의약품도매업계는 제도가 변경되어 새로운 시장이 창출될 때마다 선점의 기회를 잃고 내홍만 키워 왔다. 21세기 새로운 유통채널로 탄생된 E-비즈니스 선점도 모두 잃었다. 의료기관 유통인 이지메디컴 사례가 그렇다. 그리고 약국유통인 팜스넷 사례 또한 그렇다.

이제 곧 일반의약품의 편의점 판매가 시작된다. 이는 의약품의 일반유통이라는 시장개방현상으로 외국의 드럭스토어시장을 평가해 볼 때 시장 규모는 가늠할 수 없을 정도로 확대 팽창될 것이라는 예측이다.

이에 都協新聞은 창간38주년을 맞이하여 의약품 도매업계에 편의점 선점을 마지막 남은 새로운 블루오션으로 제시하여 도매업계의 선점을 기대해 보고자 한다.

■ 편의점 시장 왜 블루오션인가?
의약품도매업 마지막 남은 블루오션(Blue Ocean;새로운 시장창출)은 무엇인가? 2012년 11월 15일 일반의약품의 편의점 판매가 시작된다. 이는 MB정부의 출범으로 의료서비스개선이라는 정책사업으로 선정되어 12월 정권말기를 앞두고 의약품 일반유통이라는 초석을 심었다.

의약품의 일반유통은 곧 의료시장의 개방과 연계된 것이며, 일반의약품의 편의점판매는 외국의 드럭스토어시장과 동일한 시장으로 그 시장규모는 가늠할 수 없을 만큼 급팽창될 것으로 전망하고 있다.

실질적으로 외국의 사례에서는 전문약국시장보다는 드럭스토어시장이 의약품 전체쉐어의 80% 이상을 점유하는 것으로 나타났다.

그러나 새로운 시장환경의 변화에 기득권자의 혁신이 없다면 아무 의미가 없는 것이며, 결국 제3자의 새로운 주인공이 나타나기 마련이다. 예컨대, 의료기관의 이지메디컴이 그랬으며, 약국유통의 팜스넷 등이 그런 사례이다.

특히 의약품도매업계 작금의 사태를 직시해 볼 때, 앞으로 더욱 어려운 상황이 도래될 것으로 예측되고 있다. 왜냐하면 앞으로도 제네릭약가는 더욱 인하된다. 마진압박은 더욱 심해진다. 정부는 혁신형 제약사 50개사를 집중 육성한다.

과연 매월 공급내역을 보고하는 1천8백여 의약품 도매업소 모두 살아남을 수 있을까?

특히 의료기관 납품 전문도매업의 어려움이 도래된다. 왜나하면 제약의 직거래는 뻔하다. 남는 건 물류뿐이다. 그 물류는 결국 약국도매업을 하는 업소가 주축이 될 것으로 보인다. 이러한 시장의 변화는 기득권자의 혁신을 요구하고 있다. 새로운 시장의 선점을 위해서 말이다.

◆도매업계 입장
최근 편의점 시장에 대한 의약품 도매업계의 동향은 한마디로 관심 밖의 이야기다. "제약하고 직거래하지 우리 몫이 되겠느냐?"는 평이다. 또 편의점 프랜차이즈 공급망을 연결해주는 밴더(Vendor)와 검토를 했다는 모 대표자는 거래가 까다롭고 결제조건이 어려워 그만 뒀다고 하는 사례도 있었다. 그러나 최근 기자가 취재한 결과 그렇지 않은 것으로 드러났다.

◆프랜차이즈 일문일답
Q : 11월 15일 의약품 판매를 위해 어떤 준비를 하고 있는가?
A : 아직 구체적인 준비를 못하고 있다. 7월말 세부규칙이 확정 돼야 뭔가 진행될 것 같다.
Q : 공급라인을 생산자인 제약사와 직거래할 것으로 알고 있는데…?
A : 그렇지만 않다. 우린 바이어 입장이다. 밴더(도매)와의 거래가 이점이 있다면 밴더와 거래를 할 것이다.
Q : 의약품은 어떻게 거래하는 것이 이점이라고 평하는가?
A : 현행 약사법 기준으로는 직거래보다는 도매거래가 좋다고 생각한다. KGSP 의약품 관리라던지, 고용약사, 창고문제 등이 걸린다.
Q : 제약사도 물류위탁을 통해 얼마든지 프랜차이즈 지역창고에 공급을 할 수 있지 않나?
A : 그렇다 하더라도 결국 물류는 의약품도매업의 인프라가 좋을 것 같다.
Q : 그건 그렇다고 볼 수 있다. 제약사와 직거래를 한다고 하더라도 결국 의약품 물류공급망은 의약품 도매업의 몫이 될 것으로 본다. 그리고 결제 조건은 어떤가
A : 우린[GS25] 10일 단위로 현금 결제를 한다. 매우 크리닉하다. 카드결제도 안한다.
Q : 자사의 지역물류센터에서 편의점까지의 물류비용은 공급자 부담인가?
A : 전국[GS25] 15개 물류센터가 있는데 별도의 물류비용이 발생할 수 있다.

