▲김선진 대표

“뒷% 안주는 깨끗한 기업을 만들자!” 광주 서구소재 우리팜 김선진 대표(45)가 2007년 도매업 설립과 함께 다짐한 방침이다. 전국적으로 도매회사의 수가 늘어남에 따라 발생되는 경쟁과열과, 이에 따라 뒷%가 만연하게 된 현상은 광주전남지역도 예외는 아니었다. 제살을 깎는 것을 알면서도 거래처를 지키기 위해 울며 겨자먹기 식으로 약국가에 횡행해 왔던 뒷%…이를 따르지 않겠다는 것은 쉽지 않은 결정이었다.

그러나 당시 의류유통업을 해오다 의약품도매회사 경영을 결심한 김선진 대표는 확연하게 다른 약업계 생리속에서도 자신의 주관을 버리지 않았다.

그로부터 1여년이 지난 지금, 우리팜의 경영방식은 빛을 보고 있다. 현재 연매출 100억에 달하는 우리팜의 주거래 대형약국들은 뒷%를 요구하지 않는다. 우리팜이 %보다 더 많은 혜택을 주고있다고 생각하기 때문이다.

성향이 다른 약국도 있었지만, 몇몇 약국 때문에 그간 쌓아왔던 신뢰와 자긍심을 져버릴 수는 없었단다. 현재 거래를 이어가고 있는 약국 경영자들도 투명경영에 대한 뜻이 같기 때문에 김 대표를 지지하고 있는 것이다.

“어렵고 외로운 길이죠. 하지만 도덕성을 지키며 사는 것을 중요하게 생각해왔기 때문에 지금까지 유지할 수 있었습니다. 투명성이 확보된 클린기업이 언젠가 빛을 보리라는 믿음도 확신하구요.”

우리팜은 뒷%를 안주는 대신 도매회사로써 제공할 수 있는 최선의 서비스를 제공하고 있다. 일일 재고관리, 전산노하우 교육, 노무서비스 등 약사는 조제에만 집중할 수 있는 여건을 돕는 것이다. 현재 거래하고 있는 약국들은 “뒷% 받는것 보다 얻는 것이 많다!”며 두터운 믿음을 나타내고 있다.

2009년 목표가 ‘매출 성장’이 아닌 ‘확고한 클린기업 기반다지기’라는 김선진 대표는“의약품도매가 투명화로 선진유통에 한 단계 나아갔으면 좋겠다”는 의견을 조심스럽게 밝혔다. 또 “뒷%는 자신을 얽매게 되고, 적극적인 무기가 될 수 없습니다. 언젠가는 투명화가 기업의 근간이 될 것이라는 확신을 갖고 다른 도매사들도 동참했으면 하는 바람입니다!”라며 업무를 재개했다.