“품목 구색을 갖추는 일이 제일 큰 문제죠.” 대림동에 위치한 광신약품 김대자 사장(52년생)은 신규인 소형 도매로서 제일 큰 어려움이 품목 구색을 갖추는 일이라고 말했다. 신규로 제약사와 거래를 트는 일이 무척 어렵기 때문이다. 대형 도매의 60~70%선을 갖추는 수준에 머물고 있다.
▲김대자 사장

“제약사 관계자 말로는 도매에 신규 코드 하나 열어주려면 하나를 줄여야 한다는 거예요. 많은 도매에 공급하면 골치만 아프지 약국에서 필요한 약은 어떻게든 다 구하게 된다는 생각인거죠.”

◆경영 초보, 영업은 36년 배태랑

영업 5년차인 광신약품은 올해 초 중앙회에 가입한 신규회원사. 그러나 김대자 사장은 도매 36년 경력의 배태랑이다. 광신약품을 설립하기 전 성북약품에서 영업상무였던 그는 약국 영업의 전문가다.

광신약품은 80평 가정집 지하에서 시작해 지금은 층도 늘리고 직원도 19명으로 늘어났다. 부근에 창고도 하나 더 마련 중이다. 여전히 눈코 뜰 새 없이 바쁘고 힘들지만 잘 자리잡아가는 걸 보면 흐뭇하기도 하다.  사실 김 사장은 도매업을 시작하고 고민이 이만저만이 아니었다. 도매업계에 불리한 정책들이 나오고 상황은 비관적인 전망이 지배적이었던 것.

“시작한지 얼마 안됐는데 그만 둘 수도 없고 걱정이 많았어요. 그래도 나를 믿고 일하는 직원들 걱정 없이 월급 줄 수 있으면 그걸로 충분하다는 생각으로 열심히 하고 있어요.”

◆외상·어음거래 없는 안전 경영

김 사장의 영업방침은 그저 열심히 일 하고, 외상이나 어음거래가 없는 것. 직원들과 똑같이 주문도 받고 영업도 한다. 가족처럼 즐겁게 일하는 광신약품이다.

김 사장은 최근 경리담당자를 새로 뽑는데 6일제 근무라는 것을 제일 불만으로 생각하더라며, 한남회에서 토요 휴무를 업소 자율에 맡겼지만 모두가 같이 움직이지 않는 한 지켜지기 어려울 것 같다는 생각이다. 이럴 때 협회가 나서주면 좋겠다는 생각도 든다고.

협회가 전과는 많이 달라진 것을 느낀다는 그는 중소도매에도 관심을 갖고 그들의 소리에 귀 기울일 수 있는 더욱 열린 협회가 되길 희망했다.

▲주 소: 서울시 영등포구 대림3동 737-2 광신약품

▲전 화: 02)847-2500, 847-8025~6