- 수요자 요구 파악하여 수입·제조도 - 도매, 비전은 스스로 만들기 나름   영업한지 몇 년 안 되었지만 업계에서 이미 유명한 도매가 바로 세종메딕스(대표 김철련)다. 국내에 없는 우수 의약품을 수입해서 병원에 공급하고, 도매에 공급도 하기 때문이다. 김철련(54년생) 대표는 보령제약 출신으로 직장동료였던 김행권(세종메디칼 대표)사장과 함께 세종메디칼을 창립했다. 보령에서 여성청결제 “솔박타”, 인후두염제 “에릭” 등의 PM을 맡았던 그는 세종메디칼에서 약을 수입을 하거나 제조를 하여 전국적인 마케팅을 구사했다.
▲ 세종메딕스 김철련 대표

그러던 지난 97년 퇴사하여 99년 세종이란 이름을 살린 세종메딕스를 설립, 2001년에 KGSP허가를 받고 영업을 시작했다. 협회 회원이 된 건 지난 5월이다.

■ 수요자가  원하는 약을 수입!

세종메딕스는 병원 또는 약국에 필요한 약들을 자체 개발하거나 제조 의뢰 또는 수입을 하고 있다. 자체개발 제품으로는 구연산칼슘인 “칼사이트정”, “프라스칼” 등이 있고, 이들을 국내에 처음 선보이기도 했다. 대학병원 피부과와 성형외과에 의약품과 화장품 등을 공급하고 있다.

대표적인 수입제품으로는 흉터 제거용 실리콘젤인“켈로코트(kelo-cote)"가 있다. 또, 칼슘, 고칼슘 혈증에 사용하는 “이디킬레이트”와 튼살 제거제, 보습제 등의 프랑스 수입화장품을 공급하는 등 제품력 있는 의약품들을 국내에 소개하는데 앞장서고 있다.

■ 비전은 내가 만드는 것!

김 사장은 도매업을 경영 하면서 제일 중요한 것이 “상대의 입장에서 생각하는 것”과 “비전을 본인 스스로 만드는 것”이라고 강조했다.

“환자들이 병원이 약국이 무엇을 원하는지 늘 생각하면서, 적소시장에 의약품을 공급하고 있어요. 세종메딕스는 내 영역을 스스로 개척해 나아가며 비전을 찾는 작지만 능력만큼은 큰 도매예요.”

■ 회원들을 위한 협회가 되길!

김 사장은 도매협회가 진정 회원들을 위한 협회가 되주길 바란다고 말했다.

“협회 운영만큼은 공적인 입장에서 움직여주길 바래요. 회무를 잘 모르지만, 임원들이 개인의 입장이나 이익에 휩싸여 제 역할을 다 못하는 느낌이거든요.” 또한, 소규모 회원들의 목소리에도 귀를 기울일 줄 아는 협회가 되길 바랬다. “KGSP 심사에 있어서 평수를 비롯한 많은 규제들은 협회에 대한 반발심이 생기기 마련이예요. 회사는 작게 시작해서 크게 키우는 것이 자연스러운 것이죠. 협회는 스스로가 공정한 유통을 할 수 있도록 돕는 역할이 더욱 중요하다고 생각해요. 작은 도매들의 입장이나 목소리를 귀 기울일 필요가 있어요.”

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