안녕하십니까?
작금에 급변하는 약사(藥事), 의료, 그리고 국민건강보험, 공정거래법 등의 제도변화에 따른 영향은 무엇이며, 향후 의약품도매업의 대처방안은 무엇인지? 많은 고민을 하실 것으로 알고 있습니다.

 실질적으로 지난주에 지방을 방문해 알아보니 그동안 도매를 통해 공급해 오던 제약이 직접 공급하겠다고 품목을 회수해 가는 사례가 있는 것을 알 수 있었습니다. 또한 쌍벌제 적용에 대해 우려한 지역의 병원장이 품목별 공급을 받던 의약품을 총괄수급을 위해 오히려 지역의 기존 도매업소에 요청하는 사례도 보았습니다.

 이렇듯 저가구매인센티브제도(시장형실거래가상환제도)가 시행될 예정이고, 종합병원 도매공급이 일몰위기에 있는 상황에서 제약사의 직거래 확산은 불 보듯 뻔 한 일이 아닐 수 없습니다. 특히 그동안 이유야 어떻게 됐든 외자제약사(사실은 제약사라기보다는 의약품수입상 역할)들은 도매유통일원화에 기여해 왔습니다. 그런데 최근 그들의 모임체인 KRPIA에서는 자사들의 약가인하 문제를 도매유통업체에 무방비 상태로 맡겨 놓을 수 없다는 판단 아래, 도매업체로 인해 약가인하가 될 경우 어떠한 법적 조치가 가능한지? 검토 중인 것으로 알고 있습니다.

 또 쌍벌제 시행도 회장님 사장님들의 책임이 막중해졌습니다. 그동안 영업사원에게 맡겨 놓았던 식으로 업무를 할 수는 없는 상황이 됐습니다. 수요처에서 그 거래처의 대표와의 커뮤니케이션을 요구할 것이고, 또한 도깨비도 모를 리베이트가 불거지는 것은 졸지 상황에서 문제가 커지는 사례로 볼 때, 앞으로는 뒷짐 짓고 있을 일이 아니라 사장님 회장님께서 직접 실무전선에 나서서 업무관리를 철저히 해야 할 것입니다.

 백마진 금융비용 양성화 문제도 그렇습니다. 양성화 이후에는 절대 리베이트가 없어지길 기원합니다만, 시장이라는 게 어떤 식으로든 아메바처럼 변하는 게 사실이니까요. 참으로 답답한 일이 아닐 수 없습니다.

 이렇듯 약가인하의 문제로 시작하여 제약사의 직거래 확대, 약사법, 의료법, 의료기기법 공히 적용되는 리베이트 쌍벌제 등의 제도변화가 의약품 영업의 페러다임을 변하게 하고 있습니다. 그러나 그 변화에 따른 영향은 알면서 의약품도매업의 대처방안은 무엇인지? 소신있는 정보에 우리 모두는 목마르고 있습니다.

 그러나 다행스럽게도 앞에서 제시한 급변하는 제도에 따른 도매업 탈출구를 오는 9월 13일 국제의약품도매연맹(IFPW) 서울총회에서 찾을 수 있다는 것입니다. 왜냐하면 이미 선진국에서는 작금의 국내 제도변화에 따른 영향으로 도매업이 어떻게 대처했는지? 새로운 비즈니스 모델을 제시하는 토론회가 있기 때문입니다. 이마 이 자리에서 우리가 겪고 있는 갈증을 풀어 줄 청량수와 같은 정보의 보따리가 있을  것입니다. 

회장님 사장님!
부디 오는 9월 13일 개최되는 IFPW 서울총회를 잊지 마시길 바랍니다. IFPW서울총회 조기등록 마감일이 5월말 일까지라 합니다. 

 끝으로 가정의 달을 맞이하여 자연의 흐름에 흘러가듯 동참하는 삶이 아름다운 삶이라는 생각을 해 봅니다. 오늘을 감사할 때, 내일이 희망으로 보이는 것 같습니다. 늘상 가정의 평온하시길 기원드립니다. 그리고 감사인사 드립니다. 

 가정의 달을 맞이하여 목어 올림