다수의 도매유통업소(이하 SD; Sub-distributor)가 야기하는 쥴릭의 문제가 어언 10여년이 흘렀다. 쥴릭이 국내 영업을 개시한 시점은 2000년 4월 1일이다. 다음달이면 쥴릭이 영업을 한지 만5년이 된다.  그리고 도매업계는 쥴릭이 오픈하기 5년 전부터 쥴릭의 국내 시장 진출을 거부해 왔다.
 
기자는 본 논고를 통해, 외자도매인 쥴릭이 국내 시장진출 이후부터 도매업계와 지속적인 마찰을 일으키며, 매출 키우고 있는 쥴릭의 힘은 무엇인지? 또 도매업계의 힘은 무엇인지? 재삼 논고해 보고, 고민해 보고자 한다.

우선 문제의 본질은 장사 이론인 이윤추구에 있다. 양자 모두가 나눌 수 없는 떡(이윤) 하나를 서로 나눠 먹여야 하는 모습이다. 이유인즉, 이미 포화상태인 한국 의약품 유통시장에 진출하려니, 쥴릭은 투기적인 전략을 세울 수 밖에 없었을 것이고, 그 전략은 바로 저가 유통비용으로 아웃소싱을 받았으며, 유통의 독점권을 가진 쥴릭은 우월적인 힘을 가지고 SD업체에 횡포를 부릴 수 밖에 없는 궁여지책이 된 것이다.

쥴릭은 처음부터 SD 40여 업체에 최고 9%선을 제시해 놓고, 그 이면에서는 공급을 받지 못하는 업소나, 낮은 마진으로 공급받는 업체에 경쟁을 부추기는 다양한 전략을 구사해 왔다. 그리고 쥴릭은 1차 계약기간 1년을 남기고, SD업체의 평균마진을 1%씩 내렸다. 그들은 합의적으로 했다지만, 속내는 뻔한 것이다. 이렇게 쥴릭은 소위 협력도매업소라고 지칭하는 SD업체에 큰 아픔을 줘 왔으며, 아픔의 상처는 5년의 세월이 흘렀다.
이렇듯, 쥴릭은 저가로 독점유통권을 받았다. 그리고 독점유통권을 가진 것이 유일한 카드다. 그 나머지는 도매업소 이곳 저곳을 다니면서 소위 경쟁심을 이용하는 전략뿐이다.

그러나 쥴릭의 힘이라고 지칭되는 독점유통권, 누가 팔아 주는가! 아무리 좋은 상품이라 할지라도 판매하지 않고 쌓아놓으면 뭣하랴!

都賣의 힘은 무엇인가? 바로 판매하는 힘이다. 쥴릭이 지난 5년 동안 매년 연말결산을 하면서 시장 점유율 그래프 장대도표를 높이고, 매출신장을 했다며, 자랑하는 수치는 누구의 손에 의해 판매된 것인지? 크게 고민해야 한다. 쥴릭의 매출 85% 이상 SD업체의 판매실적이다. 그중 70% 이상이 SD1 업체(40개사)가 판매한 비율이라는 것이다. 실질적으로 쥴릭이 약국에 판매한 실적은 15% 이하라고 고백한 적이 있다.

결국 쥴릭의 힘은 SD업체에 있다. 따라서 SD업체가 곧 쥴릭의 힘이다. 힘을 가진 SD업체가 쥴릭의 불합리한 약관에 얽혀있는 것은 바로 판매해야 한다는 도매의 목적 때문이고, 그 목적은 이익추구인데, 더 큰 이익을 위해서 SD업체의 아픔이 있어야 한다. 아픔이 없는 문제 해결은 문제가 될 수가 없다. 문제를 해결하려면, 적어도 상대가 있는 적을 이기려면 반드시 나의 아픔이 있어야 한다.

쥴릭은 오는 5월 30일 계약갱신을 앞세워 또 다른 전략을 펴고 있는 것으로 나타났다. 이미 쥴릭은 그동안 공정거래위원회에서 심사가 있었고, 불공정약관으로 지칭됐던 계약서를 지난 2월 28일 말장난에 지나지 않는 "수정계약서"를 SD업체에 전달했다. 이는 대다수의 SD1 업체들이 5월말 계약갱신임을 암시한 3개월 전에 도착시키려는 의도를 보인 것이다. 그러나 그 역공을 이용하는 업계의 공동노력이 학수고대된다.  다행히 SD1업체의 판매비중이 쥴릭 총판매고의 약70% 넘는다고 한다.

도매는 그동안 도매의 힘을 보여 준 적이 없다. 도매의 힘이 그 어느 때보다도 필요한 시점이다. ...