대원메딕스는 병의원과 약국이 5대 5의 유통 채널을 가지고 있다. 영업지역은 수원을 중심으로 용인, 분당, 성남, 오산, 송탄 등지다. 예전의 수원은 경기도 안에서도 자체 영업망이 형성되어 있었으나, 지금은 사정이 달라 영업하기 여의치 않다고.

“동아제약 근무할 당시만 해도 서울 사람들은 수원에 와서 영업하기 어려웠죠. 그러나 지금은 지역 경계가 완전히 무너졌어요. 다들 주변지역은 물론 먼 지역까지 넘나들며 영업을 하니까요.”

정 사장은 도매의 유통기능을 원활히 하는데도 어려움이 있다고 호소한다. 초창기에는 담보 때문에 고생을 했으나 지금은 많이 나아진 상황. 그러나 여전히 약 수급에는 애로사항이 있다고 한다.

“병원과 약국에서 필요하다는 약들을 모두 공급할 만큼 약들을 확보하기가 쉽지 않아요. 보유하고 있는 담보로는 효용가치가 최대가 되기 어렵기 때문이죠.”

■ 공동물류 시급하다!

때문에 정 사장은 하루 빨리 공동물류가 이루졌으면 하는 바램이다. 판매량은 들쑥날쑥한데 한 제약사에 큰 돈이 묶이니 도매 기능이 효율성 있게 영업하기에 큰 제약이 따르는 것이다. 담보의 효율도 높이고, 다품목 의약품을 확보 가능해지길 희망한다.

“도매는 곧 물류기능이잖아요. 그 기능을 살리지 못하면 무용지물 아닌가요? 대형도매든 협회든 나서서 공동물류가 가능해진다면, 한결 숨통이 트일 것 같아요.”

■ 자유로운 영업환경 희망!

정 사장은 도매업계에 오래 몸 담아왔어도 실제 경영을 해보니 너무도 달라서 처음목표를 잃어갈 것이 걱정 된다고 했다. 도매는 난립하고, 규제는 어렵고 이대로 가다간 어디까지 흘러갈지가 의문이라고.

“그래도 아직은 자신감이 있으면 무엇이든 다 할 수 있다고 믿어요. 다만 도매업소를 설립하도록 해주었다면, 자유롭게 날개를 달고 영업을 할 수 있는 환경도 만들어주었으면 하는 바램이예요.”

정 사장은 ‘성실’과 ‘신용’으로 지금까지 약국과 병의원과의 거래를 이어가고 있다. 아직 매출 볼륨은 작지만, 지금처럼 KGSP를 제대로 준수하며 열심히 영업하다보면 언젠가는 크게 키울 날이 오지 않겠냐며 환하게 웃었다. 
 

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