■ 편의점 현황
우리나라 편의점 업체는 2012년 6월말 현재 총 8개 업소로 Brand는 ◇미니스톱(Mini stop) ◇바이더웨이(Buy the way) ◇세븐일레븐(7-Eleven) ◇씨 스페이스(C-Space) ◇지에스25(GS25) ◇CU(Convenience for you)[구 페미리마트] ◇오케이마트(OK Mart) ◇조이마트(Joy Mart) 이다.
◇편의점은 프랜차이즈 본부에서 운영하는 직영점, 자기자본으로 프랜차이즈에 가입하여 운영하는 순수가맹점, 프랜차이즈 자본이 투입되어 위탁운영하는 위탁가맹점으로 분류된다.

■ 의약품 편의점 판매 제도정비 현황
◇2011년 7월 21일 : 의약외품 48개 품목 슈퍼판매 개시
◇2012년 5월 14일 : 일반의약품 편의점 판매 약사법 공포
◇2012년 6월 13일 : 의약품 표시등에 관한 규정 식약청 고시 발표
◇2012년 7월 중 : 약사법 시행령 시행규칙 공포 예정
◇2012년 11월 15일 : 가정상비약 편의점 판매 시행

◆의약품 약국 외 판매 지침
보건복지부(장관 임채민)는 5월 22일 안전상비의약품 약국 외 판매와 주기적 품목허가 갱신을 내용으로 하는 약사법 개정안이 국회에서 의결됨에 따라 그 시행에 필요한 세부사항을 위해 시행령, 시행규칙 개정(안)을 마련해 입법예고(5.23~7.23)했다.

우선 안전상비의약품을 생산하는 제약회사는 포장단위를 1일분으로 하고 복용량 및 복용횟수, 제형 등은 고려하도록 하였으며 안전상비의약품 판매자는 한 번에 1일분만 판매할 수 있고, 만 12세 미만의 아동에게는 판매하지 못하도록 하였다.

◆상비약 판매자 4시간 이상 집합교육 이수해야
안전상비약판매자는 시장,군수,구청장으로 부터 등록증을 발급받아야 하는데 판매자 등록 전 4시간 이상의 집합교육을 이수하여야 한다. 발급 받은 등록증은 점포 내에 비치해야 하며, 진열대에 의약품별 사용상 주의사항을 게시하여야 한다. 또한 안전상비의약품 판매자는 24시간 연중무휴 점포를 운영하는 소매업자여야 하고 바코드시스템과 위해상품차단시스템을 갖추어야 한다.

보건복지부 관계자는 "7월까지 입법예고에서 제시된 의견을 수렴하여, 9월 중으로 하위법령 개정은 완료할 예정"이라면서 의·약학, 보건정책 전문가, 시민단체 등이 참여하는 '안전상비의약품지정심의위원회' 구성운영을 통해 편의점에서 판매할 안전상비의약품 품목을 선정할 예정이다. 한편, 안전상비의약품 판매자의 준수사항을 위반할 시에는 50만원의 과태료가 부과된다.

■국내 편의점 시장 현황
◆편의점 CI & Brand 현황

<2011. 12월말 현재>

◆편의점 브랜드별 점포 현황 및 지역별 분포
Cu(구:훼미리마트)가 전체 편의점수의 31.5%(6,688개), GS25가 29.8%(6,326개), 세븐일레븐이 21.1(4,472개), 미니스톱이 7.9%(1,675개), 바이더웨이가 7.4%(1578개), 씨스페이스가 0.7%(142개)의 점포비율로 각각 운영하고 있음
▷특히 훼미리마트, GS25, 세븐일레븐(&바이더웨이) 3개 업체에서 운영하는 점포 점유율이 89.8%임.

◆편의점 운영업체별 점포 현황

<개, %, 2011. 12월말 현재>　

◆훼미리마트·GS25·세븐일레븐 3개 업체는 전국 16개 시·도 전역에, 미니스톱은 제주도를 제외한 15개 시·도 지역에, 바이더웨이는 광주와 전남 및 제주를 제외한 13개 시·도 지역에, 씨스페이스는 8개 시·도 지역에 출점되어 점포를 운영하고 있고, 주유소병설형 편의점도 제주도를 제외한 전 지역에서 출점되고 있음.

▷수도권 지역에는 전국 편의점의 51.2%에 해당하는 10,865개 점포가 분포되어 있음. 이 중 GS25가 3,323개, 훼미리마트가 3,284개, 세븐일레븐&바이더웨이가 3,210개 순으로 많이 운영되고 있으며, 4개 브랜드의 수도권 점포수는 9,817개로 지역 내에서 90.4%를 차지하고 있음.

▷영남권 지역은 전국 편의점의 21.5%에 해당하는 4,571개, 충청권 지역은 전국 편의점의 10.6%에 해당하는 2,243개, 호남권 지역은 전국 편의점의 9.9%에 해당하는 2,105개, 그 외 강원도에 896개(4.2%) 및 제주도에 541개(2.6%)씩의 편의점이 각각 운영되고 있으며, ▷권역별로는 훼미리마트가 제일 많은 점포를 운영하고 있고, 수도권과 강원, 영남에서는 GS25가, 충청과 호남, 제주에서는 세븐일레븐&바이더웨이 순으로 많은 점포수를 운영하고 있다.