- 수평관계 유지하며 상호신뢰 조성 바램!

- 都協, 유통 DB구축하여 경쟁력 갖춰야!

		“갈더마와 국내도매는 좋은 파트너라고 생각합니다.” 최근 몇 개 제약사가 新도매정책과 저마진 정책 등으로 유통가와 마찰을 빚고 있는 상황에서 갈더마코리아(피부과질환 의약품전문)가 내놓은 정책은 적잖은 희소식이 됐다. 박흥범사장은 국내도매에 애정을 갖고 있는 만큼 아쉬운 점도 많다고 지적했다.

◆갈더마의 시장 점유율은?

전체 의약품 시장에서 피부과전문의약품의 비중은 10% 미만을 차지할 겁니다. 갈더마코리아가 지난 98년12월에 설립됐는데, 지난해 우리 매출은 120억이 조금 넘었어요. 피부과 전문 제약사로는 갈더마가 세계 4~5위에 랭크된 것으로 알고 있어요. 인기품목은 아토피처방약인 “데스오웬”으로 국내에서 특히 성공한 제품입니다.

◆아시아 의약품 생산기지 설립 설은 어떻게 되었나?

아마도 아시아쪽 매출 볼륨이 지금 보다 더 커지면 가능하게 될 것 같아요. 본사에서 중국을 고려했는데, 신뢰라는 부분에서 믿음을 얻지 못해 성사되지 못했어요. 한국은 직원노조와 높은 인건비 등이 걸림돌이어서 망설여지는 상황이지만, 도매업계가 갈더마코리아의 성장에 더 많은 도움을 준다면 성사될 가망성이 더 높아지지 않을까요?(웃음)

◆이번에 채택된 도매유통정책을 소개해 주신다면?

기존 거래처 수를 조금 줄이고, 그만큼 마진을 높혀 준거죠. 거래 도매수가 많으면 관계가 소홀해질 것을 우려해서 숫자를 줄이고, 계약관계에서 최대한 도매에 유리하도록 조정했어요. 대신에 크로스 체킹을 꼼꼼히 해서 반품을 줄이고, 반품이 나오더라도 신속하고 원활하게 되도록 노력하기로 했구요. 지방을 포함해서 50여개 도매와 거래하는 게 저희 목표예요.

◆도매협회나 유통가에 바램이 있다면?

가장 아쉬운 것은 유통시장의 생생한 데이타예요. IMS데이타와 BASS자료를 연 1억이 넘는 돈을 투자해 얻고 있어요. 만약 都協이 데이터베이스를 구축해 협회로부터 정보를 얻을 수만 있다면, 단연 쥴릭과의 경쟁에서 우위에 설 수 있지 않을까 생각해요. 또 都協이 데이타사업을 한다면 큰 시너지 효과가 일것입니다.

◆올해 목표와 시장 전망은?

올해 매출 목표는 150억이구요. 앞으로도 환경오염과 복잡한 질병 등으로 피부과 전문의약품의 신제품 개발과 성장성은 무궁무진하다고 봅니다. 앞으로도 이 같은 가치를 지키며, 더욱 발전할 갈더마코리아에 도매업계의 성원을 부탁드립니다.  [인터뷰: 허강원 국장, 정리: 오진영 기자]