란드 법인 Nethor Investment B.V를 설립, 네더법인은 한국법인 KSC Partners(대표이사 방상길)를 설립했다. 그리고 방상길 회장은 RMS코리아(주)를 인수했고, 알엠스는 경동사 등을 인수했다.

 한편, 방상길 회장은 기업의 인수.합병 및 구조조정의 전문가로 옛날 대우전자를 인수하는 책임역할을 했으며 현재 오리온전자(옛 대우전자) 법정대표자이기도 하다.
지난 08년 4월 방상길 회장은 필자와의 인터뷰에서 세계적으로 의약품도매유통업이 글로벌화, 대형화되고 있는데, 유독 한국만 의약품도매유통업이 영세화(도매업소 난립)되고 있는 현상을 직시하고 투자를 하면 큰 부가를 얻을 수 있다는 판단에서 투자를 결정했다고 소회한바 있다. 

시나리오 1. 현재 경동사는 RMS코리아의 사업자 회사로서 향후 전국 영업망을 확대하는데 주력하고 있다. 그런 의미에서 다수의 영업망을 위해 기존 도매업을 인수․합병하고 있다. 이러한 영업망 구축으로 쥴릭파마 같이 의약품 영업망이 필요한 회사에 전격적인 매매를 할 수 있다.
시나리오 2. 한국 의약품시장을 노리고 있는 외국의 글로벌 의약품유통회사에 언제든지 넘길 수도 있다. 경동사의 경우 주체가 펀드자본이기 때문이다.
시나리오 3. 물론 경동사가 수익을 크게 창출하고 비전이 있을 경우 펀드자본가가 쥴릭파마처럼 전문의약품 도매업으로 키울 수도 있다.
시나리오 4. 최근 회자됐던 경동사가 쥴릭을 인수할 수도 있다. 그러나 매우 어려운 사례다. 그리고 경동사의 주체가 펀드회사인데, 투자사는 돈을 투자하는 것이기 때문에 사업체의 법인(형태)은 기존대로 쥴릭파마코리아가 될 수 있다. 즉, 쥴릭이 자본금을 증자하는 경우가 될 수도 있고, 쥴릭파마코리아가 가진 비즈니스 모델을 그대로 둘 수도 있다. 

 ◇글을 맺으며...
어떤 형태이든 외자 펀드의 자본은 돈이 흐를 곳으로 가게 마련이다. 최악의 경우 쥴릭이 경동사를 인수할 경우 생산자의 물류를 비롯한 영업망까지 완착하는 사례로서 이는 국내 도매업계의 문제가 약국가를 비롯한 의료기관까지 외국의 유통회사에 속박되는 경우가 된다. 
따라서 이러한 최악의 상태를 미연에 방지하기 위해 국내 도매업계의 발빠른 변신으로 쾌속 질주해야 할 것으로 본다.

 그러나 아직 국내 의약품도매유통업은 희망적이다. 
 우리나라는 제약업보다도 먼저 탄생한 1세기에 가까운 뿌리깊은 의약품유통회사(백제약품, 태전약품, 복산약품 등)들이 있다. 특히 업계의 신임으로 외국 유통회사의 경쟁력을 드높이고 현재 최고의 매출력을 가지고 있는 지오영을 비롯한, 지역마다 의약품유통의 책임을 다 하는 튼튼한 토종도매업소가 있기 때문에 희망을 가져본다.

[2010년 봄맞이 마포에서 글 ; 목어]