都協의 12개 지부 가운데 서울시지부 다음으로 회원사 수가 많은 부산울산경남지부는 100여개의 회원사가 일심동체인 모범지부로 평가받고 있다. 현재 도매업계는 많은 현안에 대한 대책마련에 고심하고 있는 가운데, 부산울산경남지부 김동권(동남약품) 지부장으로부터 그 대책에 대한 고견을 들어본다.          [편집자 주]
▲ 김동권 지부장

 

- 타고시드주, 뉴론틴, 프로스카, 모빅 등 국산 제네릭으로 대체

- 저마진 제약사 정책 미개선시, 국산 제네릭 대체품목서 제외키로

♣“국산 제네릭 활성화 캠페인”은  어떻게 전개되고 있는지요?    국산 제네릭 활성화 운동은 도매 업권수호는 물론 국내 제약사와 도매업계가 공동발전할 수 있는 계기를 마련했다고 봅니다. 또 국민들은 의료비부담을 낮출 수 있으니 더 없이 의미가 있는 일이 아닐 수 없습니다.

우리 지부도 적극적으로 활동해오고 있는데, 지난해 7월 업권수호비대위(위원장 김동권)를 구성하여 첫 대체 품목으로 노바스크와 아마릴을 적극 홍보한 결과, 우리지역은 30%이상(지난해 11월 기준) 교체된 것으로 평가된 바 있습니다. 언론에서도 가시적인 성과들이 수치(참고: 도협신문 3월19일자 “6개월만에 국산 제네릭 20% 점유” 등) 로 나타나고 있어 뿌듯했습니다.

올해는 “타고시드주(아벤티스)”, “화이자(뉴론틴)”, “프로스카(MSD)", “모빅(베링거)”, “클래리스드마이신(애보트)” 가운데 적극 대체할 계획입니다. 이와 관련해서 오는 5월에는 업권수호비대위 회의를 열어 구체적인 전략을 세울 겁니다.

♣저마진 제약사에 대한 대처는 어떻게 진행되고 있는지요?

의약분업 이후 보험의약품의 약국유통 비중은 계속적으로 증가됐습니다. 약국의 다품종 소량주문으로 인한 도매의 유통비용(1일2배송, 퀵서비스 등)과 영업지원부서 직원 증원 등이 큰 폭으로 증가된 실정입니다. 그럼에도 제약사는 도매의 추가비용을 감안하지 않은 영업정책을 일관하고 있어서 개선이 절실히 요구되는 상황에 이르게 된 겁니다. 특히 외자제약사와 일부 국내제약사는 5% 마진에 60일 회전 조건으로 거래하고 있습니다. 도매업소가 정상적으로 경영유지를 하려면 세금 2%, 급여 2.5%, 물류관리비 3% 등 기본비용만도 7.5%는 되어야합니다. 지금 마진으로는 정상적인 경영에 무리가 따를 수 밖에 없는 것입니다.

따라서 우리지부는 지난 2월에 유통발전실무위원회에서 도매 저마진 19개사를 선정한 이후 3월에는 저마진 7개 제약사와 간담회를 개최했고, 나머지 12개 저마진 제약사는 서한을 발송해 적정마진으로 개선 요청을 한 바 있습니다. 만약 해당 제약사가 영업정책을 개선할 시에는 제네릭제품 확산정책 시 우대는 물론 판매증대를 적극 협조 할 생각입니다. 그러나 미개선시에는 제네릭제품 확산정책에서 배제시킬 것이며, 강경한 대안을 마련하여 대응할 생각입니다. 도매업계가 “국산제네릭 활성화 캠페인” 을 통해 국내 제약사의 발전을 위해 애쓰고 있다는 사실을 유념해줬으면 합니다. 결국 제약사와 도매업계는 악어와 악어새처럼 서로가 상부상조해야 공존할 수 있는게 아닐런지요.

♣요양기관의 구매대행업체(B2B) 거래에 대해 어떤 의견과 대책이 있으신지요?

요양기관이 구매대행업체를 통해 거래를 한다면 우선 도매업권의 권리를 상실한다는 점이 가장 큰 문제이고, 현실적으로 수수료 부담이 우려 되는게 사실입니다. 때문에 업권수호를 위해 해당 요양기관과 거래하는 회원사가 적극적인 대처를 해야 합니다.

♣복지부 구매전용카드 실시에 대한 생각은 어떠신지요?

아직까지는 구매전용카드의 필요성을 절실히 느끼질 않고 있는데다 카드수수료 부담 때문에 부정적인 입장입니다. 도매업의 특성상 복잡하고 다양한 영업형태를 가지고 있어 자본력이 약한 점을 미루어볼 때 부담만 가중되는 일이라는 생각이 듭니다. 때문에 충분히 숙고할 수 있는 시간이 우리에게 더 필요할 것 같습니다.

♣끝으로 타지부와 달리 매우 튼튼한 재정운영의 기법은 무엇인지요?

안정된 시장관리에 있다고 봅니다. 사실 그 뿌리를 보면 우리나라 의약품 시장의 시작은 바로 부산에서 시작했다는 점에 기인할 수 있습니다. 양약은 바로 6.25 전쟁에 따른 미군수품, 그리고 수입창구인 항만의 도시인 부산에서 많은 의약품들이 거래됐기 때문입니다.

물론 회원사들의 일체 단합된 협력이 제일 큰 힘입니다만, 부산지역은 업계의 원로로부터 가늠되는 시장질서를 바로 세웠기 때문이지요.

나아가 회원사가 사용하는 각종인쇄물, 공동사입 등으로 협회 운영의 재정을 적절히 마련하는 것이 큰 힘이 되고 있습니다.