의약품도매유통업의 현상을 정리해 본다.

그동안 도매업의 역할론으로 상류와 물류기능으로 강조해 왔다. 그런데 물류기능은 옥상옥(屋上屋)이 됐다. 물류기능의 최소한의 원칙이 있다면 소비자에게 얼마나 가까이 있는냐?는 것이 경쟁력이다. 그런데 생산자 가까이 있는 옥상옥이 됐다는 점이다. 도매 위에 있는 도매의 물류가 됐다.

또 작금에 상류기능은 어떤 현상에 있는가? 품목으로 변해 갔다. 도매업의 역할로서 집하(集荷) → 집산(集散)이라는 원칙이, 개별 품목으로 뿔뿔이 국지적 영업으로 변해 버린 모양새다. 도매업소 수가 400여개도 많다고 했는데, 최근 都協의 집계에 의하면 약900여개의 종합도매가 있다니 말이다.

외형적으로 도매가 국내 의약품 유통의 55% 이상 판매하고 있다. 그런데 그것이 휼륭한 도매가 아니라는 데 문제가 있다. 우리가 순수한 이익으로 보아왔던 만큼, 아니 그 이상까지도 뒷%로 제공하고 있는 현실. 최근 도매업소가 과표나, 세금을 맞춰 보는 일이 중요 일과라는 某사장님의 고백이야말로 실로 실감된다. 나아가 사실 영업사원 임금도 모르게 인상됐으니...

반면, 제약은 공급을 줄인다는 정책이다. 제약이 요구하는 담보나 제반 자금도 도매업소에서는 수익금으로 커버돼야 정상적이고, 건강한 도매유통업으로 볼 수 있다. 그러나 판매가 늘수록 수익보다는 부실채권만 늘어나는 형국이다. 남질 않기 때문이다.

가끔씩 제약과 도매가 모여 협상력을 발휘할 땐 기자의 눈에 칼자루가 제약보다는 도매에 있는 것으로 보여왔다. 그러나 수년에 걸쳐 사실이 아님을 알 수 있었다. 사실 도매는 칼자루는커녕 칼날을 쥘 수 있는 칼 자체가 없다. 도매는 생산의 서비스채널이기 때문이다.  

의약품 도매유통업의 네가티브(negative) 형상은 이제 축소하자. 

그래도 포지티브(Positive) 모양은 있어야 하지 않겠는가?  국내 글로벌기업들이 강조하는 미래의 희망 중에 첫째가 인재다. 그러나 의약품 도매유통업은 직원의 질적 양성보다는 뒷% 양성이었다. 기자는 도매업의 살 길이 무엇인지? 사석에서 某도매 대표에게 질문을 했다. 그는 "살 길은 있다"고 했다.

"작은 제약을 인수하여 세미병원들의 지분참여로 특수 품목을 키워 나아가는 것"이라고 했다.  이름하여 "퓨전도매"를 해야 한다고 한다.

이는 작금의 도매유통업을 비약한 표현이 아닐 수 없다.

[2005.8.13. 날마다 아침을 맞이하는 정동진에서]