지난 1월13일 전북지부는 2005년 정기총회에서 신임 김수환(우영약품 대표) 지부장을 선출하고 힘차게 새 출발 했다. 봄기운이 물씬 느껴진 전주, 멋진 음성의 노래가 흘러나오던 우영약품의 문을 두드려 그의 계획와 포부에 대해 물었다.
▲ 김수환 전북지부장

- 회원사 신뢰회복과 유통질서 확립에 힘쓸 것!

- 지역 약사회, 제약사, 의사회와 공조 구축!

◆ 신뢰회복이 우선이다!

김수환 지부장은 회무 우선 과제로 “신뢰회복"을 꼽았다. 집행부에 대한 믿음, 회원사간의 믿음은 기본이란 생각에서다. 신뢰회복 후에는 유통질서 확립에 힘쓸 계획이다.

“신뢰가 구축된 후에는 유통과정에서의 난매나 뒷% 주기 등을 자제토록 노력할 것입니다. 이 문제는 도매업소들이 타 지역을 넘나들면서 발생됐습니다. 자율경쟁이지만 특히 지방에서는 적절한 울타리가 필요합니다."

또, 지방은 쥴릭 문제에 대해 감이 없기 때문에, “쥴릭 문제를 제대로 인식하도록 하는 일도 필요하다"고 말했다.

◆ 1인 3역할 하겠다!

김수환 지부장은 전북지부를 책임지는 한, 개인의 이익보다는 협회의 이익을 위해 애쓸 생각이다. 우영약품이 규모가 크고 시스템화 되어있으면 협회 일에 더욱 매진할 수 있을 텐데 아직 많은 손길이 필요한 것을 안타까워했다.

“협회 일에 발 벗고 나서기는 부담인 것이 사실입니다. 하지만 1인 3역을 해서라도 열심히 일할 것입니다."

◆ 전북약사회 및 제약사와 공조한다!

전북지부 회장단은 지난달 두 차례에 걸쳐 전북약사회 시도회장단과 만남을 가졌다. 전북약사회는 전북지부에“타지 도매업소가 마진을 좀 더 준다고 시장 질서를 흐트리지 않겠다”는 약속을 했고, 지역 약사들에게 공문을 통해 “전북약업 경제 살리기 위해 타 지역 도매업소와의 거래와 쥴릭과 거래하는 제약사에 거래 불가 의지를 확실히 전하자”는 메시지를 전달했다.

한편, 전북지부는 전북약사회의 반품요청에 “제약사가 반품허용이 선행되면 언제든 적극 돕겠다”는 약속을 했다.

“앞으로 제약사 전북지점장들의 모임인 ‘온고을 약우회’도 동참하여 3자 모임이 될겁니다. 이렇게 되면 반품문제를 비롯해 쥴릭문제, 마진문제에 대한 논의가 더욱 활발해지고 빠르게 성과를 이뤄낼 수 있을 것입니다”

김수환 지부장은 “3자 모임의 성과가 나타나면, 곧 시도의사회와도 만나 쥴릭문제를 인식시키고 싶다”는 포부를 갖기도 했다.

◆ 협회, 추진력은 의지문제다!

김수환 지부장은 “쥴릭문제를 협회차원에서 홍보를 통해 병의원에도 인식시켜줘야 한다”고 강조했다. 업권수호를 위한 현안들은 협회를 위한 일이 아니라 회원사를 위한 일이라는 것. 만약 “협회가 추진력이 부족하다면, 결국 의지가 나약한 것과 다름없다"고 말했다. 비회원사에게 회원가입을 권유할 때도 “협회가 회원사에게 무엇을 해줄 수 있느냐?”는 반문을 받아서도 안된다는 것이다.

◆ 도매, 경쟁력을 갖춰라!

김수환 지부장은“도매업계가 난립하지만 머지않아 경쟁력 있는 곳만 살아남게 될 것”이라고 전망했다. 98년에 창립된 우영약품은 최상의 서비스와 믿음으로 전북대병원과 예수병원에 납품을 하고 있다.

김수환 지부장이 “어느 업소가 더 좋은 조건을 내놓아도 병원들은 우영약품을 선택할거란 자신감이 있다”고 말할 수 있는 건 그만큼 병원과 쌓아온 신뢰가 깊은 덕이다.

김수환 지부장의 병원영업에 대한 자신감은 도매업을 하기 전, 대웅제약에서 길러졌다. 병원 2부장이었던 그는 서울, 경기, 충청, 전라도, 제주도 등 국내의 반을 관할하며 병의원 영업을 섭렵했었다. 어느 시점에선가 자기 사업을 해보고 싶은 더 큰 포부 때문에 도매업을 시작했다. 200만이 안되는 전북인구에, 전주에만도 도매업소가 81개인데, 의료기관 725개, 약국 300여개(전주보건소 자료)이다. 그 치열한 경쟁 속에서도 우영약품이 건재할 수 있는 것은 경쟁력 뿐이라고 강조했다.