▲진종환 한신의약품 회장

2011년 2월 17일 정오. 진종환 회장은 지난 11월 28일 시행된 리베이트 쌍벌제 기능에 대해 업계의 현명한 판단이 기대된다고 했다. 그러나, 자연스런 시장경쟁에서 발생되는 문제를 제도적으로 막으려는 상황은 시장경쟁을 획일화하는 부작용을 낳을 수 있다고 했다. 특히 현재 카드결제 시스템을 이용할 때, 모든 경비를 도매업이 부담하고 있고, 나아가 금융회사가 약국의 신용한도를 초과하는 경우에 리스크를 방비하기 위해 도매업에 대위변제 각서까지 받아가는 상황에 대해 복지부 정책담당자는 유통가의 입장을 면밀히 파악해야 할 것이라 강조했다. 또 공급업계는 시장경쟁으로 대위변제 각서까지 해 줘 무한책임이 되는 상황을 직시해야 할 때라 조언했다.

◆쌍벌제가 제약 직거래 철수를…
쌍벌제가 유통일원화 순기능도...

진종환 회장은 쌍벌제 시행의 순기능으로 제약사가 약국가의 직거래 영업을 철수하는 영향이 됐다고도 평했다. 그동안 약국 직거래를 확대하던 제약사들이 직거래 영업정책을 철회하여 약국들의 구매가 모두 도매업으로 전환됐다는 것이다.

사실상 그동안 몇몇 제약사 중 약국 직거래를 확대하던 제약사들은 10%~20% 이상 뒷거래하면서 영업을 자행해 왔었다.

◆외자 마케팅 전략 변화할때!

진종환 회장은 현재 외자제약사의 시장 점유율을 확인했다.

외자제약사의 시장 쉐어가 점점 늘어가는(전체 시장의 40% 이상) 현상에서 그동안 제네릭시장에 편승한 외자제약의 마케팅전략은 변경을 해야 한다는 주문이다.

진종환 회장은 현재 외자제약사의 경우 평균 5%~6% 이하 도매마진 유통을 하고 있는 상태에서 쌍벌제 이후 제도적으로 금융비용만 최저 1.8%(카드마일리지 1% 별도)를 지급해야 하고, 카드결제시스템 구매카드 결제인 경우 도매부담이 최저 2.55%~최고2.93%를 지급하고 있는 현실을 직시해야 할 것!이라는 주문이다.

즉, 카드결제시  최저 4.35%가 수수료율로 지출되는 도매업계의 현실을 외자제약사는 직시하고 도매유통정책을 새롭게 짜야 할 것고 밝혔다.

◆물류개념 글로벌 시각 필요… 의약품도매업 비즈니스 다양화 시급

진종환 회장은 의약품 유통시장이 개방화됐고, 국가간 FTA협상이 이어지고 있는 현실에서 의약품도매업도 새로운 개념의 비즈니스 모델이 개발돼야 한다고 주문했다.

외국에서는 의약품도매업의 물류를 우리나라처럼 의약품만 취급하지 않는다는 것이다. 토탈개념의 물류, 의약품도매업의 영업 또한 토탈개념의 영업으로 의약품도매업의 비즈니스를 새로운 페러다임으로 혁신하는 시점이 됐다는 것이다.

◆IFPW 서울총회 참 잘했어요!

작년에 도매협회가 세계의약품도매연맹 총회를 치른 것은 참 잘했다고 치하했다.
진 회장은 1979년 하와이에서 개최됐던 IFPW 총회에 처음 참석하면서 세계의약품도매업자들이 모여 도매업의 역할과 순기능을 공부하고 연구하는 학술대회를 처음 알게 됐다고 회고하면서, 그런 큰 대회를 한국에서, 특히 우리 의약품도매협회가 세계총회를 치른 것만으로도 감회가 새로운 대회였다고 치하했다.

◆화합하는 회무가 최선이지요!

진종환 회장은 협회는 무엇보다도 화합하는 회무가 되어 달라고 당부했다.
"협회란 나약한 개체가 모여서 힘을 합치는 것이며, 그 자체가 협회의 회무이자 정책"이라고 강조하면서, 화합 회무가 되면 협회의 재정도, 정책도 잘 풀릴 수 있을 것이라 했다.

진종환 회장은 ◈1972년도에 한신의약품㈜ 창업 이후, ◈(사단법인) 한국의약품도매협회 제23대(87년), 제24대(89년) 회장을 역임했다.

현재 진종한 회장은  ◈한신의약품판매㈜ 회장으로 현업에 종사하면서  ◈(사)한국의약품도매협회 고문으로 의약품도매유통업권 보호에 앞장서고 있다.