▲김동권 부울경지회장

“큰 업체든 작은 업체든 의식구조를 바꾸지 않으면 도매업체들 다 무너집니다!” 도협 부울경지회 김동권 회장은 8년 전 취임때 부터 지금까지 도매업계의 M&A 필요성을 강조해왔다. 변화 없이 현 체제 유지만 의존하면 곧 대형도매나 중소형도매할 것 없이 모두 위기에 봉착한다는 것이다.   김 회장은 M&A를 위한 첫걸음은 의외로 간단하다고 강조한다. 도매업을 경영하는 회원사 대표들이 ‘나 혼자 경영하겠다’는 생각을 과감히 버리고 조건과 마음이 맞는 업체들과 연합하여 물류비 등 고정비를 축소하는 것이다.

정보를 접하면 행동에 옮겨라

이제 더 이상 한국 도매업계 변혁의 필요성은 낯선 주장이 아니다. 국내외 여러사례를 봐도도매업계 변혁은 필수불가결하다는 것이 드러나고 있다. 그러나 이러한 정보를 알고도 행동하지 못하고 강 건너 불 보듯 흘려버린다는 것이 문제다. 김동권 회장은 변혁을 위해서 도매업계가 준비해야 할 때임을 강조했다.

먼저 도매업계의 합종연횡을 위해서는 업계의 투명성이 수반되어야 한다. “투명성을 바탕으로 자신과 타 회사의 경영상태를 파악해야 하는데, 지금까지의 도매업계 정황상 불투명한 회계경영이 이어져오고있어 투명화가 쉽지만은 않았습니다. 그렇다면 함께 새로운 도매회사를 설립한 후 기존 도매회사를 차츰 정리하는 방법도 고려할 수 있는 것이지요!.”

이같은 방법은 김 회장이 솔선하여 추진하고 있다. 현재 4-5개의 도매업체와 함께 투명한 도매회사를 신설하려는 계획을 논의중이다. 기존 도매업체가 아닌 연합 신생도매를 구축한다는 것이다.

부울경지회는 M&A위한 하드웨어 갖췄다!

두번째로 업체간 연합을 위한 하드웨어 구축이다. 이 부분에 대해 김동권 회장은 “부울경지회가 10여년간 기업연합을 위해 노력한 결실이 곧 나타날 것”이라고 강조했다. 바로 서부산유통단지 구축이다.

물류유통의 요지인 부산 강서구 대저동에 위치한 서부산유통단지는 현재 부울경지역 9개 도매업체와 7개 시약도매업체가 참여하고 있는 규모는 무려 1만2천평에 달한다. 한국토지공사(LH공사)에서 2011년 상반기까지 토지 기반공사를 완료하면 조합에서 공동도로와 건물을 구축하고 2013년 입주가 가능한 상황이다.

서부산유통단지 구축을 위해 부울경지역 도매업계는 협회의 조력 하에 ‘부산의약품유통업협동조합’을 설립했다. 협동조합은 초대 김동권 회장에 이어 주만길 도협 고문이 2대 이사장으로 취임하여 진행되고 있는 상태다. 협동조합은 향후 토지분배와 건물 건축, 공동시설 구비 등의 사업을 진행할 예정이다.

이러한 서부산유통단지를 바라보는 김동권 회장의 시각에는 희망이 가득하다. 서부산유통단지는 도매업체간 협력을 위한 하드웨어 구축이라는 것이다. 정부의 지원으로 계획적으로 구축된 유통단지 내에 저렴한 가격에 의약품창고를 구축한다는 기본 혜택 외에 참여 사업체간 공동물류 구축, 외부 도매업체와의 위수탁물류까지 점치고 있는 상황이다. 지금까지 도매업계가 연계하여 구축한 대형 유통단지는 전국을 통틀어 유일무이한 사례라는 점이 더욱 주목받는 이유다.

김 회장은 “이제 부울경지회 회원들은 어느 누구와도 조건이 맞으면 M&A와 MOU가 가능하다는 열린 시각만 갖추면 서부산유통단지를 통해 효율적인 연합을 할 수 있는 것입니다”라며 “앞으로 서부산유통단지 설립의 행보를 전국 도매업체가 주목하게 될 것”이라고 언급했다.

유통업 구조변화가 사회적 시각 바꿀 것

김동권 회장은 도매업계의 이러한 변화의 움직임은 사회적인 시선들의 변화를 유도할 것이라고 언급했다.

“현재 사회적으로 의약업계를 바라보는 시각이 너무 부정적이라는 점이 안타깝습니다. 의사건 약사건 도매업계건, 의약업 종사자는 이익을 많이 남긴다는 인식이 사회적으로 팽배하다는 겁니다.”

약업계 종사자로서 첨단 과학과 바이오 테크놀로지의 결정체인 의약계에 대해 약업계 외부의 사람들이 갖고있는 업계 불투명성에 대한 불신의 괴리감을 좁히기 힘들다는 것이다. 이를 타개하기 위해서라도 투명화를 수반한 도매업계의 구조적 개혁은 숙명임을 강조했다.