“말하지 말고 보기만 6년을 해라!” 대동약품 송삼모 사장이 송호준 이사(73년生)가 입사할 당시에 한 말이다. 올해로 송 이사도 도매업계 6년차에 접어들었으니 이젠 말할 자격이 부여된 셈이다. 지난 2000년1월 대동약품에 입사한 송 이사는 약품 배송 6개월, 입고 창고 1년. 출고 창고 6개월, 영업 1년6개월을 거쳐 관리직을 맡은지 2년의 시간이 지났다. 1남2녀 중 막내인 송 이사는 아버지의 육사생도 바램을 뒤로하고 경영학을 선택했다.
▲ 대동약품 송호준 이사

경영학 공부를 위해 미국과 캐나다로 떠났지만, 멀리 사는 누이들 대신 부모님 곁에 있게 됐다. 대학교 1학년, 월 30만원을 받고 아르바이트를 했던 기억을 떠올리며 “그 때는 재미있고 쉬워보였지만, 실상을 알면 다 도망가죠”하며 웃는다.

■ 능력 인정받기 어려워!

송 이사는 회사의 손실을 이익으로 전환시키고, 신규 약국을 큰 매출로 키웠어도 능력을 인정받기란 어렵기만 하다고 고백했다. 든든한 백그라운드가 있으니 그쯤이야 식은 죽 먹기 아니겠냐는 시각 때문이다.

“아직도 제가 낸 성과가 평가절하 되는 일이 속상하기는 하지만, 그럴수록 더욱 열심히 해야겠다는 오기가 들어요.”

임직원들과의 보이지 않는 신경전도 힘든 일 중 하나다. 아직 나이가 어리고, 다들 형님아우 하는 사이였다 보니 강한 목소리를 내는데 어려움이 따르는 것.

“그동안 회유책을 썼는데, 이제는 강경책으로 필요 할 것 같아요. 이 어려움을 풀어 나가는 게 큰 숙제예요.”

■ 마진 1% 높이기가 목표!

대동약품은 6월 법인으로 지난해 하반기부터 올해 상반기까지 7백억의 매출을 올렸다. 안전 성장에 의미를 두고 있어 매년 마진 1% 높이기가 목표다. 그래서 요즘 고민이 많다. 잡 손실을 줄여야 하고, 반품에도 신경을 더 써야한다.

“타 업소들을 견학하다 보니 직원수는 우리보다 훨씬 적은데도, 업무 효율은 더 뛰어난 곳들이 있더라구요. 참 개선해야할 점들이 많다는 것을 느껴요.”

송 이사는 재작년부터 개발한 전산시스템을 개발하여 사용 중에 있다. 회사가 직원들이 능률적으로 일할 수 있는 최대한의 여건을 만들어줘야 한다는 생각이다.

대동약품의 유통은 약국 85%, 병의원이 15%이다. 충남대병원, 홍성, 서산, 천안의료원 등에 납품하고 있다. 송 이사는 쟁쟁한 업체들과 경쟁하는데 있어서 ‘서비스 우선이 최선의 영업’이라고 강조한다.

■ 건강한 유통에 기여할 터!

송 이사는 대동약품의 중장기적인 계획으로 합병도 고려하고 있음을 조심스레 밝혔다.

송 사장이 오래전부터 강조하고 있는 일이지만, 몇 업소들의 사례를 통해 어려운 일임을 느낀다. 그는 대동약품의 명맥을 잘 이어나가는 것이 바램이다.

“아버지는 회사가 튼튼해야 자신의 몸도 건강하다고 생각하세요. 직원들에게 가화만사성과 근면검소를 늘 강조하시구요. 7시면 출근해서 직원들 출근 길 보시며 하루를 시작하시고, 종이컵 하나도 며칠을 아껴 쓰실 만큼 검소하세요. 저도 점점 닮아가고 있어요. 본받아서 건강한 의약품 유통에 일익을 담당하고 싶어요.”

한편, 송 이사는 협회가 적극적으로 회원사들의 입장을 제약사에 전달해주어 든든한 울타리가 되어주길 바란다고 덧붙이기도 했다.   [오진영 기자]