2000년 4월 1일 영업을 개시하면서 한국 의약품 유통 70여년의 역사를 지켜온 커다란 기득권 도매업소들에(41개) 특혜 아닌 특혜를 줬다. 국내 유통의 주도권을 가진 41개 도매업체에만 공급하겠다는 전략이었던 것이다. 그리고 마진을 10% 이상 주겠다고 했다. 이렇게 쥴릭은 햇볕정책으로 시작했다. 강풍을 불어 옷을 벗기려 하기보다, 따스한 햇볕을 쬐어 스스로 옷을 벗게 만드는 정책으로 쥴릭은 한국시장에 안착했다.

쥴릭이 두 번째 펼친 도매유통 정책은 정치학에 나오는 정치병법인 분리주의 유통정책을 썼다. 상대의 세력을 약화시키기 위한 병법으로 제일 먼저 상대의 세력을 이간질 시킨다. 자중지난을 만들어 놓고 기존 유통업계의 기득권을 가진 큰 덩치를 분리시켰다. 그리고 최종적으로 각개격파(1:1)를 하여 오늘에 이르렀다.

이렇게 하여 처음엔 마진 내리고, 중간에 계약을 해지하고,  수정을 요구하고, 또 마진을 내리고, 2004년부터는 계약기간을 3년에서 1년으로 줄였다. 그리고 계약 일자도 차별화했다.

급기야 2005년부터는 마진인하뿐만 아니라 매출 목표 기준액을 제시하여 마진을 차등했다. 그리고 해마다 마진을 인하하고 매출목표를 인상했다.

그런데 최근 지난 5월부터 업소를 개별 방문하면서 계약기간을 차별화하고 있다. 현재 다수가 1년 계약기간에 5월말 시점인데 어떤 업소는 2년으로 혹은 3년으로 계약기간을 제시하여 계약 일정을 분리하고 있다는 것이다.

이는 곧 도매업계의 세력을 분리하는 간교한 전략이 아닐 수 없다. 도매유통가를 분리주의로 통해 확실하게 분쇄하겠다는 속내다.

쥴릭이 행한 지난 7년 동안의 행적을 보면, 불 보듯 뻔한 일이다. 그리고 쥴릭의 동남아시장에서 행한 과거사를 보면 알 수 있다.

도매유통업계가 전략의 마지노선으로 삼아야 할 계약일자의 분리는 철처히 경계의 대상이 돼야 한다.

끝으로 쥴릭의 문제는 도매유통업계만의 문제가 아니라는 사실이다. 약사회나 제약계도 다 알고 있다. 약사회에서는 쥴릭이 약국법인을 세워 약국시장 90% 이상을 점유하고 있는 필리핀 사례를, 그리고 제약계는 쥴릭이 뉴질랜드에, 그리고 필린핀에, 태국에 생산기지가 있어 유통을 장악한 후 자사PB품을 유통한다는 것을 말이다!

참고적으로 쥴릭파마가 한국시장 진출 후 계속적인 마진인하를 해 온 자료를 소개한다.

■ 쥴릭파마의 연도별 도매정책 변경 내용

◇ 2000년 : 4.1일 일괄계약. 마진 10% 이상을 준다고 하며 7월 말까지 확정한다고 했으나, 12월말까지 불이행

◇ 2001년 : 급기야 업계는 4월에 일반약 안 팔기로 항의 6월1일부터 9% 일괄 제시. 회전일에 따라 9%, 8.5%, 7% 적용

◇ 2002년 : 계약 3년으로 변동없었음

◇ 2003년 : 마진 1%씩 계약기간 중  강제 인하하고 불응업소는 거래 중단 등 보복조치 (2004년)

◇ 2004년 : 마진 8%, 7.25%, 7%로 인하 계약기간 1년으로 단축

◇ 2005년부터 매출목표 세분화 제시