내년 1월 5일이 한국의약품도매협회가 탄생된지 50주년을 맞이하는 해다. 물론 우리나라 약업시장이라 함은 한약을 포함하고 있는데, 한약시장은 오랜 역사와 전통이 있다. 하지만  요즘은 약업이라 함은 양약을 지칭하고 한약을 별도로 지칭한다.

따라서 우리나라 약업시장은 일제시대를 이어 6.25사변으로 인해 의약품 도매유통업이 먼저 시장을 구축하여 제약산업을 탄생시켰다. 그래서  "도매유통이 제약의 어머니!"라고 지칭한다. 

 역사를 반추하는 의미는 올바른 미래를 계획하기 위함이다. 기업의 벤처정신이 시행착오가 없이 발전의 도상을 맞이하기 위한 것이다.

 의약품도매업!
50년을 맞이하는 의약품도매업의 역할과 기능은 변함이 없다. 그러나 그에 걸맞는 대우는 점점 아픈 상처만 깊어간다. 그 원인을 살펴보면 사실상 외환이 아니라 내홍의 문제라는 점에 귀추해 본다.

첫째는 시장경쟁의 내홍이다. 출혈경쟁이다.
둘째는 업권을 보호하는 전략부재다.
전략부재란 도매업의 역할과 기능을 키워 나아가는 거시적인 전략을 말하고 싶다. 의약품 도매업계는 그동안 제도변화에 따른 새로운 도매업의 비즈니스 모델로 선점하는 사례를 보면 벤치마킹 하려는 목적보다 자기방어를 위한 상대의 성토가 먼저였다. 이러한 성토는 당장 기득권을 보호하려는 전략으로 보일지 몰라도 결국 한 순간에 송두리째 기득권이 무너지는 경험을 거듭해 왔다. 기득권 유지는 변신을 통한 선점만이 유일한 방어다. 

셋째, 의약품도매업권 파이를 키우는데 목적을 둬야 한다.
전자에 제시된 것은 한계포화된 시장의 이전투구현상이다. 풍선현상이다. 누가 팔면 그 누구는 팔 수 없는 시장의 한계성이다. 업소를 키울려면 업권을 키워야 한다. 도매업의 역할과 기능을 키워서 도매유통업권의 시장을 키워야 한다.

넷째, 인재양성이다.
의약품도매업계도 제약의 R&D투자의 필요성만큼이나 미래를 위한 투자를 해야 한다. 그동안 업계는 획일적으로 물류에 투자해 왔다. 언제부턴가 국내 의약품물류센터는 사실상 시장 규모 이상의 과잉투자가 아닐 수 없다는 판단이 필자의 소신이다. 이제는 인재양성이다. 앞으로 의약품도매업의 발전은 인재양성만이 제약을, 그리고 요양기관을 안내하는 전문가가 될 수 있다는 판단이다.

다섯째, 전략적 제휴를 하는 도매업의 역할과 기능이다.
도매업이란 어원적으로 전략적 제휴를 통한 비즈니스다. 예컨대 都賣라는 都字는 도읍을 의미하는데 도읍이 되려면 많은 사람들이 모여야 된다. 즉 도매업은 많은 재화를 모아서 구색을 갖춰 장소 이전에 따른 비용과 판매이익을 얻는 업종이니만큼, 얼마만큼 모으느냐? 라는 규모의 경제, 규모의 경제를 위한 전략적 제휴가 그 뿌리라 풀이해 볼 수 있다. 이젠 도매업과 도매업끼리 전략적 제휴가 요구되고 있다. 그 배경에는  유통시장의 거래현상에서 증명되고 있다.

 09년도 우리나라 의약품 총생산은 약15조8천억원이다. 이중 총 유통거래시장 규모는 14조5천억원, 도매유통은 11조 3천억원이 된다. 도매업계가 제약사에 11조3천억원 물량을 받아 도매업 거래(도도매)가 20조7천억원이 된다. 즉 도매가 13조3천억을 약국이나 의료기관에 공급하고, 도도매 거래만 약 7조3천억원 규모의 현상을 직시해 볼 때 도매업간의 전략적 제휴의 시장규모와 중요도를 가히 가늠케 한다. 새로운 시장파이를 키우기 위한 것, 그리고 도매업간의 전략적 제휴가 곧 구매력과 판매력을 키우는 도매업권의 힘이 되기 때문이다.

 都協 반세기 역사를 반추하면서 우리가 새겨야 할 것은 영고성쇠의 긴 세월을 통해 아픔도 기쁨도 도매업권을 위한 힘이 무엇인지? 다시금 각인해 볼 시점이 아닌가 한다.

[글: 목어]