변비약 둘코락스로 한국인에게도 친숙한 한국베링거인겔하임이 창립 40주년을 막 넘겼다. 우연히도 미샤엘 리히터 사장(1945년 독일출생)이 독일 본사에 입사한 1964년도는 한국베링거인겔하임이 생겨난 해라고 한다. 그것이 인연의 시작이었는지 결국 미샤엘 리히터 사장은 독일로부터 인도네시아와 필리핀을 거쳐 호주를 돌아 98년도에 한국까지 왔다. 그리고 올해 한국에서 은퇴를 맞는다. 독일에서 태어났지만 삶의 절반은 아시아에서 보내 제2의 고향과 다름없다는 미샤엘 리히터 사장. 그만큼 한국 사랑도 남다르다는데…, 애정이 큰 만큼 도매업계에 던진 쓴소리가 따끔했다.
▲ 미샤엘 리히터 사장

Q. 베링거인겔하임을 소개한다면?

　120년 전인 1885년에 화학자인 알버트 베링거가 창립한 회사로 독일 인겔하임에 본사를 두고 있다. 전 세계 45개국에 152개의 관계사를 운영중인 글로벌 제약기업이다. 2003년 기준, 베링거 전체 총 매출은 약 74유로로 한화로는 약 10조 3,600억원 정도 될 것이다. 한국베링거인겔하임도 지난 40년 동안 안정적으로 자리잡았다. 국내제약보다 더 한국적인 베링거인겔하임이 되도록 글로벌 제약사로는 드물게 국내(청주)에 공장을 운영하고, “분쉬의학상” 등을 통해 국내 의료인 지원에 애쓰고 있다.

Q. 최근 5년간 매출성과는?

　최근 5년간 매출액은 만족할 만한 성과를 거두었다. 평균 15% 이상 전년대비 성장되는 추세다. 사실 베링거의 기 출시된 의약품은 매출이 감소했는데, 워낙 오래된 품목들이기 때문에 자연스런 결과라고 생각한다. 하지만 신약이 매출증대에 크게 기여해서 지난해는 전년대비 14.7% 매출이 증가됐다. 지난해 출시된 급성심근경색 치료제인 “메탈라제(Metalyse,혈전 용해제)”도 큰 성과를 거둔 케이스다. 때문에, 신약에 많은 기대를 걸고 있다. [전년대비 매출성장률: 2000년 30.5% ▶2001년 17.2% ▶2002년 18.5% ▶2003년 13.7% ▶2004년 14.7% ]

Q. 그렇다면, 올해의 신제품은?

		2월1일에 런칭할 COPD치료제인 “스피리바(SPIRIVA)”가 있다. “COPD”란 만성폐쇄성 폐질환을 말한다. 쉽게 말하자면, “스피리바”는 흡연이나 대기오염 등으로 폐 기능이 저하돼 숨쉬기가 어려워지는 질환의 치료제다. 기존의 COPD치료제들은 하루에 2~4회는 흡입해야 증상이 완화됐지만, 스피리바는 하루 1회 흡입만으로도 폐기능을 빠르게 향상시켜 증상의 빈도를 감소시키는 장점을 지녔다. 이미 유럽과 미국 등지에서 큰 반향을 일으키고 있어 한국에서도 좋은 반응이 예상된다. 화이자와 공동프로모션을 진행할 계획에 있다.
▲  스피리바 핸디핼러(스피리바 캡슐 장착 흡입기)

Q. 한국의 도매업계에 대한 견해는?

　한국은 굉장히 많은 도매업소들이 산재해있는 특별한 상황이다. 내가 근무했던 호주나 필리핀, 인도네시아와 비교해도 그렇다. 특히 호주는 5개의 도매가 전국을 담당하고 있다. 많은 도매업소는 효율성이지 않고, 작은 도매는 큰 영향을 줄 수 없다고 생각한다. 나에겐 제약사 대표로서의 원칙이 있고, 그것에 충실하길 원한다. 그 원칙이란, 병의원 등의 수요 창출에 집중하는 것 뿐이다. 배송문제는 전문도매가 고민할 몫이다.

Q. 도매업계의 제네릭캠페인에 대한 견해는?

도매의 역할은 제품을 배송하는데 있다고 생각하기 때문에, 역할을 벗어난 행동이 아닌가 싶다. 또, 어떤 기준으로 제네릭을 지원해줄 것인가의 문제도 넌센스(nonsense)가 아닌가? 약의 선택은 의사의 처방에 의한 것이고, 선호의 문제라고 생각한다.

Q. 도매업계들이 쥴릭에 갖는 불만에 대한 견해는?

　5년 전 베링거가 쥴릭과 계약할 때, 4~50개의 도매업체로부터 반대와 저항이 심했었다. 물론 현재도 도매들이 불만을 표출하고 있다는 것을 알고 있다. 그러나 쥴릭은 그 난리를 겪고도 여전히 건재하고 있지 않은가? 도매가 주시할 것은 쥴릭이 계속 한국에서 영업을 할거란 사실이고, 베링거는 효율적인 측면을 고려해 많은 도매업소들과 일하고 싶지 않다는 것이다.(일반의약품의 경우는 일부 지방에서 국내도매와 거래하고 있지만) 그리고 도매업계가 명심할 것은 “통합(M&A)이 경향(trend)”이라는 것이다. 쥴릭의 우위에 서려면 경쟁력을 갖춰야 한다. 통합을 하면 메이저(major)가 될 수 있다.

Q. 쥴릭에 아웃소싱으로 인한 평가는?

아웃소싱을 쥴릭에 준 것은 만족과 불만족으로 평가될만한 사항은 아니라고 생각한다.

Q. 도매유통업계에 바라는 것이 있다면?

　앞에서 말했던 것처럼 제약사는 수요창출, 도매는 배송을 전문으로 각자의 영역에서 최선을 다하면 된다고 생각한다. 덧붙이자면, 도매업계가 파워를 키워서 전국을 담당할 수 있는 기본기를 갖추길 바란다.

- 쥴릭에 대한 미샤엘 리히터 사장의 답변은 지난해 KRPIA협회의 연말모임에서 언급했던 것처럼, “도매의 국적은 관심의 대상이 아니고, 단지 목표달성 가능성으로 판단했다”(12월10일자 기사 참고)는 생각의 연장선이었다. 또, 국내도매업계를 향한 지적은 정문일침(頂門一鍼)이 아니었나 싶다. 그가 여러국가의 대표를 경험한데서 나오는 얘기라는 것을 굳이 되새기지 않아도, 받아들여야 할 것이 있음은 분명하다.

　은퇴 후엔 필리핀(아내가 필리핀人)으로 돌아가서 살 계획이라는 미샤엘 리히터 사장. “베링거가 앞으로도 40년 아니 그 이상을 한국에 깊이 뿌리내리기를 진심으로 바란다”며, 애정을 과시했다.