지난 80년에 설립, 호반의 도시 춘천에 위치한 연합약품(회장 윤대순)은 강원지역 유수(有數)의 종합도매이다.  연합약품 윤대순 회장의 3녀 2남 중 막내인 윤화섭 팀장(74년생)이 도매업계에 입문한지 1년6개월이됐다. 그는 대학에서 기계공학을 전공, 4년간 온라인게임 해외 마케팅 업무를 했었다. 가업을 이어받는 윤팀장의 포부와 도매업에 대한 시각을 들어본다.
▲ 윤화섭 팀장

지난 80년에 설립, 호반의 도시 춘천에 위치한 연합약품(회장 윤대순)은 강원지역 유수(有數)의 종합도매이다.  연합약품 윤대순 회장의 3녀 2남 중 막내인 윤화섭 팀장(74년생)이 도매업계에 입문한지 1년6개월이됐다. 그는 대학에서 기계공학을 전공, 4년간 온라인게임 해외 마케팅 업무를 했었다. 가업을 이어받는 윤팀장의 포부와 도매업에 대한 시각을 들어본다.

■ 업무 구분은 없다!

윤화섭 팀장은 짧은 시간 도매업계에서 느낀 것은 아주 간단했다고 말했다.

“제약사들이 약을 카피하는데 열중하고 유통에 관여하는 시간에 신약개발에 열을 올려야 한다는 거예요. 당연히 도매는 의약품 유통에 충실해야죠.”

또, 작은 도매일수록 본인의 업무 구분 없이 다 해낼 수 있는 멀티플레이어가 필요하다는 것이다.

물론 윤 팀장 역시 출고 업무부터 정책 업무까지 다 하고 있었다. 그것이 주어진 환경에서의 최선의 대처법이라는 생각이다.

■ 하느냐? 마느냐? 딜레마!

“신규거래는 단 20분이면 끝나더라구요.” 윤 팀장이 前 직장에서 게임 하나를 신규거래를 하기 위해서는 무척 복잡한 과정을 거쳐야 했는데, 약 하나를 신규로 유통하는 건 무척 단순하더라는 말이다. 그만큼 쉽게 거래되고 쉽게 거래가 끊기는 것이 이곳의 거래라는 것. 신규거래가 되더라도 기쁘기 보다는 오히려 조심스럽다. 워낙 문제 있는 약국이 많다보니 믿을 수가 없기 때문이다.

그런데 요즘 윤 팀장은 딜레마에 빠졌다고 했다. 남들과 똑같이 뒷% 더 주면 거래선을 늘릴 수도 있지만 그렇게 하고 싶지가 않기 때문이다.

“뒷%를 안주니까 거래선을 빼앗기고, 약국들은 왜 다른 곳처럼 해주지 않느냐고 따지고… 남들과 똑같이 하자니 그러면 안될 것 같구요. 사실 마진 더 주는 것 말고 서비스를 강화해서 약국을 내 것으로 만든다는 건 말이 쉽죠. 모든 도매들이 이미 약국에 할 수 있는 서비스는 다 하고 있는 상황 아닌가요?”

■ 공동 물류로 나가야!

윤 팀장은 공동 물류가 빨리 추진되길 바랬다. 물류비 절감 뿐만 아니라 안정적인 서비스를 제공할 수 있기 때문이다.

“도매가 더 이상의 단순한 가격 경쟁 보다는 신속, 정확, 신뢰를 바탕으로 발전적인 의약품을 공급하는 것이 최고의 도매 역할이라고 생각해요. 기본에 더욱 충실할 수 있는 환경을 빨리 조성하자는 거죠. 그것이 바로 공동물류예요.”

윤 팀장은 앞으로도 윤 회장의 경영철학을 되새기며, 연합약품이 나아갈 길에 대한 고민을 해 나갈 계획이다.“

윤 회장님의 경영철학처럼 목표를 한꺼번에 이루기보다 한걸음씩 목표에 다가가도록 노력하고, 자신의 업무에 대해서는 명확한 책임의식을 갖는 그런 자세로 연합약품을 이끌어나가고 싶어요.”