지난 일요일엔 북한산을 오르다가 길가에 떨어진 낙엽을 주어 자세히 보니 나뭇닢 속에 한 그루의 나무를 볼 수 있었습니다. 떡갈나무 잎사귀에서는 떡갈나무가 있었으며, 싸리나무 잎새에서 싸리나무 몸체가 있음을 알 수 있었습니다.

길가에 떨어진 나무 가지를 보았더니 한 그루의 나무를 볼 수 있었습니다. 건너편 바위를 봤더니 바위는 산을 닮아있었습니다. 이렇듯 자연현상은 스스로 닮는다는 뜻으로 프랙탈(Fractal) 이론이 있는데, 이는 “작은 것을 잘 들여다보면 본래의 몸체를 알 수 있다”는 뜻이지요.

2005년 11월 19일 토요일. 우리 업계는 11월 한 달 동안을 대웅제약의 문제로 속을 끓였습니다. 우선 대웅 문제를 집약하면 첫째는 거래선 축소였습니다. 둘째는 마진인하에 있었습니다. 세 번째는 제2의 대웅으로 확산된다는 우려였습니다. 이러한 총체적인 문제를 해결하는 방안으로 이사회를 개최하고, 회장단회의를 거쳐 이사의 임총 요청을 받기도 했습니다만,  성원이 미달되었다지요.

저는 금번 우리 업계의 11월 상황을 지켜보면서, 이를 통해 대한민국 의약품도매유통업계의 총체적인 현상과 문제를 가늠해 보고자합니다.

우선 크게 생산자의 유통채널이 변화되고 있습니다.

다수에서 소수 정예화 거래라는 점입니다. 사실상 선진국 의약품 유통은 전담하는 물류회사에 아웃소싱을 주고, 영업은 마케팅 전문회사로 주는 생산자들의 유통 형태임을 알 수 있습니다. 그러나 현재 우리 업계는 거점이냐! 비거점이냐! 하는 문제에 고통을 겪고 있습니다.

둘째는 마진문제입니다.

마진은 경제 원리에 의한 거지요. 그러나 의약품은 제도적으로 약가관리를 하고 있어 그 특성이 다르지요. 수요와 공급의 균형에 따라 유통마진이 달라집니다만, 제약은 많은 이익을 보고 있는데, 유독 도매업만 이익구조가 악화되고 있는 것은 뭔가 구조적인 문제가 있는 것으로 가늠됩니다. 회장님, 그리고 사장님의 혜안을 얻고자 합니다.

회장님, 그리고 사장님!

쥴릭의 동향에 대해 말씀드리겠습니다.

쥴릭파마의 母회사인 “인터파마”가 지난 8월말 퀸즈타일즈라는 회사와 공동으로 의약품 전문판매회사를 설립하기로 협약했습니다. 이러한 계획은 얼마전 한국의 퀸즈타일즈에서 도매업 허가권에 대한 문의가 있어 현실로 나타나고 있습니다.

또한 필리핀 쥴릭파마의 자회사인 메트로드럭의 대표자가 한국에 취임했는데, 이는 내년 한국의 약국법인시장 개막에 따른 약국체인망을 노리는 일로 가늠됩니다.

결국 쥴릭은 물류는 쥴릭파마가 하고, 영업전문회사를 설립하여 요양기관에 디테일하여, 생산자의 물류와 영업, 그리고 소매인 약국체인망까지 노리는 현상으로 직시되고 있습니다. 저의 생각이 미천한 판단이었으면 합니다.

회장님, 그리고 사장님!

밝은 해는 내일 아침에도 어김없이 다가오겠지요. 그 하루의 해가 어느덧 2005년 한 해를 저물게 하네요. 환절기에 옥체 건강하시길 바랍니다.

2005년 11월말 올림