▲임진철 과장이 이화약국 김정원 약사와 렌즈세척액 관련기사를 함께 보면서 디테일을 하고 있다.

지난 14일 아침, 봄을 시샘하는 눈 덮힌 대전에 도착했다. 대덕구 읍내동 교통 요지에 위치한 대전동원약품은 신진약품을 ’94년 12월 동원약품이 인수한 후 명실상부한 대전 및 충남·북을 대표하는 종합도매로 자리매김했다.

동원약품(회장 현수환) 9개 계열사 중 대전동원약품은 김관식 사장과 제약사 출신 임원진 덕에 제약사 시스템을 갖추고 있다. 영업사원들은 디테일 능력과 영업력을 고루 갖추었을 뿐만 아니라 인격· 소양도 모두 갖춘 영업인재들이 모였다.

김관식 사장은 “80명의 직원은 계열사 중 제일 정예화 되었으며, 젊은 인재가 많고 정책 입안시 직원들의 의견이 하위상달로 반영되는 것이 특징이자 장점”이라고 말한다. 또, “정도경영과 전산시스템 등도 완벽하다”고 자부심이 대단하다.

◆11년차, 영업은 뚝심이다!

시내영업부 임진철 과장(35세)은 대전동원이 아끼는 우수인재들 가운데 하나다. 도매영업 11년차인 임 과장은 백제약품에서 3년, 대전동원에서는 8년째 접어든다. 제약 영업을 하는 친구 덕에 군 제대 후 영업에 뛰어들었다는 그는 50개 약국 거래처를 둔 인정받는 영업인이 됐다. 또 낚시와 배드민턴, 마라톤을 즐기는 만능 스포츠맨인 그는 약사들과의 친목도모에 스포츠를 적극 활용하고 있다.

“이제는 천직이라는 생각이 들어요. 힘들 때도 많았지만 남들처럼 약국 부도 한번 없이 변함없이 거래해 주는 약국도 50여개나 되고 이제는 흔들림이 없지요.”

임 과장이 후배 양성에 무엇보다 강조하는 것이 영업은 뚝심이 있어야 한다는 것. 자기 색깔이 있어야 꾸준히 영업을 할 수 있다는 것이다. 그렇지 않으면 오래 버티지 못하고 다른 길을 택하는 영업인들을 많이 봐온 터다. 또 “사람과의 거래관계는 너무 가깝지도 너무 멀지도 않게 하라”는 말처럼 적당한 거리도 중요하다.

◆디테일한 품목 주문시 쾌감느낀다.

임 과장은 “제가 디테일한 품목을 오더 받을 때 그 쾌감은 말로 못해요.”라며 영업이 즐겁다고 강조한다. 김 사장의 말을 빌어 “영업의 기본은 족구친신이라고 하셨어요. 발로 뛰고 말하고 친분과 신의를 쌓으면 성공할 수 있다는 뜻이죠. 영업을 할수록 그 말의 뜻이 더욱 맞아요.”

임 과장은 영업을 낚시에 비유한다. “낚시와 영업은 한번이라도 고깃밥을 더 주는 쪽이 고기를 더 잡는 것처럼 약국도 얼마나 신경 쓰고 성의를 보이느냐가 중요한 것 같아요.”

“No pain, No gain! First and Best Dong Won! forever!”라는 대전동원의 캐치프레이즈에서도 말해주듯이 성공에는 댓가가 따르는 법이다. 최고의 동원이 되기위한 노력은 계속된다.

임 과장은 동원의 영업사원임이 자랑스러운 이유 중 하나는 가족까지 챙겨주는 회사의 배려에 있단다. 부인을 회사로 초청하여 남편의 일에 대해보고 느낄 수 있는 시간을 갖도록 해주는 등 가족 화목을 위한 자리마련에 고심하는 회사에 감사하다. 또한 임 과장은 신혼여행도 제주도로 다녀와 아내에게 늘 미안한 마음이었는데, 동원에 있으면서 부부동반으로 4~5번을 태국·일본·홍콩 등지로 해외여행을 다녀올 수 있어서 정말 기쁘다.

대전동원의 지난해 매출은 700억원, 올해는 800억원이 목표다. 대전동원의 목표를 위해, 올해38주년을 맞은 동원그룹의 5천억원 매출목표를 위해 임 과장은 오늘도 마당발 역할을 톡톡히 해내고 있다.

▲한우리약국 김달호 약사

▲새신탄약국 신형균 약사

▲메디팜보령약국 양은숙 약사