2000년 이후, 우리나라 의약(醫藥)시장은 대변혁의 시기를 겪었다. 바로 의약분업은 의약품 유통 채널의 패러다임을 바꿔 놓았다. 그동안 국내 도매유통업을 리드해 온 대표급 도매업소 어떻게 변해 왔던가. 오히려 몸집을 키운 것이 현실적으로 무거운 짐은 아니 되었는지?

오늘도 내일도 의약품 시장은 다양하게 변화하고 있다. 우리나라 생활필수품 공급의 주최였던 구멍가게가 어느 날 80% 이상 폐문됐던 유통망의 혁명. WTO 개방-로드맵에 의한 시장개방으로 시작하여 내일은 의료시장 개방, 약국법인화가 시작된다.

국내 의약품 시장은 어떻게 변했는가! 그리고 동남아 영세국가들이 선진 자본력에 어떻게 지배되었는지?  내일을 가늠해 보는 타산지석이 아닐 수 없다.

우선 자본력을 앞세운 다국적기업의 유통. 그들은 동남아유통시장을 장악한 힘의 위용을 앞세워 다국적 외자제약사의 한국 유통채널을 송두리째 앗아갔다. “비유는 크게 하라고 했던가!” 그들은 한강을 막아 놓고 흐르는 물을 팔고 있는 것이다.

사례는 또 하나 있다.

바로 국공립대학병원, 사립대학병원, 대형개인병원 등 이러한 3차 의료기관들이 출자하여 만들어 놓은 공동구매채널. 바로 B2B 채널이다. 소위 이를 바잉그룹(Buy in Group)이라 칭한다. 이들은 구매파워를 이용하여 길목에 대문을 만들어 놓고 수수료를 받고 있다.

앞으로 예상되는 또 하나의 바잉그룹이 있다. 바로 약국가들이 공동출자한 바잉그룹이다. 현재 전자와 같은 성격의 모양으로 약국협업체들을 지칭할 수 있다. 특히 약국법인화가 허용되면 자본력을 앞세운 법인약국들이 세링파워(Selling Power)을 무기로 한 구매대행업이 분명히 나타날 것이다.

동남아 개발도상국들의 의약품시장 현상을 보자. 다국적기업의 유통 장악은 약국시장의 체인화로 90% 이상 시장 장악을 하고 있다. 약사 개인이 운영하는 약국은 소수에 불과하다. 현재 약국가는 약사법인 허용에 힘쓴다. 그러나 물길은 언젠가 열린다. 이 모두가 실물시장에서 펼쳐지는 현상들이다. 시장은 돈이 흐르는 중심선에 있으며, 그 지배는 결국 자본력에 있게 된다. 그리고 컨소시엄. 제휴. Win-Win전략을 통한 업계의 단합에 있다.

오늘 기득권을 가진 도매, 선도하는 변화가 없으면, 내일의 기득권을 보장할 수 없다.  한국 의약품유통시장은 "기득권의 大이동시대"다.

오늘의 도매업계에 귀감이 되는 어록으로 1820년대를 산 찰스다윈의 “種의 起源”에서 찾아본다. 찰스다윈은 “종의 기원”을 집필하고 결언하면서, “최후에 살아남은 종(種)은 힘이 강한 자(者)도 아니요, 머리가 좋은 종자(種子)도 아닌, 변화에 발 빠르게 적응하는 종자였다”고 했다.