■ 도매 마진 개선 시급

금융감독원의 전자공시로 인해 도매업 경영실태가 만천하에 공개되고 있는 가운데, 언론의 경영분석 오차는 해당 업소로 하여금 피해를 주는 사례가 많아지고 있어 안타까움을 사고 있다. 또 사실 수치에 가공된 경영분석은 오차범위를 넘어 왜곡된 경영평가를 낳아 정상적인 도매업소를 어렵게 만드는 실태는 기자의 역할론에 무게감을 더하고 있다.

최근까지 전자공시에 게시된 의약품도매업소 회계감사자료에 의한 의약품도매업계의 도매마진(조마진), 그리고 경영 순이익률은 "사실과 거리가 많다"는 업계의 소리를 들어왔다. 이에 都協新聞은 전자공시된 자료에 나타난 수치와의 거리감은 무엇인지? 고민해 오던 차에, "2003년도 비례 2004년도 도매업 마진이 사실상 줄었다"는 것을 알 수 있었으며, 그동안 보도된 2004년도 도매평균마진 7.52%는 도매업계의 실제마진이 아닌 것으로 분석됐다.

그 이유는 전자공시된 외부감사를 받은 도매업소를 분석해 보면, 소위 병원직영도매라고 지칭하는 업소, 수입을 하는 도매업소, 특별히 부동산 매매로 이익을 높힌 업소는 순수하게 의약품도매영업으로 이익을 산출한 경우와 다르기 때문이다. 실질적으로 병원직영도매업소는 특별한 관계로 특별마진을 보고 있으며, 수입약은 마진율이 매우 높은 것으로 도매업의 유통마진과는 달리 해석돼야 하기 때문이다.

따라서 이들 업소를 제외한 순수한 의약품도매영업으로 경영한 도매업소를 분류하면 총95개 도매업소로 집계할 수 있었으며, 이들 업소의 2004년도 도매평균 마진은 7.08%이며, 2003년도보다 도매마진이 0.31% 떨어진 것으로 분석됐다. 또 도매평균 순이익률은 1.09%로 2003년도보다는 약0.08% 나아졌는데 이는 당기 성장률이 12.34% 높아진 이유였다.

최근 도매업계는 62년된 원로도매업소가 생업을 정리하고 있어 의약품도매유통업계에 시사하는 바가 크다. 그것도 그동안 지역을 대표하는 도매업소였기에 국내 약업계에 큰 이슈가 되고 있는 것이다.

한 업소가 폐업을 하는 이유야 다양하겠지만, 62년된 업소가 폐업하는 이유는 "더 이상 5%마진으로는 도매업을 경영할 수 없기 때문"이라는데 국내 의약계가 공히 주시해야 한다.

특히 제약계는 의약분업 이후 의료기관 공급량 55% 이상이 다빈도 소량주문 유통형태인 OTC유통, 즉 약국가 유통으로 채널이 바꿔졌는데, 유통비용이 증가된 보험약에 대한 도매마진 개선은 당연히 했어야 할 일이었다. 그러나 제약은 도매업소간의 과잉경쟁을 이용하고, 나아가 시장경쟁에 의한 것으로 평가하고, 생산자의 호기로 여겨 표정관리만 하면 미래를 보장하는 전략이 될 수 있는지? 제약계에 묻고 싶다.

■ 불법리베이트, 뒷마진 등 거래부조리 척결

최근들어 불법리베이트 문제로 의약계 5개 단체가 자정결의를 하고 범의약계 캠패인을 전개하고 있다. 특히 오늘(5월 4일) 5개 단체장은 부패방지위원회를 방문하여 의약계의 자정결의를 위한 상호협력 방안을 위한 간담회를 가졌다.

이런 과정에서 都協의 정책노선이 매우 왜곡되어 불거지는 현상에 대해 우려를 금할 수 없다. "都協이 품목도매를 척결한다"는 이야기다. 이는 크게 잘못 전달된 것이며, 협회가 할 수 있는 정책이 아니다.  

우선 품목도매도 의약품도매업이기 때문이다. 또 품목도매도 그 역할과 품목도매로서 순기능이 있기 때문에 생산자가 품목도매를 원하는 것이다.

단지 都協은 "글로벌시장 경쟁체제를 극복하기 위해서는 도매업의 방향을  대형화, 현대화"에 목적을 두고 있는 것이다. 이를 위해 시설이 강화돼야 한다는 것이며, 영세도매업소를 위해 물류창고는 위탁운영하고 영업을 주력할 수 있는 의약품도매업 제3자 물류제도를 허용해야 한다는 정책노선인 것이다.

그러나, 어떤 식으로든 불법리베이트 문제, 뒷마진 문제 등은 5개 단체가 자정결의를 했듯이, 척결해야 한다는 점이다. 

따라서 都協의 주체는 도매업자에 있으며, 도매업의 모양에 있는 것이 아니라는 점을 강조해 본다.