오랜만에 대구경북지부 사무실 개소식에서 만난 영남권 지역 원로인의 제안이다.

그렇다. 이제 도매업계는 의약품 도매유통의 주체로서 책임과 역할의 순기능으로 생산한 판매자료에 대한 가치를 새롭게 조명하고 가치만큼이나 제값을 받는 기회로 삼아야 하겠다.

우선 도매업 판매정보자료의 매뉴얼을 표준화하는 작업을 해야 한다. 둘째는 도매업 판매자료에 대한 가치를 재평가하여 제값을 받는 일이다.

판매자료 가공 표준화프로그램 시급

이는 대한약사회가 제안한 “개인 신상정보의 보호”는 반드시 현행법에 의한 제안으로써 제약계나 도매유통가에서 이 규정을 위반할 수는 없는 상황이다. 따라서 제약과 도매가 현행법 규정을 위반하지 않는 수준에서 판매정보자료를 표준화하여 매뉴얼을 만들어야 할 것이다.

그리고, 표준화된 매뉴얼을 전산프로그램화해야 한다.  현재 업소의 전산프로그램과 호환 구동하여 판매자료를 가공할 수 있는 표준 프로그램을 개발해야 한다.

이러한 과정이 마무리되기까지는 제약사는 판매자료 수집을 기다려야 할 것이며, 도매업소 또한 자료공급을 잠시 중단해야 한다.

마지막으로 도매업 판매자료에 대한 가치를 재평가하여 제값을 받아야 한다.

도매업 판매자료 제값 받아야...

현재 제약사들은 도매업소 판매자료가 없으면 한 마디로 업무가 마비된다고 한다. 당장 영업사원 및 디테일 사원 업무평가를 못한다는 성토다. 또 마케팅부서에서는 영업전략을 수립할 수 없다는 것이다.

나아가 경영전략기획팀에서는 내년도 기획생산의 예측을 할 수 없기 때문에 도매업소 판매자료는 경영전략의 기본적인 자료로서 아주 귀중하다는 것이다.

또 도매유통업소의 판매자료가 얼마나 귀중하고 가치있는 것인지 알 수 있는 사례로 전문 시장정보자료를 마케팅정보로 판매하는 회사를 보면 알 수 있다. 사실상 이러한 기초자료를 필요로 하는 외자사는 시장정보를 수집하는 마케팅정보회사로부터 전체 자료를 볼 때는 약4억원 이상 수수료를 내야 한다고 한다. 이런 현실을 볼 때, 도매업계는 자사의 판매자료에 대한 가치를 너무 저평가하고 있는 것으로 나타났다.

나아가 보건복지부도 보건정책을 시행하는데 없어서는 안 될 판매자료에 대한 필요성 때문에 약사법으로 규정한 것을 생각해 볼 때 도매업소의 판매자료가 얼마나 귀중한 것인지 알 수 있다.

위기는 기회를 동반한다고 한다. 이제 도매업계는  이 시점에서 판매자료에 대한 재평가를 통해 제값을 받는 기회로 삼아야 할 것이다.