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유통칼럼 : 의약품 물류전쟁은 시작됐다!

의약품물류의 퓨전시대 그 주인공은 누구인가?

2011년 3월 23일 의약품물류전쟁은 시작됐다.
제3자물류를 선창한 기존의 의약품도매업체는 많이 있다.
기존 도매업체를 위시한 지오영. 쥴릭파마. 케어캠프. 2011년 오늘 이지메디컴이 3자물류사업을 선언했다.

1차적으로 기존 도매업체가 위․수탁물류를 포함한 3자물류 사업 진출은 모두 다 아는 사실이다. 또한 쥴릭파마의 비즈니스도 파악됐다. 그러나 아직도 케어캠프나 이지메디컴이 지향하는 물류가 무엇인지? 의약품 유통업계는 모르고 있다. 알고 있다는 것은 그동안 어려운 유통비용을 앗아갔다는 것이며, 그저 이를 성토만 해 왔다.

그러나 2011년 새봄을 맞이하여 이지메디컴이 제3자물류를 선언한 것은 그 의미의 파장이 다르다.

의료기관을 배경으로 구성된 이지메디컴. 그리하여 해당병원의 구매창구역할을 하는 이지메디컴으로 전산컴퓨터 워킹시스템을 지원하고 있다. 전산시스템 지원은 단순한 업무의 지원이 아니라 사업의 미래까지 지향하는 종신동반자라 할 수 있다. 그동안 해당 의료기관의 구매창구 역할로 보여왔지만, 앞으로는 보이지 않는 뿌리 깊은 힘을 가지고 이지메디컴은 의약품 물류까지 사업을 확장한다는 것이다.

지금까지 나열된 내용은 시작에 불과하다.
용마로지스틱스가 작년 연말에 의약품도매업 허가권을 취득했다. CJGSL, 고려택배가 의약품물류를 지향하고 있다. 기자가 제시한 내용은 단순하게 각 업체별 비즈니스 모델을 제시하고자 하는 뜻이 아니다.

현대는 퓨전(Fusion)시대다. 누구든지 서로 합쳐서 융화하여 새로운 형태를 만들어 부가창출의 극대화를 위한 시대다. 그래서 21세기를 퓨전니즘(Fusionism)시대라 한다. 상대를 이기지 않으면 내가 죽을 수 밖에 없는 정치권에서조차 상생주의(相生)를 주창하고, 기업문화에서는 전략적 제휴라고 한다. 즉 윈윈주의(Win&Win)이라고 한다.

이러한 퓨전시대에 의약품 물류는 전쟁이 되고 있다. 그런 의미에서 다음 그림과 같은 전략적 제휴로 이어져 갈 예상되는 몇 가지 시나리오를 제시해 보고자 한다.
먼저 시나리오를 제시하기 전에 각 업체별 특성을 알아본다.

◆케어캠프 : 그룹사 의료사업을 위한 지원회사로 출현됐다. 그러나 그 이면에는 의약품물류에 대한 벤치마킹을 통해 세계적인 의약품물류 하드웨어 및 소프트웨어 시스템을 완비하고 있다. 특히 국내에서 의료기관이 요구하는 원내물류를 최초로 지원하는 선두주자가 됐다. 현재 의료기관이 요구하는 원내물류는 병원의 각 과에서 하루에 필요한 만큼 실시간으로 모든 상품을 공급해 달라는 것이다. 이를 원스탑시스템, 콬시스템이라 지칭하는 물류시스템이다. 또한 현재 케어캠프는 의료기관이 필요한 제반 소모재, 의료기기 등을 공급하고 있다.

◆이지메디컴 : 이지메디컴의 전신은 이지호스피텔이다. 의사들이 모여 만든 의약품구매전용채널이다. 이를 기반으로 국공립 대학병원 및 사립대학병원 등의 의약품 구매 입찰채널로서 창구역할을 하고 있다. 구매력을 가진 이지메디컴은 의료기관이 요구하는 원내물류 요구에 제3자 물류를 지향하고 있다고 풀이된다.

◆CJGLS : 제일제당 모회사를 위한 물류회사다. 전국망 인프라를 이용하여 일찍이 의약품물류를 접목하고 있다. 주로 의료기관이 아닌 약국유통의 택배물류를 지향하고 있다.

◆용마로지스 : 동아제약 모회사의 물류를 대행으로 창업했다. 그러나 물류의 전국망 인프라가 있어 수익극대화를 위해 3자물류를 착수했다. 이미 2010년말 의약품도매업 허가권까지 취득한 상태이다.

◆기타 택배회사 : 택배 용역회사 중 의약품을 주력을 하는 택배회사는 고려택배 등이 있다. 이들은 어떤 식으로든 늘 기존 회사와의 다양한 용역서비스를 희망하고 있다.

■시나리오1. 이지메디컴&택배사&CJGLS
이지메디컴의 경우 그동안 의약품물류업무를 위해 얼마나 스터디해 왔는지? 모르지만, 물류의 특성상 많은 시행착오를 필요로하고 있다는 점에서 케어캠프처럼 독자적인 의료기관의 원내물류사업보다는 택배회사를 이용한 전략적 협업체제가 예상된다.

즉 구매력확보를 한 상태에서 창고물류를 직영체제로 하되 배송 및 의료기관의 원내물류를 아웃소싱하는 체제를 일컬는다.

■시나리오2. 용마로지스 3자물류사업 착수
용마로지스가 작년 연말에 의약품도매업 허가권을 취득했다. 이는 자사물류를 포함한 의약품물류사업을 위해 본격적으로 지향하고 있다는 것이다. 물론 지역색이 있는 물류택배회사와의 연계된 협업체제도 가늠해 볼 수 있다.
■글을 맺으며...
우리나라 의약품물류센터는 사실상 과잉 투자됐다. 왜냐하면 의약품도매업체마다 소유한 물류센터 외에 물류를 전담하려는 업소들 다수가 물류센터를 설립했기 때문이다. 이러한 과잉투자는 결국 의약품산업의 비효율이며, 저렴한 의료서비스에 부담이 아닐 수 없다.
특히 하드웨어 부분의 과잉투자가 인데 반면, 물류의 효율화를 극대화하는 소프트웨어 부분이 미흡하다고 판단된다.
나아가 현재 3자물류를 하려면 결국 c-GMP시설 운영규정인 벨리데이션 매뉴얼을 따라야 한다는 점에 귀추해야 한다. [글: 목어]

[※본기사는 예상되는 시나리오 기사임을 밝혀둡니다.]

허강원기자 [ hgw5812@hanmail.net ] 기사입력 2011-03-27

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