최근 都協이 분석한 “제약업 및 도매업 경영진단 산출”에 의하면 도매업계의 매출성장은 제약업계의 배로 성장한 반면, 매출수익성은 오히려 제약업계가 도매업계보다 약5배 이상 많은 것으로 나타났다.

실례로 의약분업 이전인 99년도 제약업계의 순이익률은 1.4%, 2000년도 3.2%, 01년도 5.2%, 02년도 6.8%, 2003년도 6.6%로 의약분업 전보다 약5배 이상 순익이 늘어났다. 반면, 도매업계는 99년도에 1.03%, 2000년도에 1.47%, 01년 1.74%, 02년도 1.36%, 03년도 1.31%로 의약분업 이후 2001년을 정점으로 순익구조가 점점 악화일로에 있음을 알 수 있다.[＊성실조합 사업보고서 자료(99년~2003년간)]

또 기업의 안정성 진단의 제1요목인 부채비율은 제약업계가 99년도에 139.4% 2000년에 121.7%로 01년도 101.3% 02년도 82.7% 03년도는 79.1%로 크게 개선된 것으로 분석됐다.

이와 같이 매출규모가 꾸준히 증가된 도매업계보다 제약업계의 순이익구조가 좋은 것은 “제약업계는 실거래상환제를 실시하면서 최고 상한가를 지켜왔기 때문”이라는 것이 분석가의 진단이다. 반면 도매업소는 경쟁심화로 주기 시작된 뒷%가 도매업 경영악화의 핵심이라는 지적이다.

작금의 현상에서 의약품도매업계가 살 길은 무엇인가?

기자는 8월 초 오랜만에 몇몇 도매업소를 방문했다. 대표자 인사가 “더 이상 운영할 수 없다.” “팔면 팔수록 남아야 되는 게 장사인데 남지를 않는다.”는 인사말이다. 또 다른 업소에 들렸더니 그 대표자는 “뒷% 안 주는 대책이 좀 없냐?”는 질문이다.

기자는 전자의 질문 속에서 도매업계의 문제를, 그리고 문제의 답안을 찾을 수 있었다.

도매업이 살 길은 첫째는 매출증대다. 둘째는 마진율이 좋아야 한다. 셋째는 경비절감이다.  경비절감 부분으로 최대 과제가 뒷%문제다. 나아가 도매유통업의 업종으로서 최고지출경비 요목은 물류비 절감이다.

국내 도매 유통쉐어가 약6조원일 때 뒷%를 1% 준다면 600억원이다. 유통가에서 들리는 뒷% 최소치가 매출액 비례 약3%라니, 그리고 많게는 5%라고 하니 도매업계의 순이익이 될 재원이 고스란히 빠져 나가고 있는 것이다.

제약업계는 고시가제도 때 14.17%라는 행정지도가라는 명목으로 그 이상 의료계에 뒷%를 주어왔다. 그러나 99년 11월 실거래가상환제 이후 제약업계는 상한기준가 지키며 도매유통을 해 온 결과 뒷%만큼 고스란히 순이익을 키웠다는 진단이다.

제약업계의 이러한 경영개선은 오늘날 도매업계의 타산지석이 아닐 수 없다. 다행히도 사회적 분위기가 비리척결의 요구하는 시각이 점증되고 있어 의약품도매업계에 우군이 아닐까.