도매마진 인하가 의약품유통업계와 제약계의 뜨거운 감자로 부상하고 있다. 이는 대규모 약가인하와 경기침체로 이미 어느 정도 예견된 부분이다.

도매업계는 그동안 제약계와 순치(脣齒)의 관계에 있는 업계라는 점에서 마진의 축소를 감수하면서 이를 견디어 왔으나, 지속적으로 진행되는 마진 인하 움직임을 더 이상 수용하는데 한계를 느끼고 있다.

따라서 도매업계는 제약계에 의약품 유통에서 소요되는 최소한의 적정마진(비용)을 요구하는 목소리를 강하게 내고 있으나, 제약계는 관망내지 인하를 여전히 저울질 하고 있다.

특히 다국적 제약사는 이미 그 기준선을 넘어서서 최소 유통비용도 미치지 못하고 있는 상황이다.

제약사들 입장에서는 도매마진 인하를 ‘원가절감’ ‘비용효율화’'경영내실화'등을 거론하며 약가인하로 인한 어려움을 도매마진으로 보전한다는 입장이지만, 현재의 상황은 그런 차원과는 거리가 멀다.

무조건 소요되는 비용만 줄인다고 경영효율화, 긴축경영이 될 수 있는 것은 아니다.

현재 도매마진에 대한 상황은 굉장히 비효율적이고 내부적 원가절감에 의한 비용감소가 아니라 사실상 힘의 논리에서 열위에 있는 도매업체의 몫을 앗아가는 것이다.

막말로 ‘100원 주면서 120원짜리 빵을 사오라고 심부름을 시키는 것’과 같은, 비교 우위에 있는 자의 횡포에 가깝기 때문이다.

통상 유통업체들의 규모가 커지면 유통업계가 가격 결정권을 갖게 되고 이에따라 납품(공급)업체들이 일종의 ‘갑’의 횡포를 부리게 되는게 시장의 움직임이다,

여러업계에서 그런 문제가 관행화되면서 숱한 납품업체들이 고통을 겪어오다가 최근 경제민주화에 맞물려 많이 적발되고 시정되고 있지만, 의약품유통업계는 그런 상황과 아직 거리가 멀다.

사실상 현재의 상황에서는 공급주체인 제약사들이 ‘갑’의 횡포를 부리고 있는 것이라고 할 수 있다는게 도매업체들의 하소연이다.

의약품 유통업체는 대부분의 회원사들이 중소기업의 범주에 속한다. 그나마 대형업체라고 해도 도매업 자체가 마진을 통해 경영을 유지하는 업태라는 점에서 단순히 제품가격을 포함한 전체 매출을 도매 매출로 보는데는 무리수가 있다는 점에서 의약품유통업계는 중소업종으로 볼 수 있다.

그런 상황이다 보니 제약사들이 마진인하를 통보하거나 마진을 인하 하겠다고 하면 논의의 여지는 거의 없다.상대적으로 좀 상황이 낫다는 대형 도매업체들도 속수무책이다.

한마디로 마진인하를 논의하는 것이 아니라, 일방적으로 통보하는 것 자체가 제약사들 스스로 ‘우월적 지위’를 어느 정도 자인하는 행동인 것이다.

만약 도매업체들이 힘의 논리에서 우위에 있다면 제약사들이 마진 인하를 통보하는 행위는 할 수 없을 것이라는 점에서 더욱 그렇다.

약업계가 전반적으로 매우 힘든 시기를 지나는 것은 사실이다. 특정업종에서 연결고리가 형성된 업계간 고통을 같이 감내해야 하는 것도 맞는 말이다.

그러나 그 정도가 일정 한계를 넘어서면 그것은 힘의 논리가 지배하는 왜곡된 흐름을 보이게 된다는 부분은 경제주체 간에 매우 주의해야 할 부분이다.

현재 일부 외자제약사들이 추가로 마진인하 움직임을 강행하려고 하는 움직임을 보이고 있지만, 의약품 유통업체들은 공급주체의 '사실상 횡포'에 묘책을 내놓기 어렵다. 힘의 논리에서 밀리기 때문이다.

힘의 논리를 넘어서는 이같은 제약계의 도매마진에서 칼을 마구 휘두르는 행위는 현재의 상황을 놓고 본다면 누가 봐도 불합리한 상황이다.

제약계가 현재의 도매마진과 관련한 전반적인 상황을 보다 합리적으로 재분석 해보고 진정한 상생을 위한 현명한 판단을 내릴 시기가 바로 지금이다.

무엇보다 적정비용에도 못미치는 도매마진은 도매업체 입장에서는 사실상  하청업체에 대한 납품단가 후려치기와 같다는 점을 명확하게 인식할 필요가 있다.