둘째는 물류시설의 혁신과 아울러 타 도매업과 공동물류를 통한 물류비용의 절감을 위해 물류의 대형화를 도모해야 한다고 했다.

셋째는, 철저한 제약사와의 영업 정보를 공유하여 병원입찰, 권역별 물류유통을 책임하는 적극적인 영업전개가 필요하다고 강조했다.

이밖에 신남수 사장이 전망한 ■의약품포지티브리스트제도가 ◇도매업, ◇약국, ◇국내 제약사, ◇외자제약사에 미치는 영향으로 제시한 세부적 내용은 다음과 같다.

◇의약품 도매업

1. 처방의약품 수 감소로 급격한 판매감소, 중소형 도매 생존 어려움 가중

2. 약가의 잦은 변동으로 단가차액 관리 등 영업관리 업무 증가

3. 중소형 제약사 제품을 이용한 도매 감소, 품목 난립이 줄어들면서 유통 시장이 재편될 것임.

4. 중대형 도매상 위주로 영업재편, 제약사의 대형 도매상 거래 선호

5. 대국적사, 중대형 제약사 위주 영업으로 재편되면서 점차적 마진 축소 우려

6. 사립종합병원까지 입찰확대를 유도하여 현재의 종합병원 영업형태가 변화 가능성 높음

7. 제약유통관리의 투명성이 제고. 이를 따르지 않는 도매는 어려움이 가중될 것임

8.구매카드제도 및 의약품 유통정보센터 등 공동물류시스템의 도임을 유도 하여 유통선진화에 접근 가능성이 높아질 것으로 전망했다.

◇약국

  1. 등재의약품수가 줄어들어 약국 제고 관리가 용이

  2. 의사의 잦은 처방 변경에 따른 약국 관리의 어려움이 적어짐. 그러나, 약가실사제도의 강화로 약국 재고는 줄지만, 반품관리 등에 어려움이 있을 수 있다.

◇국내 제약사

  1. 영업측면에서 볼 때 일시적 판매 및  이익감소(1~3년)후 제품 개발 및 발매력이 강한 회사 순으로 영업활동이 활발해질 것으로 예측됨. 치열할 제1제네릭 및 개량신약 경쟁이 강화될 것으로 보임.

  2. 신약개발 또는 개량 신약개발 및 바이오 신약의 개발에 대한 투자가 늘어날 것임.

  3. 포지티브 제도의 일괄 도입시 현재의 백화점식 제품구조 위주 영업에서 점차 치료 영역별  강점이 있는 곳으로 제품 포트폴리오 재편 예상

  4. 대형 제약사 중심으로 재편, 최소한 신약개발 및 발매를 위한 자료 제출이 가능한 연구 개발력이 있는 회사의 발전 기대, 국내 제약산업의 체질개선 및 경쟁력 강화 불가피.

◇외자제약사

  1.신약의 도입 기간이 늘어나고 약가협상이 어려워져  비급여 제품으로 판매되는 신약이 늘어날 것임. 이로인해 신속한 시장 침투가 과거보다 어려워질 것으로 보임.

  2. 특허만료 제품이 많은 제약사의 경우 판매 및 이익감소가 클 것임

  3. 신약의 적정가격 보험 등재들 신속히 하기위해 현재의 약가심사 부서에 약물경제학을 접목시킨 조직 확대 및 재편을 할 것임.

4. 적정 약가가 획득되지 않을 경우 보험등재를 포기하고 비보험 고가정책으로 새로운 마케팅 전략으로 시장을 공략할 가능이 있다고 전망했다.

심평원 주요정책(심평원 부산지원), 국내 제약산업의 현황 및 의약품도매업의 발전방향(IMS 코리아) 등 주요 강연은 파일을 확보하는 대로 추가 소개할 예정이다.

한편, 이날 신남수 사장은 내년 1월 이후 다수의 약가인하에 따른 의약품도매업의 관리업무가 특별히 요구될 것으로 전망하고, 연말연초 사입에 신중해야 할 것으로 전망하기도 했다.