설 명절을 맞이하여 큰 절 올립니다.

“새해에도 옥체 건강하시고 하시는 일 웃음 속에서 크게 이루시길 기원드립니다.”

요즈음 우리 약업계에 의약품마케팅회사가 성업을 하고 있다 합니다.  아직 현장 취재를 못했습니다만, 중간 취재 결과를 말씀드리면 제약사를 퇴직한 사람이 용역회사를 차려놓고 의료기관에 의약품 공급권을 확보하여 현업 중인 도매업소에 공급권을 주고, 공급 매출에 따른 수수료를 받고 있다는 것입니다.

소위 전문의약품 정보를 이용한 판촉회사라고 지칭할 수 있겠습니다만, 이들은 소수 품목에 대한 판촉을 하고 중간에서 수수료를 받는 업자로 보아집니다. 특히 이들은 도매업을 창업하기엔 역부족이고, 또한 어려운 도매업 경영과 투자에 대한 리스크(위험성) 때문에 전자와 같은 영업 형태를 하고 있는 것으로 파악됩니다.

결국 이들은 의약품에 대한 정보와 지식을 가지고, 의료기관에 랜딩력을 이용한 새로운 수단의 영업력으로 볼 수 있습니다. 소위 의약품판촉회사, 의약품마케팅회사 등으로 지칭해 볼 수 있겠습니다.

회장님 그리고 사장님.

내일은 날마다 새로운 날입니다. 우리 의약품 도매업계야말로 날마다 새로운 種의 탄생과 변이(變移)가 되고 있는 것 같습니다.

2004년도 국내 의약품 생산실적에 의하면 일반의약품이 29.04%요 전문의약품이 70.96%로 밝혀져, 처방의약품 일색으로 유통이 되는 현상에서 도매업의 기능은 크게 변이되어 도매업 개념마저 바꿔야 하는 현상으로 풀이되고 있습니다.

그동안 도매업이라면 영업기능과 물류기능을 갖춘 것으로 그 의미를 정립해 왔습니다만, 앞으로 전자와 같은 판촉회사가 그리고, 인터넷판매 회사가 늘어나는 현상으로 볼 때 기존의 도매기능은 점점 물류기능과 판촉(영업)기능으로 분류될 것으로 보아집니다.

특히 의약품공동물류를 위한 제3자물류 허용도 도매업 기능의 전문화를 위한 길로 해석됩니다만, 도매업의 세분화, 전문화가 큰 카테고리인 도매업권에 어떤 영향으로 비춰질지 주목됩니다.

따라서 향후 의약품도매업은 의약품물류(Logistic; 배송 Distributor)업으로, 의약품판촉업, 혹은 의약품마케팅업으로 분류되어 새로운 형태로 변이될 것 같습니다. 물론 기존 영업형태가 없어지는 것은 아니겠습니다만, 이러한 의약품 도매업의 변이에 대해 회장님 그리고 사장님께서 어떻게  생각하시는지요?

도매업 기능의 전문화로 보아야 할런지요?

아니면, 도매업 위상의 약화라고 할런지요?

2006년 2월 2일 방배동에서 올림