“의약품 도매업의 한계”라는 우려의 소리가 공·사석을 통해 회자되고 있어 내일이 걱정된다. 우선 유통 실물시장에서 문제가 되는 입찰시장 붕괴, 두 번째, 경쟁력 구축을 위한 M＆A 캠패인 전개 필요성에 대한 의견을 제언하고자 한다. 끝으로 의약품 도매유통업권의 주체인 도매협회에 기대하는 몇 가지 쓴 소리를 첨언해 본다.
		▲신성약품(주)     김진문 사장

1. 최소한의 유통마진 보장책 마련돼야!

옛날에는 덤핑 낙찰하는 업체는 제약사가 공급을 중단하여 함부로 덤핑 낙찰을 할 수 없었다. 그러나, 지금은 쥴릭에서 누구나 공급을 해 주기 때문에 출혈경쟁이 심각하다. 특히 쥴릭이 170여개 도매 거래를 하고 있어 너도나도 입찰시장에 뛰어들어 입찰시장이 붕괴된 것이다.

나아가 사후관리제도는 입찰시장은 제외하고 있어, 의도적으로 경쟁을 부추기고 있는 반면,

제약사들은 고자세로 낙찰약가에 상관없이 기준가 공급만 고수하기 때문에 결국 저가낙찰은 도매업소가 손해를 봐야 하는 폐단이다. 따라서 현 제도에서는 요양기관이 약가마진과는 관계가 없기 때문에 실질적으로 도매업소만 피해를 보고 있다. 따라서 도매마진을 보장하는 어떠한 방안 모색이 필요하다는 생각이다.

2. M＆A 캠패인 전개 필요!

-공동물류와 대형화를 통한 경쟁력을 구축하기 위해서는 협회의 캠패인 전개가 필요하다.

작은 도매업소 끼리 합병하는 것은 큰 의미가 없다. 외자사와의 경쟁력을 마련하기 위해 토대를 구축하려면, 대형업소 끼리 합병해야 힘이 생긴다. 나아가 시너지효과를 기대할 수 있다. 실질적으로 외국의 제약사들이 합병하는 사례를 보면, 작은 제약사가 아닌 큰 회사들이 합병한다.

- 정서적으로 나만이 사장이 돼야 한다는 고정관념에서 비롯된 폐쇄적 경영패턴에서 벗어나야 한다. 따라서 우선적으로 M＆A에 앞서 협력 가능한 도매업끼리 같은 영업력을 키워 나아갔으면 싶다. 지난번 큰 도매 7개사가 미팅을 가졌지만, 앞으로도 지속적인 전개를 위해 협회가 분위기 확산을 위해 노력을 기울여 줘야 한다.

3. 도매협회 정책개발팀 필요!

도매업계는 그 어느 때보다도 어려운 상황이며, 또한 많은 환경변화에 적응해야 하는 어려운 환경에 있다. 이럴수록 업권을 책임하고 있는 협회는 정책팀을 풀가동하는 적극적인 대안이 아쉽다.

우선 예산문제로 별도의 정책팀 운영이 어려우면 T/F팀을 만들거나, 협회의 상임위원회를 풀가동하여 각 전문위원회별 안건을 분담시켜 책임운영을 했으면 제안해 본다. 예를 들어, 예산집행도 각위원회별로 구성하여 위원장 책임운영을 했으면 싶다.

끝으로 약가제도에 대한 문제점으로 요양기관이 약가마진을 볼 수 없다는 점이다. 선진국 사례를 보아도 의사나, 약사가 약가마진을 보지 않는 나라가 없다. 현재의 약가제도가 오히려 뒷%를 줘야 하는 유통가의 문제점을 낳았다는 것은 공공연한 사실이다.  결국 세미급 병원들이 경영난을 겪고 있는 것은 뒷%는 의사나, 약사 개인에게 돌아가고 병원경영에는 도움이 될 수 없는 맹점이 있기 때문으로 풀이된다. 이러한 실물시장에 접목한 협회의 정책개발과 대안이 있었으면 한다.  [끝]