◆꿈에 그린 “전문세일즈”의 실현!

조사장은 지난해 10월 “피앤씨(pharmaceutical & clinic)팜”을 설립했다. 국내 의약품도매업의 로컬시장을 타켓으로한 지리한 경쟁에 한계를 느껴 해외로 눈을 돌려 시장개척을 해 보겠다는 다짐으로, 지난해 몽골에 OTC제품(드링크, 파스류, 종합감기약)을 수출해 14만불(1억4천만원)의 외화 수입을 올렸다고 한다.

그래서 조사장은“피앤씨팜”이 “국내외 전문세일즈 업체”로 불려지길 원한다. KGSP허가를 받았지만 국내 시장에서 작은 파이를 두고 경쟁하는 일은 하지 않겠다”는 다짐이다. 그는 기자에게 부드럽게 그러나 강하게 소개했다.

“피앤씨팜은 난립하는 도매업소 가운데 하나가 아니예요. 로칼 연고가 없는 외자제약사의 특수의약품을 총판 받아서 병원에 공급을 하고, 국내제약사의 접근이 어려운 제3국가나 동남아시아에 의약품을 수출하고 있어요. 한마디로 국내외 전문세일즈를 추구하고 있지요.”라고.

◆시장은 넓고, 할 일은 많다!

조사장은 도매업계의 큰 문제점으로 입찰시장의 출혈경쟁을 꼽았다. 매출볼륨 증가를 위해 무리한 입찰을 하고, 자금흐름 때문에 중단할 수가 없는 업계의 현실이 안타깝다고 말했다.

“‘신의와 자기영역을 지켜라!’, ‘외형경쟁을 말고 정정당당하라!’는 아버지의 말씀과 ‘장사는 돈을 남기는게 아니라 사람을 남기는 것’이라던 옛 개성상인들의 가르침을 명심하고 있어요. 기존시장을 쳇바퀴 돌듯, 국내업소들과 경쟁하진 않을 거예요. 특화된 마케팅 전략으로 수요를 창출하고 시장을 개척할 거예요.”

수출 절차가 복잡하고 까다로웠던 몽골시장에 진출하기까지, 또 11월에 납품한 드링크류가 얼어서 가슴을 쓸어내린 기억들을 떠올리는 조사장. “고생스러웠지만 앞으로 도전할 시장이 무궁무진해 오히려 가슴이 설렌다”는 그녀는 도매업계가 추구해야 할 미래상을 그리고 있었다.  [오진영기자]