작금의 제도변화의 영향으로 의약품 매출 규모가 약20% 줄어들 것이라는 유통가의 평이다. 이유인 즉 저가구매인센티브제는 약가인하에  따른 영향이며, 쌍벌제와 리베이트 신고 포상제는 약의 소비를 크게 줄이는 영향을 줄 것이다.

 예컨대, 주치료제와 더불어 보조제가 있다면 그동안 보조제의 경우는 제약사의 다양한 판촉력에 따라 소비가 됐던 의약품이므로, 향후 리베이트가 어려운 상황에서 보조약을 불필요한 투약을 하지 않을 것으로 보는 것이다.

 이러한 영향으로 시장규모가 약20% 줄어들 것이라는 전망이다. 믿거나 말거나 피상적인 견해라고 할 수 있지만, 국회의 포럼현장에서도 의약품 유통 시 불법리베이트 규모를 약2조원 규모로 회자되고 있어 이를 더욱 증빙하고 있다.  

 따라서 만약 이러한 시장사이즈가 줄어들 경우를 대비해야 한다는 것이다. 물론 제약사에 직접적인 영향을 줄 것이라고도 하지만, 사실상 제약보다는 도매업계가 더욱 큰 어려움이 도래된다는 점이다.

 왜냐하면 도매업은 제약의 여신거래로 사실상 여신의 한계포화상태로 거래를 유지하고 있는 상태에서 20%가 줄어들 때 자금회전에 직접적인 영향을 주기 때문이다. 즉 자금의 유동성이 없는 경우를 대비해야 한다는 것이다.

 제약의 경우는 상황에 따라 자금회전을 위해 다급하게 저가대량판매가 이어질 수 있다. 특히 이런 경우에는 도매유통업계가 더욱 어려운 2중고를 겪게 된다. 시장 가격이 무너지기 때문이다.

도매업은 이러한 상황에 대처하기 위해 자금의 유동성 확보에 만전을 기해야 한다는 논리다. [그림으로 보는 도매업 과제 참고]